Spécialiste des achats, de l'approvisionnement et du marketing de l'offre au sein de la distribution spécialisée, Retail et Web; j'aimerai m'investir sur un nouveau projet dans ce secteur.

Point fort : Stratégie d'offre ; Animation d'équipe ; démarche basée sur l'analyse.

Fabrice

55 ans

Paris

Directeur Achats et Approvisionnements

Expériences professionnelles

André SA

Directeur des achats et de l'offre André

Jan 2019 - Aujourd'hui

150 M€ ; 150 magasins ; 1000 références par saison

Suite au rachat du réseau André par Spartoo, repositionnement de l'offre produit en une offre plus accessible en prix et plus désirable produit.

Définition de la stratégie de l'offre : Etre plus accessible en prix et plus diffénciant en produit.
Renouvellement de l’équipe de chefs de produit et approvisionnement pour mettre en place la nouvelle stratégie de l’offre au plus vite
Segmentation de la collection afin d’augmenter le renouvellement de l’offre et le poids des produits ‘images’

Résultats : Baisse des prix de vente public de 8% en 2020, en gardant une marge iso. Développement de produit Image (Gamme Vegan ; Ligne Studio) et de collaborations (Stella et Suzie …).

Limango

Responsable des achats Limango

Jan 2017 - Jan 2019

(Groupe Otto)

Limango France : Lancement du site en 2017 ; 5 chefs de produits.

Création d'une structure d'achat France, dans le cadre de l'ouverture du site Allemand Limango en France.

Définition de la stratégie de l'offre.
Création de la structure Achat et mise en place son organisation.
Management de l'équipe Achat (Prêt à porter, Chaussures, Lingerie, Ameublement, Electro-ménager).
Partenariats avec les grandes marques

La Redoute

Chef de groupe achats ‘Chaussures- PAP Homme et Sport’

Jan 2011 - Jan 2017

700 M € de CA / 7 millions de visiteurs uniques par mois / 5 chefs de produits / 17 pers

Elaborer une stratégie Produit pour transformer l'offre du catalogue La Redoute en une offre de Pure Player.

Développer une collection de Grandes Marques (+ de 100 marques nouvelles en 5 ans).
Dynamiser l’activité en développant des partenariats et des opérations commerciales avec ces marques : Produits Exclusifs ; vente Flash hebdomadaire ; lancement de nouveaux produits.
Structurer l’équipe pour permettre une croissance forte de l’offre sur le Web : embauche de 3 chefs de produits, de 3 gestionnaires produits, d’assistants achats.

Résultats : l’offre Web chaussure, inexistante il y a 5 ans, rivalise désormais avec celle de Sarenza (5000 produits par saison + une offre Market Place) ; la chaussure est devenue le 2ème marché de la Redoute versus 12eme il y a 5 ans.

Beryl

Directeur Marketing Produit

Jan 2005 - Déc 2010

(Racheté par Vivarte en 2009

Réseau 100 magasins / 80 M € de CA / membre du CODIR / 4 chefs de produits / 17 pers

Elaborer une stratégie Marketing innovante pour repositionner Béryl, entreprise familiale traditionnelle, en une enseigne moderne, captant une clientèle plus jeune.

Développer une collection de Grandes Marques (Geox, Kickers, Timberland, …)
Rajeunir la clientèle en développant une offre spécifique 15-35 ans ; construire les budgets d’achats par ‘cible clients’ pour mieux maitriser le positionnement de l’enseigne.
Développer de nouveaux sourcing en Asie pour optimiser la marge ; le poids de l’Asie dans les achats de marques propres est passé de 0 à 30 % en 3 ans.
Mise en place d’un système de contrôle de gestion achat et de reporting des ventes.
Co-piloter la création du site marchand www.Beryl.fr et sa mise en œuvre opérationnelle.
Motiver et faire adhérer le réseau à la nouvelle stratégie Marketing.

Résultats : progression du CA de 4 % en 2006/2007. Marge en progression de 20 % en 2008 sur les produits de marque propre. La cible 15-35 ans, pratiquement inexistante il y a 3 ans, représente désormais 15 % du CA

Intersport France

Chef de Groupe Chaussures et Sport collectif

Jan 2001 - Jan 2005

CA 700 M € / 450 points de ventes / 4 Chefs de produit / 10 personnes

Proposer aux adhérents Intersport une collection ‘clé en main’, adaptée aux chiffres d’affaires et aux positionnements de leurs magasins.

Créer une structure d’assortiment précise par famille de produit et catégorie de magasins.
‘Bras de fer’ avec les grandes Marques de Sport pour optimiser les conditions d’achats.
Définir l’offre commerciale en communication nationale qui fédère le réseau (dépliants, 4x3…).

Résultats : développement de produits exclusifs auprès des grandes Marques pour différencier Intersport. Augmentation du CA de l’activité grossiste de 35 % de 2001 à 2005.

Groupe Vivarte - Chaussland

Responsable de collection

Jan 1996 - Jan 2001

CA 150 M € / 80 points de vente / 3 000 références par saison

Dans le cadre de la création du réseau Chaussland, déterminer un positionnement spécifique : une offre large allant des premiers prix jusqu'aux grandes marques.

Collaborer avec les équipes ‘André’ et ‘Halle aux chaussures’ (plus de 10 acheteurs et 10 gestionnaires) pour approvisionner Chaussland.
Négocier en direct auprès de fournisseurs de Marques pour enrichir l’offre Chaussland : Dr Martens, Nike, Aigle, Salomon, Noël, NafNaf, Kookai….

Résultats : Le réseau Chaussland passe de 3 à 80 magasins en 5 ans. La progression du CA, à magasins égaux, est la meilleure du groupe pendant 5 ans de suite.

Groupe Vivarte - André

Chef de projets 'achats

Jan 1994 - Jan 1996

Développement du circuit court - Développement d'une méthode de test de produits nouveaux.

Groupe Vivarte – André

Assistant chef de Produit

Jan 1991 - Déc 1993

En charge du rayon homme de l’enseigne André

Formation

1988 ICN (Institut Commercial Nancy) - Master 2 (DESS) Marketing

Langues

Allemand : Bon niveau

Anglais : Courant