Entretien avec Mathieu sur la fonction de Pricing Manager
Les entreprises ont besoin d’affiner leur politique tarifaire et de déployer les meilleurs outils afin d’en faire une projection sur leur résultat. Je pense que le management de transition est, dans ce contexte, une excellente solution pour les accompagner.
Zoom sur la fonction de Revenue Management avec Cyril Delcour
La fonction de directeur de revenue management (DRM) est une fonction très complète aux aspects stratégiques, tactiques, techniques et bien sûr managériaux. Mais simplement, être DRM, c’est tout faire pour optimiser le chiffre d’affaires de son entreprise, savoir faire la différence pour maximiser ses parts de marchés…
Avis d’experts – José Nercellas prend la parole sur la reprise d’activité
J’ai connu la crise en Espagne en 2008 quand j’étais chez Okaïdi – Jacadi. Dès 2007 j’avais été mandaté par le groupe pour redresser les filiales espagnoles et portugaises. On est en quelque sorte déjà en crise avant la crise. Pendant 6 ans on a géré une crise beaucoup plus forte que ce qu’elle a pu être à la même période en France : on parlait de -30% de CA et on n’est jamais revenu aux valeurs de 2007.
Avis d’experts DG Industrie – intervention de Thierry sur la reprise d’activité
Un manager de transition apporte à l’entreprise compétence, adaptabilité, flexibilité et opérabilité c’est-à-dire capacité à intervenir au pied levé sur des enjeux stratégiques. Il est doté d’une forte orientation résultats. De mon point de vue, compte tenu de la crise, les managers de transition sensibles à l’humain et à la responsabilité des entreprises et dotés d’intelligence émotionnelle pourront mieux que d’autres fédérer les collaborateurs autour du chef d’entreprise et les associer aux projets d’évolutions de l’organisation.
Chief Covid Officer – intervention de Karine
Les entreprises devraient recruter un Chief Covid Officer pour avoir à leur côté un expert de la stratégie des 3 R.
D’abord, Renforcer : renforcer une équipe sera nécessaire car l’entreprise n’a toujours pas la ressource compétente et disponible en interne.
Ensuite, Retourner : tout le monde n’a pas les compétences en restructuring et…
Avis d’experts – Xavier Carlier intervient sur la reprise d’activité
Avis d’experts – Xavier Carlier intervient sur la reprise d’activité Dans un contexte de crise sanitaire sans précédent, Adequancy a souhaité interroger ses communautés de managers de transition pour comprendre et partager les recommandations des dirigeants experts en transition afin de contribuer à la pérennisation des activités des entreprises et de faciliter la reprise d’activité […]
Mettre en place un plan de reconstruction tout en suscitant l’adhésion de l’organisation
La crise est globale. Tout le monde est concerné. Sans qu’on l’ait vue venir, cette crise nous met face à des interrogations inhabituelles. En arrêtant le pays, on s’est retrouvé dans une situation contre-intuitive. La société est un organisme vivant que l’on a figé.
Repenser son organisation et le fonctionnement de sa gouvernance
Dirigeant opérationnel avec une dominante commerciale et marketing appliquée aux marchés BtoB et BtoC des réseaux traditionnels et du e-commerce, je travaille en proximité avec l’actionnariat et la gouvernance dans l’accompagnement et la transformation de leurs organisations…
Le retournement c’est trouver une situation, un historique et une vision pour que l’entreprise retrouve la rentabilité de façon pérenne
Mon expérience porte sur le retournement des entreprises dans deux contextes spécifiques et la connaissance des crises dans tout ce qu’elle peut évoquer.
J’ai travaillé pour des filiales de grands groupes, notamment pour des startups. Les unes n’avaient pas su rentrer dans l’hyper croissance, les autres, n’avaient pas trouvé leur client…
Mon approche repose sur deux axes : écoute et synthèse pour donner le cap
Je ferai d’abord le bilan de la situation pour comprendre quel est l’état des lieux. Pour ce faire, j’écouterai le corps social et m’interrogerai sur comment vont les hommes et les femmes de l’entreprise.
Ensuite, j’analyserai la stratégie avant la crise, en fonction de l’analyse des éléments récoltés lors de la phase d’écoute, j’adapterai cette stratégie et en ferai une synthèse pouvant être communiqué à tous, Management, IRP et tout le corps social.
