un changement en prépare un autre
Pierre-Yves : Directeur des Achats
2130 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 07/12/2020

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Note Globale    

Pierre-Yves

53 ans

LYON

Pierre-Yves
Directeur des Achats

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Charly, France

Consultant - Fondateur

Jan 2020 - Nov 2020

Société de conseil et de management

La proposition de valeur de la Société de Conseil et de Management de Transition consiste à dynamiser la performance opérationnelle, achat et commerciale pour un impact visible et pérenne sur les résultats financiers et RSE - cette offre convient à toute entreprise désireuse de mettre la culture de la performance au centre de sa gouvernance à travers des actions facilement actionnables

La Société de Conseil et de Management de Transition couvre un large éventail de prestations :

  • sourcing stratégique
  • réduction des coûts
  • développement commercial
  • Key Account Management
  • pilotage de la performance
  • analyse stratégique
  • marketing opérationnel
  • partenariats stratégiques
  • intelligence économique
  • diagnostic RSE
  • conduite du changement

Solvay Polyamide puis Domo Chemicals

Directeur des Achats Monde

Jan 2015 - Jan 2020

Membre du comité de direction

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie achat d’un portefeuille global de polyamides (>600M€) sur les segments achat : matières premières, énergie, industriel, logistique, emballage, Capex, achats sites
  • Délivrer un haut niveau de performance mesurable sur le compte de résultat et le BFR (>8%pa)
  • Recruter, former et manager les équipes achat et pilotes de flux matières (25 pp)
  • Bâtir le référentiel Qualité Fournisseur, et passer avec succès les audits ISO et IATF
  • Identifier et piloter les actions de Responsabilité Sociale et Environnementale
  • Participer activement à la cession du Business de Solvay à Domo Chemicals en 2020

Solvay Polyamide

Responsable Achat Matières Premières Stratégiques

Jan 2011 - Déc 2014

  • Mettre en place la stratégie Achat d'un portefeuille de matières premières stratégiques (>300 M€ et 5pp)
  • Délivrer la performance achat, améliorer le coût total de possession (TCO) et optimiser le BFR
  • Piloter des projets rémunérateurs et « design to cost » avec la R&D, le Marketing et le Business
  • Identifier les risques et implémenter le plan de sécurisation des matières premières
  • Former les acheteurs Solvay aux outils Achat et aux dynamiques du marché de la pétrochimie


Rhodia Polyamide and Intermediates

Directeur de la Productivité Achat Globale

Jan 2009 - Déc 2010

  • Diagnostiquer les pratiques Achats d’une GBU de 2000 M Euro
  • Challenger les pratiques et les processus existants, embarquer les parties prenantes internes au diagnostic, à l’élaboration de la feuille de route, aux plans d’actions et aux solutions
  • Construire le plan de performance Achat annuel (12% pa), superviser les Projets structurants et rémunérateurs, déployer le DMAIC, les Bonnes Pratiques Métier, délivrer les gains au CODIR
  • Optimiser le coût total de possession (TCO) de manière durable et visible sur le ROP et le BFR


Rhodia Pharma Solutions

Directeur Business Global

Jan 2006 - Déc 2008

Membre du comité de direction

  • Maximiser les ventes et la contribution d'une activité d'ingrédients pharmaceutique de 200M€
  • Optimiser le portefeuille clients et restructurer 2 actifs industriels (Aspirine et paracétamol)
  • Manager la force de vente, l'aide technique clientèle, le marketing et la R&D (20 pp)
  • Déposer et instruire les dossiers antidumping contre les importations asiatiques
  • Rechercher des acquéreurs pour céder l'activité une fois les objectifs de restructuration atteints

Rhodia Pharma Solutions

Responsable du Développement des Ventes EMEA

Jan 2004 - Déc 2005

  • Développer une activité sur des intermédiaires avancés à la suite de l'acquisition de Chirex Inc.
  • Bâtir une stratégie de développement commercial en Europe, identifier des projets rémunérateurs sur des technologies cGMP brevetées, construire et déployer le Business plan, manager les équipes (12 pp)
  • Développer la fabrication sous contrat avec des partenaires stratégiques


Rhodia Pharma Ingredients

Responsable Grands Comptes Pharma Global

Jan 2001 - Déc 2003

  • Développer les ventes, la part de marché et la contribution sur une activité mondiale d'analgésique avec des grands laboratoires internationaux (Aventis, Sanofi, Roche, BMS) pour un CA de > 80M€
  • Piloter le plan d’action commercial, fidéliser les clients (taux de contract +10%), dynamiser les ventes (+5%pa) par des alliances stratégiques, des contrats de fourniture et des développements long terme
  • Mettre en place une organisation commerciale globale, réactive, autonome et performante (10 pp)


Solvay Fluor

Développeur des Ventes France

Jan 1997 - Déc 2000

  • Développer en France une nouvelle activité de vente de produits HFC dans un marché hautement concurrentiel et en pleine mutation (protocole de Montréal, protection couche d'ozone)
  • Construire et déployer le réseau de distribution, piloter le plan commercial et marketing
  • Référencer les clients stratégiques et contractualiser les fournitures via des accords long terme
  • Développer en 3 ans le CA au-delà de l'objectif initial avec 30 M€ de CA récurrent


Solvay Electrolyse

Commercial France

Jan 1995 - Déc 1996

  • Développer les ventes de produits chimiques fortement concurrentiels (acide, soude, solvants)
  • Améliorer la contribution, mettre en place des nouveaux contrats avec l’industrie papetière et accroître la part de marché de plusieurs % en 2 ans
  • Être reconnu comme fournisseur de référence pour la fiabilité, la qualité et la performance

Formation

 

1994     Instructeur dans l'armée de l'Air française

1993     San Diego State University, Etats Unis - Master of Business Administration

1992     Herriot Watt University, UK - Master of Science

1991     Ecole Supérieure de Chimie Industrielle de Lyon (CPE), France - Ingénieur chimiste

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

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