Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi
Philippe Directeur Business Unit / International Business Development / Ventes  & Marketing
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Profil mis à jour le : 02/03/2020

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Note Globale    

Philippe

60 ans

Levallois-perret

Philippe
Directeur Business Unit / International Business Development / Ventes & Marketing

Expériences professionnelles

 

FIREXO Group Limited

Consultant sénior

Jan 2019 - Aujourd'hui

MANAGER DE TRANSITION

Secteur outillage / incendie


Bata Industrials Europe

Responsable France

Jan 2017 - Déc 2018

CA : 35 M°€

Conception, fabrication et distribution de chaussures de sécurité et de chaussettes de travail

Enjeux :

  • Identifier le potentiel du marché et mettre en place le Business Plan pour la France
  • Gérer les développements produits pour le marché français en coordination avec les équipes européennes
  • Suivre les Grands Comptes globaux (ArcelorMittal, Aperam et ThyssenKrupp Materials)
    • Référencement chez le distributeur leader du marché
    • Croissance valeur de 23% chez Aperam sur 5 pays

Schuberth GmbH

Responsable Europe de l'Ouest

Jan 2015 - Jan 2017

70 M°€

Leader sur les pays germanophones des casques de protection

Enjeux :

  • Analyser le marché sur l'Europe de l'Ouest et mettre en place le Business Plan
  • Construire et suivre la stratégie produits et commerciale (Energie, Métal et Construction)
  • Gérer les Grands Comptes sur tous les segments (industriels, grand public et spécialisés)
    • Conclusion d’un accord groupe chez ArcelorMittal Europe et Vallourec, Volume : + 36% sur 5 pays
    • CA global réalisé +18%, +10% de résultat d'exploitation

Wolverine Worldwide

Responsable Grands Comptes Europe

Jan 2013 - Jan 2015

Division Industrie, CA: 25 M°€, CA global: 2,6 Mds $

Restructuration

Leader mondial de la chaussure non athlétique (Caterpillar, Sebago, Harley Davidson, Patagonia, Hush Puppies)

Enjeux :

  • Ouvrir le marché sur la zone DACH (Allemagne, Suisse Autriche) et reprendre des parts de marché sur 3 pays européens
  • Développer et animer les réseaux de distribution pour les chaussures Caterpillar, Bates et Wolverine
    • Gammes référencées en 18 mois chez les 6 principaux distributeurs sur 4 pays
    • CA réalisé +25%, 12 nouveaux distributeurs acqui

(Réorganisation au niveau européen suite au recentrage sur l'activité Loisirs)


Kimberly Clark Professional
Nanterre, France et Londres

Responsable des Category Managers EMEA

Jan 2010 - Jan 2013

Division EPI, CA: 40 M°€

Produits d'hygiène des mains, distributeurs d'essuie-mains et papier toilette marques Kleenex® et Scott®

Manager une équipe européenne de 8 personnes basées à Londres pour les gammes vêtements de protection, gants, lunettes, masques respiratoires et protection auditive

Enjeux :

  • Redynamiser et lancer auprès des réseaux de distribution en Europe une nouvelle gamme de combinaisons et de lunettes de protection à fort degré d'innovation et créer un programme européen de promotion
  • Rationaliser les gammes en relation avec les bureaux d'étude
  • Gérer le P&L incluant le contrôle des marges et des coûts
    • CA gamme lunettes de protection +6%
    • Résultat d'exploitation +17%

Showa Europe

Directeur Marketing EMEA

Jan 2006 - Déc 2009

CA: 35 M° € - Groupe Showa Glove Co, CA global: 200 M°€

Gants de protection individuelle à forte valeur ajoutée (2ième marque sur son marché)

Enjeux :

  • Construire et implémenter les Plans de Vente et Marketing sur 13 pays d'Europe
  • Coordonner les développements produits auprès des usines (Japon, Vietnam et Malaisie)
  • Animer les réseaux de distribution "Industrie" et GSB / LISA
  • Ouvrir de nouveaux marchés (Europe de l'Est et Moyen-Orient)
    • + 4 points de marge et +3 points de part de marché valeur en 2 ans
    • Recrutement de 4 importateurs (Suède, Pologne et Emirats Arabes Unis): 8% du CA Europe

Honeywell Safety Products

Responsable Marketing Produits Europe

Jan 2001 - Jan 2006

CA global: 720 M° €

Leader mondial des Equipements de Protection Individuelle

Manager une équipe européenne de 7 personnes

Enjeux :

  • Rationaliser les gammes en interface avec 3 usines et les équipes R&D, Qualité, Planning et Achats
  • Accélérer les lancements de nouveaux produits et animer des groupes de travail autour de l'innovation produit
  • Développer un nouveau marché dans le domaine de la protection pour les travaux sur corde
    • -15% du nombre de références au catalogue sur 2 ans
    • + 4 points de résultat d'exploitation sur 18 mois
    • 10% de pénétration des nouveaux harnais après 14 mois de lancement
    • 30% d'accroissement de la part des nouveaux produits dans le CA global

Domino France

Directeur Marketing

Jan 1996 - Déc 2000

CA: 32 M° €

Systèmes d'impression industrielle - Consommables - Services / Secteurs agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique - Leader européen sur son marché

Animer une équipe de 3 personnes

Enjeux :

  • Construire et mettre en place le Plan Stratégique France à partir d'une segmentation marché / client
  • Restaurer la rentabilité en augmentant le chiffre d'affaires par client et en diminuant le coût d'acquisition
    • +4 points de part de marché valeur et +9% du CA moyen par client sur 3 ans,
    • Création d'un cercle de clients privilégiés

Pioneer Consumer Electronics France

Chef de Produits Senior

Jan 1990 - Jan 1996

CA : 230 M° €

Electronique Grand Public (2ième marque sur son marché)

Enjeux :

  • Prendre la position de leader sur le marché des lecteurs LaserDisc
  • Accroître la distribution numérique (DN) et rééquilibrer le mix produit au profit des éléments séparés
    • Passage de la 3ième à la 1ière place en LaserDisc (35% de part de marché) en 3 ans et retour à la profitabilité en 2 ans
    • 3 points de part de marché en 18 mois sur un marché en chute de 5%

XEROX France

Ingénieur Commercial

Jan 1985 - Déc 1989

Bureautique

  • 140% des objectifs Volume et CA

Formation

 

2001     HEC Executive Education

1985     New York Pace University, Graduate School of Business - MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (M.B.A.); Major: Marketing Management / International Marketing

1984     Ecole Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées (E.S.L.S.C.A.)

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