Votre entreprise fait face à une période de transition, de crise, vous devez remplacer un collaborateur absent : faites appel à un manager de transition. Au démarrage du processus de recrutement, la question de la facturation du manager de transition se pose alors. Quels sont les tarifs en vigueur ? À quoi correspondent-ils ? Sous quel statut recruter un manager de transition ?
Le tarif d’un manager de transition varie et n’est pas le même pour tous. En management de transition, la facturation journalière s’élève à 1 048 € en moyenne (source INIMA 2021). Ainsi, on constate que les honoraires des managers de transition oscillent entre 600 et 1 600 € par jour, selon le domaine d’expertise et la complexité du projet confié au manager de transition notamment.
D’ailleurs, grâce au recours grandissant au management de transition, les tarifs pratiqués dans le domaine sont relativement stables.
Malgré cette stabilité, les écarts constatés soulèvent une question cruciale : quels critères influencent la facturation d’un manager de transition ?
Expérience, complexité des missions, tarifs en vigueur, durée et nature de la mission de management de transition, compétences spécifiques requises, honoraires des cabinets de management de transition et statuts juridiques sont autant de critères qui impactent la facturation des managers de transition. Découvrez ci-dessous tous les aspects de la tarification d’une mission de management de transition.
Évidemment, l’expérience joue un rôle dans la facturation et le salaire du manager de transition. Plus le candidat aura d’expérience, plus ses tarifs seront élevés, du moins en théorie.
Mais ça n’est pas tout : certaines missions passées, à l’étranger par exemple, sont particulièrement valorisées. Certaines compétences sont aussi très privilégiées. Enfin, la rareté de certains profils entraîne généralement une hausse des tarifs des managers de transition indépendants concernés.
Le domaine d’expertise influence également le salaire du manager de transition. Ainsi, le taux journalier moyen (TJM) d’un directeur des ressources humaines ou d’un directeur administratif et financier varie entre 900 et 1 200 €. D’un autre côté, celui d’un directeur général dépasse généralement 1 500 €.
Le salaire du manager de transition est aussi étroitement lié à la difficulté de la mission proposée. L’entreprise comme le candidat doivent ainsi prendre en compte ce facteur lorsqu’ils fixent le tarif.
Plus la mission est semée d’embûches, plus le salaire du manager de transition sera élevé. Par exemple, une mission de transformation dans un contexte tendu sera plus onéreuse qu’une mission similaire dans un secteur stable et en plein essor comme la cybersécurité ou le digital.
Étroitement liée à la complexité de la mission, la durée de la mission a une influence significative sur la facturation des managers de transition. Il est donc primordial de bien évaluer sa durée pour avoir une idée précise du salaire du manager de transition.
En moyenne, une mission avec un manager de transition dure 7 mois. Évidemment, certaines d’entre elles exigent plus de temps, jusqu’à 18 mois parfois, selon les besoins des entreprises, qu’il s’agisse de remplacements temporaires ou encore de restructurations profondes. Dans tous les cas, il est tout à fait possible de prolonger la durée de présence du manager de transition s’il s’avère que plus de temps est nécessaire à la bonne mise en place de la mission qui lui a été confiée.
Vous souhaitez comprendre plus précisément la facturation d’un manager de transition ?
Sachez qu’au salaire du manager de transition choisi, il convient d’ajouter les honoraires du cabinet de management de transition que vous avez mandaté. Dans cette optique, les tarifs pratiqués peuvent varier du simple au double et atteindre la moitié du montant associé à la facturation du manager de transition. Les tarifs sont en fait très disparates et dépendent de plusieurs facteurs, comme la nature des cabinets de management de transition.
Par exemple, la tarification en vigueur peut varier selon la localisation du cabinet de management de transition. Ainsi, un cabinet implanté en Île-de-France a généralement des honoraires plus élevés qu’un cabinet de management de transition issu des territoires. La raison principale : des charges immobilières plus importantes. Cependant, près de 70 % des missions de management de transition se signent ou se déroulent dans la région de Paris.
Sur le marché, on observe que les taux varient entre 15 et 30 % du salaire du manager de transition. Subsiste une certaine opacité quant aux honoraires des cabinets, puisque la plupart des acteurs ne disposent pas de plateforme en ligne où partager les profils et la facturation journalière des managers de transition.
Même si le choix du statut juridique relève d’un choix personnel, il n’en reste pas moins que cette décision produit un effet sur la facturation du manager de transition. Cela reste transparent pour le client final.
D’après une étude publiée par l’association A2MT, 41,3 % des managers de transition optent pour le portage salarial, 40 % pour la SASU ou l’EURL et 19 % pour un contrat à durée déterminée.
Même si chaque statut apporte son lot d’avantages et d’inconvénients, le portage salarial est particulièrement apprécié par les entreprises clientes.
Le portage salarial apporte une sécurité juridique intéressante, puisque le statut repose sur une relation tripartite entre le manager de transition, l’entreprise cliente et la société de portage.
Aussi, le manager de transition en portage salarial peut proposer ses services dès la signature de son contrat de portage salarial. Une fois en activité, ce dernier devra uniquement s’acquitter des cotisations salariales et patronales, et des frais de gestion fixés par la société de portage.
Ce n’est pas le cas du manager de transition indépendant qui doit, en plus, supporter des coûts d’ordre juridique et fiscal liés à la création et au développement de son activité.
Dans cette optique, à compétences égales, deux managers de transition soumis à des statuts distincts seront contraints de fixer des tarifs différents pour se verser un salaire identique.
Sur la plateforme Adequancy, nous accordons une grande importance à la transparence en matière de facturation des managers de transition.
Sur chaque profil, le montant des honoraires des managers de transition est renseigné, au même titre que leur localisation, leur mobilité et leurs disponibilités. Ce dernier comprend également le montant des honoraires Adequancy
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