Directeur des Achats - Directeur de l'Offre - Business Développement

Enjeux : restructurer le pôle après une vague de départs et une forte baisse du CA - relancer les ventes au travers d'une prospection active des marques de cosmétiques

Les réalisations :
o Management : Recrutement d'une nouvelle équipe (7 personnes) complète et accompagnement dans sa montée en compétence

o Stratégie et développement commercial :
* Présentation de l'approche Showroomprivé aux principaux acteurs de l'industrie des cosmétiques
* Initiation de partenariats avec des marques de parfums, soin et maquillage
* Développement des synergies avec les équipes Beautéprivée suite à son rachat

- Négociations : accompagnement d'un acteur majeur de la parfumerie disposant de plusieurs marques dans sa problématique de négociation annuelle avec les enseignes de distribution sélective

- Développement commercial : Conseils dans le développement d'une nouvelle activité de distribution de parfums auprès de la grande distribution et de la distribution spécialisée : définition et mise en place de la stratégie commerciale, construction de l'argumentaire et du plan marketing, coaching des équipes commerciales

- Redéploiement : Accompagnement d'un réseau régional de magasins grossistes en produits de coiffure et esthétique dans sa transformation d'un modèle BtoB vers un modèle BtoC (offre, stratégie pricing, marketing)

- Chiffre d'Affaires géré : 600 M€

- Enjeux :
o Post-fusion : Fusionner les équipes (20 personnes) suite à l'intégration de Nocibé, délivrer les synergies attendues (offre, plan animation commerciale, achats), gagner en Chiffre d'Affaires et profitabilité

o Avant le rachat de Nocibé : Définir une nouvelle stratégie d'offre au travers de la mise en place d'un Category Management pour gagner en part de marché et en rentabilité - Assurer le partenariat Achats Passion Beauté

- Les réalisations :
o Finance :
* Génération des synergies attendues - amélioration importante des conditions commerciales et de la Marge Brute au cours de l'exercice suivant le rachat (+ 2 points de marge)
o Stratégie et développement commercial :
* Gain de part de marché important permettant à l'enseigne de devenir n° 2 du marché post fusion

augmentation de la notoriété de l'enseigne auprès des jeunes

o Management : Remobilisation des équipes et pilotage de la performance

SEPHORA (Groupe LVMH) - N° 1 français de la parfumerie sélective
Directeur des Achats - Budget géré : 710 M€ (Sell-Out HT) - Enjeux : Définir et mettre en œuvre la stratégie Achats et de négociation pour augmenter la profitabilité de l'enseigne dans un contexte de poids croissant du discount - Mettre en place des outils de suivi et d'analyse de la performance - Les réalisations :
o Gain de part de marché chaque année permettant à l'enseigne de devenir n° 1 du marché o Forte amélioration du Chiffres d'Affaires et dépassement chaque année de la Marge Brute budgétée o Adhésion totale des équipes magasins et des fournisseurs au programme de dynamisation des ventes o Recrutement et pilotage de la performance d'une nouvelle équipe - Accompagnement dans sa montée en compétence

- Enjeux : Participer à la restructuration de l'enseigne suite à son rachat par le groupe AS Watson au niveau Offre, Achats, Trade-marketing et logistique - Assurer la coordination avec la structure d'achats internationale - Les réalisations o Négociations quick wins avec les marques sélectives pour diminuer les stocks et améliorer la profitabilité o Élaboration et mise en place d'une nouvelle stratégie Trade-marketing et présentation/vente aux marques o Forte amélioration du Chiffre d'Affaires et de la Marge Brute du département Non sélectif (CA + 50%, MB x2) grâce à la redéfinition du mix-produit, l'introduction de marques exclusives et marques propres et un plan d'animation commerciale dynamique

- Relance d'un point de vente en perdition après restructuration et remobilisation de l'équipe - Augmentation rapide du Chiffres d'Affaires (+30%), du trafic et de la fidélisation de la clientèle

Enjeux : Rapprocher les méthodes de travail de la Centrale SPAR avec celles d'ITM - Mettre en place une organisation par filière avec P&L - Mettre en place une nouvelle stratégie d'offre et stratégie merchandising

- Chiffre d'Affaires : 300 M€ - Enjeux : Rattraper la part de marché moyenne de l'enseigne sur la catégorie, mettre en place une structure d'achat internationale, améliorer la profitabilité de la BU - Les réalisations :
o Finance : Augmentation du Chiffre d'Affaires de +25% en 4 ans, de la Marge Brute de + 48% et gain de 0,4 points de part de marché - Définition d'un Business Plan à 3 ans o Stratégie et développement commercial :
* Optimisation de l'assortiment (développement des gammes marques propres, rationalisation) o Management : Recrutement et pilotage de la performance de 12 personnes