Notre entreprise dans la vie n’est pas de surpasser les autres, mais bien de se surpasser soi-même
Alain : Directeur Achats et Approvisionnements
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Note Globale    

Proposer à des PMI un réel savoir faire sur les processus Achats et Approvisionnements. Voir détails des compétences et expériences dans le doc joint au CV. Points forts: retournement entreprise et gestion de situation de difficultés financière, RJ, redressement. Optimisation des coûts de passation, obtention et utilisation.

Alain

63 ans

Changé

Directeur Achats et Approvisionnements Alain

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
management de transition

Fév 2019 - aujourd'hui

Retraite – projet personnel en cours.


Altifort - Thiétreville/Fécamp
Directeur des opérations

Oct 2018 - Jan 2019

Suite à la cession de l'activité par Valco à Altifort, assurer la transition vers la nouvelle structure :
informatique, comptabilité, assurances, mutuelle personnel, etc.
Prendre en charge la communication auprès des clients et fournisseurs et manager les équipes usines et chantiers pour assurer la continuité des activités.
L'entreprise disposait en début 2019 d'un potentiel de facturation de 10,5 M€uros et d'une reprise des prises de commandes, notamment le projet ''Marèges'' pour GDF Pyrénées et une vanne pour la Centrale des Moulins (Isère)


Valco - Thiétreville/Fécamp
D2FC

Oct 2017 - Oct 2018

Suite au rachat de l'entreprise D2FC (fabrication de vannes pour l'hydraulique et barrages) par le groupe Valco et au vue de graves difficultés de trésorerie, identifier les dysfonctionnements et mettre en œuvre les actions correctives.
Renouer des relations avec les fournisseurs (fonderies, tôliers, usineurs, peintres, automaticiens) sérieusement compromises par des impayés.
Rattraper les retards et solder les dysfonctionnements sur les chantiers en cours et notamment le chantier de la vanne pour la centrale de La Coche (EDF - Moutiers) que nous avons réussi à construire entre octobre 2017 et Juin 2018 et assurer son installation en juillet/août 2018 (projet entre 3 et 5 M€uros crucial pour la centrale EDF). Autre projet significatif en cours : les vannes de pied du barrage de Tignes (projet entre 3 et 5 M€uros).
Suite dépôt du bilan de l'entreprise en mars 2018, gestion du RJ et relations avec l'AJ ;
Gestion des relations avec les potentiels repreneurs dont le groupe Galilée et le groupe Altifort.


Valco - Ruffec/Alger/Le Cap/Casa/Dammam
Industrial export development Director

Déc 2015 - Oct 2017

Dans le cadre des obligations de ''local content'' sur certains pays, étude des dossiers d'implémentation de site sur l'Algérie, l'Arabie Saoudite, l'Afrique du Sud, et de façon moindre, Inde et Maroc.
Après de nombreux déplacement dans ces pays, création de société en Afrique du Sud (Valco South Africa) et Algérie ( Malbranque Algéria).
Missions :
Identifier des partenaires industriels locaux : fonderies, usineurs, soudeurs ; Si besoin les aider à monter en compétences. Plusieurs séjours en Arabie, Algérie et Afrique du Sud dans des fonderies pour réaliser dans les ateliers (en mettant la main à la pâte avec l'appui d'un fondeur français) des pièces de vannes.
Identifier et rencontrer avec les commerciaux en charge des zones des clients potentiels Relations avec les autorités locales dans le cadre de la création de l'entité juridique.
Principalement en Algérie (très compliqué......) négociation des accords et contrats.
Mise en place au Maroc d'un accord avec un industriel local (Casa) pour assurer la maintenance de vannes - support technique à ses équipes accompagnement commercial auprès des clients potentiels.
J'ai transmis à des collègues ces dossiers pour prendre en charge le dossier D2FC ci-dessus.


Société de Conseil et de Management de Transition - Ruffec, France
Responsable Achats

Mars 2012 - Déc 2015

budget 20M€-15 collaborateurs – statut indépendant consultant en portage puis CDI

