Entre POSSIBLE et IMPOSSIBLE, deux lettres et un état d'esprit

Note Globale    

pricing
Omnicanalité
négociation
marketing
Stratégie
transformation
E-commerce
digital
management
Gestion de l'Offre
Gestion assortiment produits
approvisionnements
travail hybride
Master data
, ancien collab.

le 30/03/2022 par Laurent Proy, Directeur général

Très bon professionnel des achats et du marketing… très bonne connaissance des marchés de la filière papetière

Xavier

53 ans

Lille

Xavier
Directeur des Achats

Expériences professionnelles

 

ALKOR
Saint-Quentin

Manager de transition

Mai 2021 - Déc 2021

  • Intégration des magasins Office Depot au sein d'ALKOR.
  • Transformation.
  • Négociations fournisseurs, définition de l'assortiment des magasins Office Depot,
  • Stratégie de l'enseigne,
  • Révision de la Communication, des plannogrammes, du positionnement tarifaire.
  • Apport RH sur le recrutement d'anciens collaborateurs Office Depot.

OFFICE DEPOT
Villepinte

Directeur Merchandising & Achats

Nov 2019 - Mai 2021

CA 400 m€. Fournitures de bureau, Mobilier. 15000 références. France . Multicanal (60 Magasins, 300 commerciaux, 3 sites e-commerce).

  • Management d'une équipe de 50 personnes. Gestion de l'Offre, Services, E-commerce, Master Data, Négociations, Pricing.
  • Elaboration de l'offre omnicanale. Elaboration de la stratégie Pricing omnicanale. Dans le contexte de crise sanitaire, rationalisation des approvisionnements sur un seul entrepôt, rationalisation des fournisseurs, optimisation de l'équipe en dimensionnement et organisation en télétravail.
  • Conception du plan préparatoire au Redressement Judiciaire.

FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS
Lyon

Directeur Achats et Marketing

Jan 2019 - Juin 2019

Groupe FIDUCIAL

CA 200 m€. Contract BTB. Fournitures de bureau, Mobilier. 9000 références. France et Belgique.

  • Audit des équipes Achats et Marketing après un turnover de 8 directeurs en 4 ans.
  • Mise en place d'une équipe Support Achats pour regrouper les missions administratives, d'une équipe Marketing clients avec le recrutement d'un responsable et d'un dataminer sénior.
  • Rédaction du cahier des charges des fonctionnalités et du design du futur site marchand.
  • Signature des contrats fournisseurs 2019 à 100% (25% sur 2018), récupération de plus de 750k€ de budgets (pas de contrat signé 2018, rupture de relations commerciales fin 2018 sans préavis).

BERNARD
Neuville-en-Ferrain

Directeur Achats et Merchandising

Sep 2000 - Mars 2018

Groupe STAPLES

CA 50 m€. Vente à distance. Spécialisé en produits Services Généraux, Fournitures de bureau. 9000 références. France et Belgique. Filiale du groupe CERBERUS, fond d’investissement, USA.

  • Management d'une équipe de 5 chefs de produits et d'une équipe Média de 7 personnes chargée de la conception de l'ensemble des supports de vente (hors impression et routage), digital et papier, pour la France et la Belgique.
  • Administration de 3 sites internet, campagnes e-mailing, SEO, SEA.
  • Participation à toutes les négociations européennes pour les fournisseurs de la catégorie Services Généraux.
  • Conception de promotions innovantes avec gain de marge significatif (impact de +300 bps par an depuis 8 ans).
  • De 01/2012 à 10/2014, mission pour les 3 entités du groupe en France (BERNARD, JPG et STAPLES Advantage), CA géré 90 m€ : Développement de 47% du CA des Services Généraux pour ces 3 entités.

SUNDEX
Neuville-en-Ferrain

Chef de groupe produits

Fév 1999 - Sep 2000

Groupe PPR

CA 15 m€ pour la première année d'activité. Vente par correspondance, en BTB, de fournitures de bureau, filiale de BERNARD et GUILBERT.

  • Lancement d'une nouvelle enseigne de VAD en distribution BToB de Fournitures de bureau.
  • Management de l'équipe Achats et merchandising produits, 4 personnes

JOWA SA
Sassenage

Directeur Commercial et Marketing

Mai 1997 - Fév 1999

Fabricant articles de classement. CA 5 m€

  • Révision complète des gammes de produits.
  • Augmentation du CA de 60% et de la valeur de marge de 50% sur 2 ans.

ACCO France
Dijon

Responsable Grands Comptes

Fév 1992 - Mai 1997

Fabricant articles de bureau. CA 30 m€.

Principales réalisations :

  • Responsable des 10 premiers distributeurs nationaux BToB, 65% du CA de la société, développement de CA de 40% sur 5 ans avec maintien du niveau de marge.

SELLES
Selles-sur-Cher

Chef de produits

Mai 1990 - Fév 1992

Fabricant de salles de bains. CA 35 m€.

  • Lancement d'une gamme complète de salle de bains.

Formation

 

1991     IFAG Montluçon - Option Commercial / Marketing. Ecole de commerce Bac + 5 du groupe IFG

1988     Clermont Ferrand - DUT Informatique Les Cézeaux

1986     Lycée Madame de Staël - BAC C

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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