Les querelles ne dureraient pas longtemps si les torts n’étaient que d’un côté
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Profil mis à jour le : 11/05/2020

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Démosthène

Achat - Marketing - Ventes

France — 63ans
 

Note Globale    

Démosthène

63 ans

France

Démosthène
Achat - Marketing - Ventes

Expériences professionnelles

 

ULTRA TOOLS India

Responsable « France »

Déc 2017 - Aujourd'hui

Fabricant et distributeur d’outillages (CA Sté 4 M€)

  • Accompagnement commercial de start-ups et projets entrepreneuriaux

ERAMET

Responsable Achats – Ventes – Marketing « Europe – Israël »

Juin 2015 - Déc 2016

(Groupe minier et métallurgique)

VALDI : traitement et recyclage de piles et batteries par pyrométallurgie (CA Sté 5 M€)

  • Gestion complète du Plan d'Action Commercial Marketing après prospection et analyse marché européen : en 1 an, 70 % de succès aux appels d'offres = 11 contrats couvrant 90 % des enfournements 2017-2019.

ERASTEEL
Inde, Turquie, Israël, Europe du Sud

Chef de Zone Export

Jan 2010 - Juin 2015

Aciers rapides (HSS) pour marchés Outillage et Automobile (CA Sté 150 M€)

Usines de production : France, Suède, Angleterre et Chine - Service Centers : France, Espagne, Inde et USA

  • Construire, négocier et développer sur EMEA, Inde et Chine des partenariats de vente et distribution
  • Vendre en direct et via agents sur toutes zones – Encadrer et animer les filiales espagnole et indienne (6 salariés)
    • Elaboration, négociation et signature de contrats commerciaux et logistiques chez 8 clients stratégiques : en 4 ans, parts de marché Espagne 65 % (+ 25 pts) et Israël 90 % (+ 20 pts) avec rétablissement des marges.
    • Accords finalisés avec des fabricants d’outillages et équipementiers automobiles pour transférer leurs sourcings d’aciers d’Erasteel Europe vers un nouveau partenaire local chinois : SOP réalisé en 5 mois chez Bosch India malgré les modifications de process et CDC + maintien part de marché 70 % et rentabilité accrue.
    • Vente-cession de la succursale catalane à un client partenaire – distributeur au pays basque : 3 emplois sauvegardés (repris avec ancienneté), avec renforcement image de marque et parts de marché en Espagne.

USINOR - SACILOR

Responsable Grands Comptes Automobile (marchés Powertrain & Injection)

Jan 1999 - Jan 2010

(Aujourd'hui groupe ARCELOR - MITTAL)

ASCOFORGE / Johann Hay GmbH : composants forgés en aciers au carbone et alliés (CA Sté 85 M€)

Principaux Clients : Renault-Nissan, Toyota, PSA, Bosch, Delphi, Visteon + filiales et s/traitants France, Europe, Inde et Chili

  • Présence terrain 50 % auprès d'interlocuteurs achats, logistique, qualité, fabrication, bureaux d'études et finance.
  • Animation de revues de projets, d'offres et de contrats + démarches audit, workshops et Lean Manufacturing
    • 3 contrats cadres pluriannuels négociés et signés avec Delphi Espagne et France couvrant 2000 - 2012 : en 6 ans, augmentation de 60 % des ventes à Delphi : CA annuel 11 M€ = 13 % du CA société (+ 6 pts), activité élargie à des produits de niche et aux zones Turquie, Hongrie, Roumanie, Angleterre et Inde.

IMPHY

Coordinateur et Responsable marché « Inde »

Jan 1993 - Déc 1998

Produits métallurgiques


Inde

Commercial terrain « France – Benelux – Inde »

Jan 1988 - Déc 1998

Alliages magnétiques


DAVAL

Administration des Ventes « Inde – Pakistan – Corée »

Jan 1985 - Jan 1988

Aciers courants

Principaux marchés pour ces 3 postes : Aéronautique, Energie, Engineering, Ferroviaire, Micromécanique, Pétrochimie et Sidérurgie : ALSTHOM - THOMSON - SAGEM - KOLLMORGEN - TITAN - MMTC - POSCO - SAIL - BEL - BHEL - BHPV - DAE - HAL

  • Réalisation d'un guide culturel et business INDE à usage interne Imphy, associé aux études de marché : en 4 ans, CA annuel 3.5 M€ (+ 600 %) et ouverture de 25 nouveaux comptes clients (+ 200 %).

S.P.I.T
Algérie, Bassin Méditerranéen

Technico-Commercial terrain

Jan 1984 - Jan 1985

(2nd œuvre BTP)


Formation

 

1983     KEDGE (PGE ESC Bordeaux) - DESCAF

1982     Trinity College (University of Leeds) - UK - Cours suivis de BA "Planning & Administration studies"

Langues

 

ANGLAIS : Courant

ESPAGNOL : Courant

ALLEMAND : Bon niveau

GREC : Moyen

HINDI : Notions

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