Directeur Commercial ou de BU - Technologies et marchés B2B, Industriels & Automobiles

Piles à combustible hydrogène pour la mobilité ZERO émission

• Développer l'activité commerciale auprès des constructeurs autos, en lien avec la stratégie de pivotement vers un modèle d'équipementier OEM
• Construire l'organisation terrain régionale afin de promouvoir la mobilité hydrogène Zéro Emissions
• Sécuriser les premières conquêtes Grands Comptes en tant que clients référents
• Structurer et organiser le processus commercial « Lead to Delivery », et implémentation CRM / ERP

Résultats clés

• Contrat de fourniture Flotte VU avec un groupe de services énergétiques - valeur > 1,000 k€ / 50 véh.
• Conclusion d’un partenariat commercial avec un constructeur auto FR - valeur > 35,000 k€ sur 3 ans
• Implémentation de la nouvelle organisation commerciale et développement d’un pipeline de nouvelles opportunités directes - FR et Europe > 10,000 k€

Développement commercial et structuration des processus de ventes

• THERACLION - Equipements médicaux thérapeutiques à ultrasons - Implémentation d'un ERP
• MINI GREEN POWER - Mini centrales thermiques biomasse - organisation commerciale et outils CRM
• PRODWAYS - Machines et services industriels d'impression 3D - Prise de poste en tant que VP sales

CAD / CAM / PLM et machines industrielles de découpe de tissu & cuir

• Décliner et manager la transformation stratégique Lectra 3.0 auprès de la force de vente mondiale en termes de formation, performance, efficacité opérationnelle et excellence commerciale
• Développer et refondre la méthodologie commerciale globale, en particulier pour la vente de projets PLM et la mise en application de principes de vente complexe et consultative pour 150+ commerciaux
• Accompagner et coacher les dirigeants commerciaux des 33 filiales mondiales, sur l'atteinte des objectifs de ventes, de transformation stratégique et d'efficacité opérationnelle & commerciale
• Diriger et piloter le projet de déploiement global de Salesforce CRM, auprès de 250+ utilisateurs commerciaux et marketing

Résultats clés:

• Implication directe dans le succès de plusieurs projets PLM représentant 2,500+ k€ sur 3 ans
• Animation et refonte du séminaire d’intégration « Lectra Sales Hires » - 100+ vendeurs formés
• Direction, restructuration et reprise en main des filiales UK et Europe du Nord – 50 personnes
• Recrutement direct de 60+ ingénieurs et directeurs commerciaux sur les zones EMEA, US et Asie
• Organisation du 1er événement mondial « 2015 Lectra Sales Kickoff» regroupant 300+ participants

Gestion de flotte télématique et véhicules connectés

• Diriger le démarrage « from scratch » et piloter l’activité commerciale B2B de TomTom en France
• Recruter et manager l’équipe commerciale BtoB complète (11 pers vente, marketing, support)
• Construire et délivrer un plan d’actions commerciales et marketing pour une croissance accélérée
• Bâtir, engager et animer un réseau de ventes indirectes et de partenaires / intégrateurs IT

Résultats clés

• Objectifs commerciaux atteints 7,000 k€ sur 3 ans et croissance de +35% année après année
• Positionnement réussi de TomTom Telematics dans le Top3 FR avec 15k véhicules connectés
• Création d’un réseau de vente indirecte de 15 revendeurs et partenaires intégrateurs certifiés

Roulements antifriction industriels et automobiles

Directeur Commercial OEM France

• Restructurer, motiver et développer l’équipe d’ingénieurs commerciaux - France & Belgique 8 pers. - et dynamiser la consolidation de l’activité OEM suite à l’acquisition des sociétés Torrington et Nadella

Ingénieur Commercial – basé aux USA

• Gérer l’intégralité des sujets techniques et commerciaux avec les comptes OEM (Off-highway, machinery) et développer le portefeuille de projets avec une profitabilité accrue (hausses de prix)

Groupe Volvo – Véhicules utilitaires et industriels

Plusieurs responsabilités confiées dans la structure de vente France :

• Vendeur véhicules neufs,
• Responsable Location,
• Directeur Régional, après avoir assuré le développement commercial Grand Export (Europe de l’Est) de la joint-venture Renault Trucks / Karosa – poste basé en République Tchèque