Stratégie achat

Restructuring

produit marque propre

sourcing monde

lancement de gammes de produits

Reorganisation

alliances strategiques

developpement de Business

Redressement

Negociation internationale

le 13/07/2020 par une personne étant Directeur Offre/Achat Frais

Connaissance profonde du marché français/européen et du retail. Sens de l’organisation très développé sait s’entourer des compétences complémentaires pour réussir les différentes missions.. Passionné par le produit, aime participer au procès de sourcing et sélection des fournisseurs, l’accompagnement et évaluation par des méthodologies objectives afin d’en garder les mieux préparés. Aime les challenges et embarque l’ensemble des équipe à ses côtés pour atteindre les objectifs.

#DirecteurDesAchats #DirecteurMarketing #DirecteurCommercial #DirecteurBusinessUnit #DirecteurImportExport #DirecteurDesVentesIndustrie #DirecteurSupply #DirecteurSourcing #DirecteurProduits #Marketing

Fort de mon expérience de 20 ans dans le Retail (Auchan), 10 ans dans le monde industriel (Groupe Thomson Brandt), 5 ans dans le conseil (Nielsen), j'ai une vision à 360° des problématiques d'efficience opérationnelle et des solutions commerciales orientées client. Je réussis grâce à ma double aptitude :

Une vision stratégique conceptuelle et opérationnelle,
Une capacité à donner du sens et à fédérer les équipes.

Cadre dirigeant international, membre de Comex depuis 15 ans, je suis reconnu pour mon leadership et ma solide expérience de conduite de changement et de transformation en mode projet en milieux complexes. Pragmatique, mon ambition est de gagner en équipe et de faire profiter un comité de direction de mes compétences en :

Redressement de PNL, restructuration et conduite du changement en mode projet,
Négociation en achat et/ou en ventes, pilotage d'alliance, sourcing Monde et marketing.
Développement de nouvelles Business Units et de lancement de gammes de produits,

Le management de transition est la solution qui me permet de mettre mon expertise et mon agilité au service de comités de direction en recherche de transformation opérationnelle, stratégique, commerciale achat/sourcing et/ou marketing en particulier dans une dimension internationale.

Nicolas

58 ans

Lille

Directeur achat Grande distribution alimentaire et non alimentaire

Expériences professionnelles

AUCHAN RETAIL RUSSIE
Moscou

Directeur Centrale d'Achat Offre et Supply

Nov 2017 - Aujourd'hui

(7mds euros - 300 magasins - 35000 employés)
Directeur Centrale en charge des fonctions commercialeset supply, des stratégies d'offre, d'achat et de sourcing avec l'encadrement d'une équipe de 500 personnes.

Mission :

Redresser les résultats du 2e pays Auchan et initier la transformation du modèle économique.

Réalisations :

Retour en positif du Rex par l'élaboration d'un plan de turnaround et d'une refonte de la stratégie commerciale multicanale
Renouvellement de 30% des effectifs via une restructuration complète de l'organisation : fusion des centrales hypermarchés supermarchés et e-commerce et création de cellules de category management omni-canal,
Gains à l'achat historiques en 2 campagnes de négociation grâce au déploiement de méthodes inédites dont plusieurs sont reconnues Best-In-Class dans le groupe : construction de l'offre, stratégie d'achat sélective, cartographie sourcing monde et mise en place de flux directs de Chine,
Structuration d'un département « Private label » et lancement de 2000 produits conçus et filières.

AUCHAN RETAIL , Division Internationale (siège Corporate)

Directeur de la Business Unit Internationale électroménager et électronique Grand Public

Jan 2014 - Déc 2017

Mission :

Lancer et développer à l'international une nouvelle BU en restructurant les centrales d'achat Europe de l'Ouest, et en initiant une nouvelle stratégie d'achat multi pays et une politique de marque propre mondialisée, modélisée et différenciante.

