Il est bien des choses qui ne paraissent impossibles que tant qu'on ne les a pas tentées
Fabrice : Directeur Achats et Approvisionnements
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Disponibilité : Dispo : 01/12/2021
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 19/11/2021

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Note Globale    

Fabrice

55 ans

Paris

Fabrice
Directeur Achats et Approvisionnements

Expériences professionnelles

 

André SA

Directeur des achats et de l'offre André

Jan 2019 - Aujourd'hui

150 M€ ; 150 magasins ; 1000 références par saison

Suite au rachat du réseau André par Spartoo, repositionnement de l'offre produit en une offre plus accessible en prix et plus désirable produit.

  • Définition de la stratégie de l'offre : Etre plus accessible en prix et plus diffénciant en produit.
  • Renouvellement de l’équipe de chefs de produit et approvisionnement pour mettre en place la nouvelle stratégie de l’offre au plus vite
  • Segmentation de la collection afin d’augmenter le renouvellement de l’offre et le poids des produits ‘images’

Résultats : Baisse des prix de vente public de 8% en 2020, en gardant une marge iso. Développement de produit Image (Gamme Vegan ; Ligne Studio) et de collaborations (Stella et Suzie …).


Limango

Responsable des achats Limango

Jan 2017 - Jan 2019

(Groupe Otto)

Limango France : Lancement du site en 2017 ; 5 chefs de produits.

Création d'une structure d'achat France, dans le cadre de l'ouverture du site Allemand Limango en France.

  • Définition de la stratégie de l'offre.
  • Création de la structure Achat et mise en place son organisation.
  • Management de l'équipe Achat (Prêt à porter, Chaussures, Lingerie, Ameublement, Electro-ménager).
  • Partenariats avec les grandes marques

La Redoute

Chef de groupe achats ‘Chaussures- PAP Homme et Sport’

Jan 2011 - Jan 2017

700 M € de CA / 7 millions de visiteurs uniques par mois / 5 chefs de produits / 17 pers

Elaborer une stratégie Produit pour transformer l'offre du catalogue La Redoute en une offre de Pure Player.

  • Développer une collection de Grandes Marques (+ de 100 marques nouvelles en 5 ans).
  • Dynamiser l’activité en développant des partenariats et des opérations commerciales avec ces marques : Produits Exclusifs ; vente Flash hebdomadaire ; lancement de nouveaux produits.
  • Structurer l’équipe pour permettre une croissance forte de l’offre sur le Web : embauche de 3 chefs de produits, de 3 gestionnaires produits, d’assistants achats.

Résultats : l’offre Web chaussure, inexistante il y a 5 ans, rivalise désormais avec celle de Sarenza (5000 produits par saison + une offre Market Place) ; la chaussure est devenue le 2ème marché de la Redoute versus 12eme il y a 5 ans.


Beryl

Directeur Marketing Produit

Jan 2005 - Déc 2010

(Racheté par Vivarte en 2009

Réseau 100 magasins / 80 M € de CA / membre du CODIR / 4 chefs de produits / 17 pers

Elaborer une stratégie Marketing innovante pour repositionner Béryl, entreprise familiale traditionnelle, en une enseigne moderne, captant une clientèle plus jeune.

  • Développer une collection de Grandes Marques (Geox, Kickers, Timberland, …)
  • Rajeunir la clientèle en développant une offre spécifique 15-35 ans ; construire les budgets d’achats par ‘cible clients’ pour mieux maitriser le positionnement de l’enseigne.
  • Développer de nouveaux sourcing en Asie pour optimiser la marge ; le poids de l’Asie dans les achats de marques propres est passé de 0 à 30 % en 3 ans.
  • Mise en place d’un système de contrôle de gestion achat et de reporting des ventes.
  • Co-piloter la création du site marchand www.Beryl.fr et sa mise en œuvre opérationnelle.
  • Motiver et faire adhérer le réseau à la nouvelle stratégie Marketing.

Résultats : progression du CA de 4 % en 2006/2007. Marge en progression de 20 % en 2008 sur les produits de marque propre. La cible 15-35 ans, pratiquement inexistante il y a 3 ans, représente désormais 15 % du CA


Intersport France

Chef de Groupe Chaussures et Sport collectif

Jan 2001 - Jan 2005

CA 700 M € / 450 points de ventes / 4 Chefs de produit / 10 personnes

Proposer aux adhérents Intersport une collection ‘clé en main’, adaptée aux chiffres d’affaires et aux positionnements de leurs magasins.

  • Créer une structure d’assortiment précise par famille de produit et catégorie de magasins.
  • ‘Bras de fer’ avec les grandes Marques de Sport pour optimiser les conditions d’achats.
  • Définir l’offre commerciale en communication nationale qui fédère le réseau (dépliants, 4x3…).

Résultats : développement de produits exclusifs auprès des grandes Marques pour différencier Intersport. Augmentation du CA de l’activité grossiste de 35 % de 2001 à 2005.


Groupe Vivarte - Chaussland

Responsable de collection

Jan 1996 - Jan 2001

CA 150 M € / 80 points de vente / 3 000 références par saison

Dans le cadre de la création du réseau Chaussland, déterminer un positionnement spécifique : une offre large allant des premiers prix jusqu'aux grandes marques.

  • Collaborer avec les équipes ‘André’ et ‘Halle aux chaussures’ (plus de 10 acheteurs et 10 gestionnaires) pour approvisionner Chaussland.
  • Négocier en direct auprès de fournisseurs de Marques pour enrichir l’offre Chaussland : Dr Martens, Nike, Aigle, Salomon, Noël, NafNaf, Kookai….

Résultats : Le réseau Chaussland passe de 3 à 80 magasins en 5 ans. La progression du CA, à magasins égaux, est la meilleure du groupe pendant 5 ans de suite.


Groupe Vivarte - André

Chef de projets 'achats

Jan 1994 - Jan 1996

Développement du circuit court - Développement d'une méthode de test de produits nouveaux.


Groupe Vivarte – André

Assistant chef de Produit

Jan 1991 - Déc 1993

En charge du rayon homme de l’enseigne André


Formation

 

1988     ICN (Institut Commercial Nancy) - Master 2 (DESS) Marketing

Langues

 

Allemand : Bon niveau

Anglais : Courant

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