Business development Manger

Conseil et accompagnement des entreprises (Français, Anglais, Allemand)

• Audit, Diagnostic, PAC, Business development (identifier et prospecter de nouveaux clients, réalisation de démo, animer les négociations, closing, suivi et fidélisation),
• Conseil en management,
• Conseil en marketing,
• Stratégie marketing,
• Stratégie de contenu,
• Marketing croissance , ...

Entreprises :

• Aidaxis (Plateforme Saas d'adoption digitale),
• IT SPIRIT (Intégrateur Netsuite Oracle, SAP Busines One, Tableau Software..)
• Hiveo (Solution SaaS),
• Nexxio (Solution SaaS) etc..

(Fournisseur de service de prévision de production solaire)

• Marketing :
  • Développement d'outils marketing (Brochures techniques, marché, etc..),
  • Campagnes Marketing (Évaluation et Amélioration),
  • Amélioration du site internet et augmentation de la notoriété,
  • Organisation et participation aux salons et conférences (Intersolar, Emart, Utility week, Eworld, etc..),
  • Organisation : Mise en place d'un processus organisationnel interne et d'un ERP
• Communication :
  • Conception et mise en place de la stratégie de communication, rédaction et diffusion de la newsletter mensuelle
• Community management :
  • Création et administration : compte Twitter, Xing, Viadeo, etc..
  • Résultat : Progression trafic site web : 200 visites/jours, inbound : 5/jours
• Commercial :
  • ​​​​​​​Participation à la définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale France & Export
  • Développement commercial sur la zone EMEA, développement de nouveaux marchés
  • Résultat : Progression BDD de prospection: fois 15, participation au Benchmark de grands comptes, acquisition de nouvelles références, développement de deux marché (auto-consommation et trading) CA : 100 000 €

(Fabriquant de solutions de GFA)

• Prospection, développement, formation et animation d'un réseau de distribution
• Pays développés : Hollande, Allemagne, Suisse, Autriche, Suède, Finlande, Koweït, Oman, Egypte, Arabie Saoudite, Danemark, EAU, etc...
• Participation aux salons internationaux : GITEX, MEDICA, etc....
  • Résultat : Progression CA : 300 000 €

(Éditeur de logiciel)

• Assurer la vente des logiciels Konosys en direct ou par un réseau de distribution pour les pays germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse) et anglophones (Afrique et Moyen Orient)
  • Résultat : Développement d'une dizaine de nouveaux pays

(Agence de développement économique)

• Chargé du développement de l’activité en Allemagne de deux entreprises auvergnates :
  • KartOO SA (éditeur de logiciel)
    • Communication : communication web, marketing viral, relations presse, élaboration de supports de communication,
    • Marketing/commercial : construction d'un annuaire des sites web, détection et conclusion de partenariats, Prospection commerci ale et présentation produits, études de marchés, et participation salon (CEBIT) et congrès.
  • SOL SOLUTION (bureau de géotechnique, BTP) :
    • Développement du partenariat distributeur existant (formation et animation),
    • Proposition et mise en place de stratégies adaptées, gestion des relations, développement de la notoriété des produits, participation aux salons (ex. BAUMA), congrès et conférences, accompagnement à l’obtention de la Norme TP.BF-StB (DIN 18134),
    • Reporting à l’équipe dirigeante.

• Lien entre le marketing du siège et de la filiale,
• Marketing opérationnel : mailing, réalisation de supports marketing...,
• Marketing stratégique : mise en place d'indicateurs...
• Assistance commerciale : traitement des commandes, réalisation d'offres commerciales, suivi.
• Événementiel : organisation de salons, de stages technico-commerciaux anglophones.
• Chef de projet : Création de charte pour les distributeurs mondiaux

• Recherche de partenaires commerciaux sur le marché allemand pour le compte d'entreprises françaises.
• Animation et renforcement de l'action commerciale des agents.
• Organisation de salon