Fort de mes expériences acquises dans des comités de direction sur les métiers Achats et Business dans l'industrie, ainsi qu'en gestion de projets, je serais heureux d'accompagner des dirigeants et des managers dans la transformation de leur organisation, et leur apporter des recommendations appropriées à leurs environnements spécifiques, par des solutions pragmatiques et opérationnelles dans un but de création de valeur et de performance durable.

Adaptable et clairvoyant, pragmatique et innovant, je suis force de proposition pour accompagner le changement dans les meilleures conditions et élaborer des plans de transformation en cohérence avec la gouvernance et les valeurs de l'entreprise et de ses dirigeants.

Pierre-Yves

54 ans

LYON

Directeur des Achats

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition
Charly, France

Consultant - Fondateur

Jan 2020 - Nov 2020

Société de conseil et de management

La proposition de valeur de la Société de Conseil et de Management de Transition consiste à dynamiser la performance opérationnelle, achat et commerciale pour un impact visible et pérenne sur les résultats financiers et RSE - cette offre convient à toute entreprise désireuse de mettre la culture de la performance au centre de sa gouvernance à travers des actions facilement actionnables

La Société de Conseil et de Management de Transition couvre un large éventail de prestations :

sourcing stratégique
réduction des coûts
développement commercial
Key Account Management
pilotage de la performance
analyse stratégique
marketing opérationnel
partenariats stratégiques
intelligence économique
diagnostic RSE
conduite du changement

Solvay Polyamide puis Domo Chemicals

Directeur des Achats Monde

Jan 2015 - Jan 2020

Membre du comité de direction

Définir et mettre en œuvre la stratégie achat d’un portefeuille global de polyamides (>600M€) sur les segments achat : matières premières, énergie, industriel, logistique, emballage, Capex, achats sites
Délivrer un haut niveau de performance mesurable sur le compte de résultat et le BFR (>8%pa)
Recruter, former et manager les équipes achat et pilotes de flux matières (25 pp)
Bâtir le référentiel Qualité Fournisseur, et passer avec succès les audits ISO et IATF
Identifier et piloter les actions de Responsabilité Sociale et Environnementale
Participer activement à la cession du Business de Solvay à Domo Chemicals en 2020

Solvay Polyamide

Responsable Achat Matières Premières Stratégiques

Jan 2011 - Déc 2014

Mettre en place la stratégie Achat d'un portefeuille de matières premières stratégiques (>300 M€ et 5pp)
Délivrer la performance achat, améliorer le coût total de possession (TCO) et optimiser le BFR
Piloter des projets rémunérateurs et « design to cost » avec la R&D, le Marketing et le Business
Identifier les risques et implémenter le plan de sécurisation des matières premières
Former les acheteurs Solvay aux outils Achat et aux dynamiques du marché de la pétrochimie

Rhodia Polyamide and Intermediates

Directeur de la Productivité Achat Globale

Jan 2009 - Déc 2010

Diagnostiquer les pratiques Achats d’une GBU de 2000 M Euro
Challenger les pratiques et les processus existants, embarquer les parties prenantes internes au diagnostic, à l’élaboration de la feuille de route, aux plans d’actions et aux solutions
Construire le plan de performance Achat annuel (12% pa), superviser les Projets structurants et rémunérateurs, déployer le DMAIC, les Bonnes Pratiques Métier, délivrer les gains au CODIR
Optimiser le coût total de possession (TCO) de manière durable et visible sur le ROP et le BFR

Rhodia Pharma Solutions

Directeur Business Global

Jan 2006 - Déc 2008

Membre du comité de direction

Maximiser les ventes et la contribution d'une activité d'ingrédients pharmaceutique de 200M€
Optimiser le portefeuille clients et restructurer 2 actifs industriels (Aspirine et paracétamol)
Manager la force de vente, l'aide technique clientèle, le marketing et la R&D (20 pp)
Déposer et instruire les dossiers antidumping contre les importations asiatiques
Rechercher des acquéreurs pour céder l'activité une fois les objectifs de restructuration atteints

Rhodia Pharma Solutions

Responsable du Développement des Ventes EMEA

Jan 2004 - Déc 2005

Développer une activité sur des intermédiaires avancés à la suite de l'acquisition de Chirex Inc.
Bâtir une stratégie de développement commercial en Europe, identifier des projets rémunérateurs sur des technologies cGMP brevetées, construire et déployer le Business plan, manager les équipes (12 pp)
Développer la fabrication sous contrat avec des partenaires stratégiques

Rhodia Pharma Ingredients

Responsable Grands Comptes Pharma Global

Jan 2001 - Déc 2003

Développer les ventes, la part de marché et la contribution sur une activité mondiale d'analgésique avec des grands laboratoires internationaux (Aventis, Sanofi, Roche, BMS) pour un CA de > 80M€
Piloter le plan d’action commercial, fidéliser les clients (taux de contract +10%), dynamiser les ventes (+5%pa) par des alliances stratégiques, des contrats de fourniture et des développements long terme
Mettre en place une organisation commerciale globale, réactive, autonome et performante (10 pp)

Solvay Fluor

Développeur des Ventes France

Jan 1997 - Déc 2000

Développer en France une nouvelle activité de vente de produits HFC dans un marché hautement concurrentiel et en pleine mutation (protocole de Montréal, protection couche d'ozone)
Construire et déployer le réseau de distribution, piloter le plan commercial et marketing
Référencer les clients stratégiques et contractualiser les fournitures via des accords long terme
Développer en 3 ans le CA au-delà de l'objectif initial avec 30 M€ de CA récurrent

Solvay Electrolyse

Commercial France

Jan 1995 - Déc 1996

Développer les ventes de produits chimiques fortement concurrentiels (acide, soude, solvants)
Améliorer la contribution, mettre en place des nouveaux contrats avec l’industrie papetière et accroître la part de marché de plusieurs % en 2 ans
Être reconnu comme fournisseur de référence pour la fiabilité, la qualité et la performance

Formation

1994 Instructeur dans l'armée de l'Air française

1993 San Diego State University, Etats Unis - Master of Business Administration

1992 Herriot Watt University, UK - Master of Science

1991 Ecole Supérieure de Chimie Industrielle de Lyon (CPE), France - Ingénieur chimiste

Langues

Francais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle