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Note Globale    

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Expériences professionnelles

 

FRANS BONHOMME

Directeur Achats et Offre Produits

Août 2017 - Aujourd'hui

1er réseau de distribution tubes et raccords, Bâtiment et TP - CA 530 M€)

Enjeux :

  • définir la stratégie achats et offre de produits et services
  • piloter les négociations achats

Réalisations :

  • refonte globale de l'offre
  • gains netssur achats > 7%

SONEPAR

Directeur Marketing région Rhône-Alpes

Jan 2016 - Août 2017

(Leader mondial distribution matériel électrique - CA 22 Mds €)

Enjeux :

  • définir et déployer la Stratégie Commerciale et Marketing sur une région de 350 M€ de CA
  • manager équipe Category Managers – 20 personnes

Réalisations :

  • conception et déploiement du 1er Plan d’Action Commercial annuel
  • refonte organisation incentives clients, challenges vendeurs, voyages clients, club Fidélité...

DESCOURS & CABAUD

Directeur de Marché (Achats Marketing)

Jan 2011 - Déc 2015

(Leader distribution Bâtiment et Industrie - CA 3,7 Mds €)

Enjeux :

  • remettre à niveau un marché de 230 M€ de CA
  • définir et déployer la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats
  • piloter les négociations fournisseurs et définir le plan d’action commercial national

Réalisations :

  • déploiement nouveaux outils d’aide à la vente
  • professionnalisation des forces de vente (refonte de la formation par la création de 7 modules)
  • forte amélioration des marges arrières (+20%) malgré un marché difficile et des achats en baisse

BROSSETTE

Directeur Marketing Clients et Gestion des Données

Jan 2009 - Jan 2011

(Filiale Wolseley, leader distribution matériaux construction, puis groupe St-Gobain)

Enjeux :

  • marketing opérationnel : définir et piloter les incentives clients
  • manager les équipes bases de données (articles, clients, fournisseurs) et la politique tarifaire

Réalisations :

  • développement fidélité clients : refonte totale du club de fidélité (+12000 clients membres) et des voyages clients nationaux (+3000 clients incentivés)
  • pilotage projets de synergie et harmonisation Europe (segmentation clients, sourcing achats)

BROSSETTE

Directeur Achats Nationaux

Jan 2006 - Jan 2009

(Filiale Wolseley, leader distribution matériaux construction, puis groupe St-Gobain)

Enjeux :

  • garantir les meilleurs prix pour les opérationnels / impacter le Résultat Net du Groupe
  • piloter les négociations fournisseurs (budget achats 500 M€)
  • coordonner acheteurs et approvisionneurs régionaux

Réalisations :

  • lancement programme appels d’offre nationaux (première édition, +50 appels d’offres)
  • création nouvel outil optimisation achats (lien avec Supply Chain) ; gains de Résultat Net > 1% CA global

BROSSETTE

Directeur d’Agences

Jan 1999 - Jan 2002

(Filiale Wolseley, leader distribution matériaux construction, puis groupe St-Gobain)

Enjeux :

  • responsabilité globale d'un centre de profit
  • 20 collaborateurs, 4 magasins, CA 12 M€

Réalisations :

  • CA +12%, rentabilité nette environ 10% - déménagement + réimplantation 2 magasins

BROSSETTE

Attaché Commercial Régional puis Chef des Ventes

Jan 1997 - Jan 1999

(Filiale Wolseley, leader distribution matériaux construction, puis groupe St-Gobain)

  • CA de 10 M€, équipe de 5 représentants et 8 points de vente
  • organisation opérations commerciales (promotions, voyages clients, challenges vendeurs)

UNIVERSITE DROIT & SCIENCES ÉCONOMIQUES

Chef de Projet

Jan 1994 - Déc 1996

PHNOM PENH, CAMBODGE

  • pilotage d'une filière d'enseignement spécialisé, encadrement et formation du personnel, enseignement de la gestion et du marketing

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