Je suis arrivé chez Valco SNRI dans le cadre d'une mission de management de transition suite à de probable dysfonctionnements dans le processus Achats et Approvisionnements. En fait, la totalité de la SCM était en défaut depuis l'enregistrement des commandes jusqu'à la gestion de production et un calcul des besoins inopérant. Ceci doublé de choix douteux au niveau de fournisseurs ''low cost'' en fonderie (Chine, Dubai, Inde.
Réorganisation des fonction Achat et Appros, réduction des délais d'obtention en rapatriant les productions de fonderie en France et en Espagne (plus developpement d'une source en Tchéquie) avec des gains notables en termes de qualité, réactivité ( délais passés de 36 semaines à 12 semaines pour la fonderie). Augmentation du niveau de technicité des produits (fourniture de vannes pour le nucléaire), réduction des stocks de matières premières (de 12M€uros à 8M€uros) ce qui a permis de solutionner les problèmes de trésorerie, paiement fournisseurs, retards de livraison et amélioration des prises de commandes.
Restauration de la crédibilité de l'entreprise auprès des fournisseurs et partenaires.
Devant les résultats un CDI m'a donc été proposé ce qui m'a autorisé à mettre une pression importante sur les processus amonts : gestion de production, services techniques/dossiers de définition, administration des ventes pour que chacun optimise ses procédures pour réduire les délais d'expression des besoins.
Collaboration étroite avec la Direction financière et les services commerciaux.


Société de Conseil et de Management de Transition
Directeur Achats et logistique

Oct 2008 - Mars 2012

Budget 15M€-45 collaborateurs – statut indépendant de consultant

Dans le cadre de la reprise de l'entreprise, mise en liquidation, par un pool d'investisseurs, j'ai pris dans un premier temps la direction des Achats et Approvisionnements dans un contexte très compliqué.
Restauration d'une crédibilité auprès des fournisseurs et partenaires et notamment EdF et GdF, fournisseurs stratégique (360K€uros de gaz/mois et 120k€uros d'électricité/mois). Remise à plat du panel fournisseurs et notamment packaging. Mise en place d'une équipe Achats et Approvisionnements, achats production, frais généraux et investissements.
Négociation d'investissements de production (ligne de packaging, filtre à fumée, feeders de coloration, presse cartons), frais généraux (ERP, gardiennage, téléphonie, revente déchets, etc..) Prise en charge et réorganisation de la logistique et des magasins (25000m2 : 52000 palettes) - expédition de 180 tonnes de produits/jour.
Mise en place d'atelier de packaging en interne et au centre de détention d'Orléans.
Collaboration étroite avec la Direction financière et les services techniques.


FCI - La Ferté-Bernard, France
Responsable Achats

Juil 2007 - Oct 2008

budget 20M€- 4 collaborateurs

Suite au licenciement du Responsable Achats, prise en charge du processus Achats dont la l'efficacité et les compétences étaient remises en cause très sévèrement.
Repositionnement et crédibilisation de la fonction Achats. Transfert de compétences à l'équipe Achats.
Remise à plat du panel fournisseurs très ''low cost'' mais avec des coûts d'obtention et d'acquisition hors contrôle (qualité déplorable, délai non maitrisés, prix très bas, mais coûts très élevés...).
Gestion grave litige avec sous-traitant avec risque de ''gestion de fait''.
Qualification et négociation contrat de sous-traitance avec industriel hongrois.


Société de Conseil et de Management de Transition - Montsûrs, France
Responsable Achats

Jan 2001 - Juil 2007

budget 17M€- 8 collaborateurs - statut indépendant consultant puis CDI

Suite au licenciement du responsable Achats, je devais assurer la transition le temps de recruter un nouveau responsable, réorganiser et professionnaliser les fonctions Achats et Approvisionnements. L'entreprise était en redressement sous concordat. Il était impératif d'optimiser les coûts d'achats et de développer soit en négoce, soit de produits propre en soustraitance, la gamme de produits. Gain sur les coûts : 10% et quasi doublement du CA de l'entreprise par l'apport d'innovations et nouveaux produits ( gamme de produits plastique et notamment de conteneurs à déchets).
Qualifications de sous-traitants plasturgie en Espagne, Maroc et Portugal pour les outillages, de produits bois en Pologne et produits métal en Tchéquie.


SODAE/Umicore
Consultant projet investissements industriels

Mars 2000 - Sep 2001

Retour à l'industrie : Mission de transition auprès de Union Minière devenue Umicore dans le cadre du remplacement momentané d'un acheteur. Quelques dossiers de développement de nouveaux produits emboutis en zinc. Projets d'investissement immobilier pour transfert d'usine ;
Mission sur un site de production (Bray et Lu) dans le cadre de l'achat d'un projet d'investissement dans une presse d'emboutissage en collaboration avec les services techniques.
Mission sur un site de production (Nord de la France) dans le cadre d'un projet d'investissement dans une ligne de production de tuyau de gouttière en zinc. Négociation en collaboration avec les services techniques (gain voisin de 1M€uros).


Université du Maine, CCI - Laval, France
Intervenant formation Achats/vente

Jan 1995 - Déc 2012

Diverses animations de formations professionnelles dans le cadre de formations continues et cours TP Achats/Ventes à l'IUT Tech de Co 2éme année.


