Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger
KARINA : Directeur des Achats
1290 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 26/02/2021

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Note Globale    

KARINA

BRUXELLES

KARINA
Directeur des Achats

Expériences professionnelles

 

POKER JEANS STORE
Belgique

Directrice Générale

Jan 2019 - Déc 2020

Retailer Belge, principalement jeanerie. De 14 à 7 magasins.

  • Management de crise dans un contexte de mise en faillite de l’entreprise.
  • Réduction des coûts de fonctionnement et optimisation des fonctions • Création d’une nouvelle entreprise à partir des 6 meilleurs magasins
  • Négociation des baux commerciaux, de nouvelles conditions commerciales et des échelonnements des dettes
  • 20 employés dans la nouvelle structure

LOLALIZA
Belgique

Directrice Achat

Jan 2016 - Aujourd'hui

Marque belge de PAP Femme - 115 magasins -130M€

  • Définition de la stratégie produit et sourcing fast fashion
  • Mise en place de la segmentation produit recentrée sur la femme
  • Avec les équipes design, définition du trend book et les éléments de différenciation
  • Mise en oeuvre de nouveaux process et outils de construction de collection
  • Cadrage et pilotage budgétaire en intégrant l'impact des tendances
  • Analyse des ventes en profondeur afin d'identifier les leviers de croissance
  • Visite de concurrence intensive afin de répondre au plus vite au marché
  • Réorganisation des équipes achat afin de gagner en clareté de l'offre et réactivité
  • Mise en place d'un process fast fashion en interne
  • Coaching et accompagnement des équipes dans un contexte de changement
  • Formation les équipes au produit et à l'attention au détail
  • Travail en amont du visual merchandising

C&A
Belgique

Responsable Marché/Unit Leader

Jan 2012 - Jan 2016

Marché Bébé - 0-2 ans - 360 M€

  • Définition et mise en oeuvre d’une stratégie de spécialiste et européenne
  • Renouvellement et actualisation de la collection en étroite collaboration avec le style
  • Renforcement de l’approche style et de la construction de collection
  • Rééquilibrage de l’assortiment et optimisation de l’offre au niveau européen et par niveau de magasin
  • Développement et déploiement d’outils de construction de collection et de suivi des budgets: retroplanning, plans de gamme, OTB
  • Gains de marge importants suite à une refonte de la stratégie sourcing tout en améliorant le produit
  • Visite de concurrence au niveau européen et benchmark commercial
  • Management et développement d’une équipe cross-fonctions dans un environnement multi-culturel

DEVRED
Amiens, France

Directeur de l'offre et de la Supply Chain

Jan 2011 - Jan 2012

Marque française de PAP homme- 250 magasins -240M€ - Membre du Codir

  • En charge des collections, des achats, des services qualité, import, allocation marchandise et de l’entrepôt
  • Renforcement de la stratégie de marque: plateforme de marque et de style, habillage produit en collaboration avec une agence marketing et un bureau de style
  • Mise en place de nouvelles méthodes de travail: retroplanning, budgets achats
  • Construction et pilotage des budgets, niveaux de stock optimaux avec un INC élevé
  • Construction du calendrier commercial avec les directeurs marketing et ventes

LA REDOUTE
Roubaix, France

Directeur Marché

Jan 2006 - Jan 2011

2006 / 2010: Lingerie - 2010 /2011: Enfant et A.Weyburn

  • Définition de la stratégie globale et de la plateforme des marques propres
  • Lancement de la nouvelle plateforme de marque de A.Weyburn pour la femme intemporelle et déclinaison de l’offre produit, positionnement prix et communication
  • Nouvelle segmentation âge et style du marché de l’Enfant et de la Lingerie
  • Renforcement du portefeuille de marques externes et négotiation des conditions commerciales incluant la visibilité et les promotions online
  • Mise en place d’une nouvelle stratégie sourcing avec des gains de marge importants notamment sur les basiques
  • Pilotage et cadrage budgétaire en accord avec les objectifs financiers
  • Construction du plan commercial et de l’animation du site avec les équipes web
  • Lancement de produits pour la presse
  • Management d’une équipe de 50 personnes. Accompagnement au changement
  • Membre du Senior Management Team

KIABI
Madrid

Directrice de Collection

Jan 2001 - Déc 2007

Membre du Codir

  • En charge de tous les départements: Femme, Enfant, Bébé, Homme, Accessoires
  • Définition et mise en place de la stratégie d'achat, positionnement prix et sélection
  • En étroite collaboration avec les équipes France, renforcement de la collection européenne et diminution des achats locaux résultant en une croissance soutenue et des gains de marge importants
  • Développement avec les équipes gestion d'outils de suivi et d'aide à la décision
  • Maintien d'une collection locale adaptée à la saisonnalité
  • Définition du calendrier commercial avec le directeur des ventes
  • Validation de l'offre promotionnelle mensuelle et des mécanismes commerciaux
  • Sélection de l'offre et shooting des catalogues promotionnels avec une agence locale
  • Lancement des relations presse avec une agence locale spécialisée

FALABELLA DEPARTMENT STORE
Buenos Aires, Argentine

Category Manager

Jan 1997 - Jan 2001

Grands magasins chiléens presents également en Argentine et au Pérou

  • En charge de la Lingerie et de la Parfumerie – Retail et Wholesale
  • Définition de la stratégie de l’offre, marques propres et externes
  • Négotiation des conditions commerciales, reprises de stocks et exclusivités avec les marques externes
  • Lancement de la semaine de la Beauté: promotions, défilés, exclusivités
  • Développement des collections de marque propres en Lingerie de jour et de nuit
  • Amélioration de la marge grâce à l’ouverture de nouveaux fournisseurs en Asie, au Brésil et en Argentine.
  • Développement d’un sourcing fast fashion
  • Lancement et marketing des marques propres

Formation

 

1991     PARIS IX DAUPHINE - MAITRISE DE GESTION- FINANCES ET MARKETING

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

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