Réalisations :

Lancement de la BU internationale et de la marque propre Qilive : 300 M euros de CA en 2 ans (1500 produits),
Mise en place de nouveaux concepts de ventes orientés client en France Roumanie Portugal. Stabilisation de la Part de Marché après 5 ans de décroissance continue,
Restructuration des centrales d'achat Europe de l'ouest : fusion des pays et prise en charge des négociations internationales et locales (gains significatifs selon les pays). Équipe de 200 personnes - 2,5mds euros
Création d'alliances à l'achat avec des distributeurs généralistes et spécialistes (Boulanger SystèmeU) : dépassement des objectifs assignés au départ,

AUCHAN RETAIL, Division Internationale (siège Corporate)

Directeur Achat et sourcing International Import-Export

Jan 2010 - Jan 2014

équipe de 150 personnes

Mission :

Développement du sourcing non alimentaire via les bureaux de Shanghai et Guangzhou, Bangkok, New Delhi pour l'ensemble des pays Auchan dans le monde.

Réalisations :

CA 6mds euros - x2 PDM en 4 ans.

AUCHAN RETAIL
HONGRIE (Budapest)

Directeur Marketing

Jan 2006 - Déc 2009

1md euros – 12 magasins – 7000 employés

Mission :

Dans le cadre de la création d'un nouveau pays, définir la stratégie client, la politique d'offre et la plateforme de marque, piloter la communication et la dynamique commerciale.

Réalisations :

Expansion de 2 à 12 magasins, leader hypermarchés.

AUCHAN RETAIL
HONGRIE (Budapest)

Directeur Centrale d'Achat

Jan 2003 - Jan 2006

Mission :

Structurer une centrale d'achat avec Catman, Acheteurs, Département import et développer les méthodes de category management, de négociation et de sourcing.

Réalisations :

1 mds de CA, 3e puissance à l'achat.

AUCHAN RETAIL
France

Directeur Centrale Produit électroménager / meuble

Jan 2000 - Jan 2003

15 mds euros - 110 magasins - 70 000 employés

Périmètre : 1,5mds euros, 110 magasins, encadrement d'une équipe de 80 personnes.
Mission :

Développer le CA et la rentabilité au travers de l'élaboration de l'offre et de la stratégie d'achat de la Division Ventes Equipement de la Maison (offre-achat).

Groupe Thomson-Brandt Electroménager

Directeur Marketing Produit Electroménager

Jan 1997 - Déc 2000

1md euros – 7 usines France 2 usines Italie 1 usine Allemagne - Leader en France)

Mission :

Elaborer des gammes multi marques cohérentes et différenciantes et rationaliser en coopération avec les usines les gammes de produits pour l'ensemble des marques du groupe.

Réalisations :

Elaboration et mise en place d’une stratégie globale marketing et produit européenne pour l’ensemble des marques du groupe Thomson (Brandt Vedette Thomson) dans le cadre de la restructuration des organisations,
Pilotage des gammes et des lancements de produits,
Record de Pdm avec 33% sur le marché français.

Vedette Electroménager

Directeur Marketing

Jan 1994 - Jan 1997

Mission :

redynamiser la marque en redéfinissant totalement la stratégie marketing et de gamme en électroménager

Réalisations :

Repositionnement marketing / client / fond de marque / copy stratégie et communication mass media Vedette. Animation commerciale des lignes de produits et des équipes de vente.
Passage de 4e à 2e en France en 3 ans.

Brandt Electroménager

Directeur des Ventes

Jan 1990 - Jan 1994

Mission :

Manager la force de vente électroménager et assurer un développement continu du CA.

Réalisations :

Croissance continue pendant 4 ans chez Brandt leader en France.

NIELSEN France Conseil en marketing

Directeur de clientèle

Jan 1986 - Jan 1990

(Société d'études en panels, conseil stratégie)

Conseil en stratégie marketing auprès des board de fabricants leaders en non alimentaire.

Formation

2013 EDHEC Business School - Formation Professionnelle cycle cadre dirigeant

1995 ESSEC Business School - Formation Professionnelle Marketing Stratégie

1987 PARIS DAUPHINE UNIVERSITE - DESS en Marketing Quantitatif (Bac +5)

1986 NEOMA Business School Rouen - Diplôme spécialisation Marketing Commerce

Langues

Anglais : Courant

espagnol : Bon niveau

russe : Notions

hongrois : Notions