Création SARL négoce équipement collectivité - Laval, France
Intervenant formation Achats/vente

Avr 1995 - Sep 2001

CA 500k€-3 collaborateurs
Pour terminer la phase ''apprentissage'' du métier d'acheteur et dans l'optique de faire une expérience de la vente et de la gestion d'entreprise, création d'une SARL Océane Diffusion.
Entreprise de négoce pour l'équipement des collectivités. Expérience plus enrichissante d'un point de vue expérience et compétences que financièrement.....
Cette période m'a permis, mieux qu'au travers d'une formation, d'appréhender tous les aspects de la gestion d'une entreprisse, comptabilité, compte d'exploitation, trésorerie, problématique des stocks, concurrence et démarche commerciale.


Solvay - Laval, France
Acheteur sous-ensembles

Mai 1992 - Avr 1995

budget 38M€

Dans le cadre du passage de sous-traitant à celui d'équipementier de 1 er rang, j'ai pris en charge les missions suivantes chez Solvay Automotive :
- Prise en charge des équipements annexes au produits de base fabriqué par Solvay (réservoir à carburant) - équipement : pompe, jauge, clapet, détecteur de niveau, tuyauterie. Ceci supposait de prendre le relais des centrales d'achat des constructeurs et d'obtenir une crédibilité auprès d'eux. Certains fournisseurs tels que Bosch, Magnetti Marelli, n'appréciant pas de passer en 2 ème rang.
- Implémentation en collaboration avec les services informatique et production d'un ERP poyr les 4 sites de production.
- Centralisation des Achats principaux des sites sur le siège social à Laval.
- Création d'un cellule Achats/Projets dans le cadre du développement des nouveaux projets. Travail en collaboration avec les ingénieurs et chefs de projet pour les principaux constructeurs français et européens.


Salmson/Wilo - Laval, France
Acheteur fonderie, plasturgie

Nov 1987 - Mai 1992

budget 7M€

Dans le cadre du remplacement d'un acheteur qui évoluait vers une fonction production, prise en charge du poste acheteur fonderie (acier, fonte, bronze, zamac, alu), découpe emboutissage, matriçage.
Rationalisation du panel fournisseurs, notamment en fonderie en globalisant les achats.
Mise en place d'un flux tiré sur les achats les plus volumineux (corps et carcasses de circulateurs : 1,2Millions de pièces sur plusieurs références). De ce fait assurance de la conformité en déportant les contrôles chez les fournisseurs. Les produits, comme dans l'automobile, étaient directement mis sur machine à réception.
Développement d'une ''chemise'' (tube) inox en embouti plutôt que roulé soudé.


Thomson CSF - Laval, France
Acheteur composants

Mars 1983 - Nov 1987

budget 3M€ - 3 collaborateurs

Dans le cadre de la transformation du site de production téléphonie (Thomson CSF téléphone) en centre de sous-traitance (Thomson CEL) il m'a été proposé de passer des services techniques au service Achats qui restait à créer. Durant quelques semaines, étant le premier et seul membre du service, les missions étaient les suivantes :
- Chiffrage des demandes de prix clients pour la partie achats.
- Création de panels fournisseurs pour les différentes familles d'achat : composants, passifs, actifs, mécanique, câbles, etc..
- Création de bases de données pour réalisation des devis ;
- Création et prise en charge du groupe d'achats/approvisionnements ''composants passifs'' (3 collaboratrices).
- Collaboration avec les services commerciaux pour négocier auprès des clients (Ingénico, ESD, autres filiales Thomson) l'entièreté d'une prestation de fourniture (achats et approvisionnements de tous les composants - assemblage - tests)


Service militaire
Techniciens maintenance électromécanique

Août 1977 - Mars 1983

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Formation

 

2007     ESC Grenoble - Master 1 Management des Achats industriels; formation management

1991     PNL (Cegos) - Analyse financière, contrôle de gestion

1984     ESAP + diverses formations Achats industriels

1980     ( Ciefop - Cnof) - Diverses formations techniques et électroniques

1976     Laval - bac F3 - Electrotechnique

1989     Esap- Paris; ESC Grenoble Ecole de Management - Master 1

2011     ESC Grenoble; Cegos, Ciefop, Cnof, CCI Laval - Master 1 Gestion service Achats en VAE; Diverses formations Achats, contrôle de gestion, analyse financière, PNL, Négocation, Anglais, Allemand

1988     PNL ESAP Paris; Bac électrotechnique

Langues

 

Espagnol : Connaissances de base

Francais : Langue maternelle