Il n’y a pas de fatalité mais une adaptabilité et agilité permanente à adopter...

Note Globale    

MOIRA

48 ans

BORDEAUX

MOIRA
Direction commerciale Marketing

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

CONSULTANTE MANAGER DE TRANSITION VENTE & MARKETING

Jan 2020 - Aujourd'hui

FREE LANCE FONDATRICE de Société de Conseil et de Management de Transition

  • Sales Excellence-Go to Market-Réorganisation et Pilotage Partenariats multicanaux
  • Formation Technique de Vente
  • Mission management de transition : Leader historique de l'Energie
    • Réorganisation des ventes opérationnelles et partenariats multicanal
  • Etudes et Conseils pour les acteurs de l'assurance, du Médical et des Technologies 3D

STRAUMANN GROUP INTL

DIRECTRICE BU DIGITAL FRANCE

Jan 2016 - Déc 2019

Groupe Suisse leader mondial en implantologie Dentaire

Lancement et Management de la BU France Digital Dentisterie Numérique

Membre du CODIR France et Reporting BU Digital Europe

  • Définition de la stratégie commerciale et marketing
  • Pilotage et recrutement de la structure commerciale et marketing
    • Equipe d’Ingénieurs Commerciaux, Back-up SAV et services associés
    • Management de la synergie transverse : 4 directions régionales avec 40 commerciaux terrains (Définition du Pay-plan, Animation, Système de génération et de suivi des affaires, segmentation client ...)
    • Coordination des réseaux et partenaires multicanaux : Directs/Indirects

* Atteinte dès la 1ère année, de l'objectif chiffre d'affaire fixé. En deux ans, la France est devenue la référence Europe dans le lancement d’un réseau direct associée à un réseau de distributeurs de vente indirecte : De la génération du Lead au traitement et augmentation du taux de transformation


DENSTPLY SIRONA INTERNATIONAL GROUP
Fontenay-sous-Bois, France

DIRECTRICE DES VENTES SOLUTIONS NUMERIQUES

Jan 2009 - Jan 2016

Groupe Américain leader mondial de l'industrie dentaire

Lancement de l'activité numérique "ATLANTIS TM "auprès des Cabinets, laboratoires de prothèse et hôpitaux : Solution à caractère disruptif « sous-traitance 3D sur mesure en ligne »

  • Mise en Place de la force de vente et définition du business modèle français
  • Gestion du Réseau de KOL, du concept formation et des services associés
  • Mise en œuvre de la stratégie multi-canal des réseaux de vente : système « Push-Pull »
  • Pilotage et Intégration des forces de ventes : fusion d’activités connexes Dentsply Sirona

3M GROUP
Cergy-Pontoise, France

Direction Vente-Marketing pour 3 Divisions

Jan 2000 - Jan 2009

Groupe américain international

  • BU 3M numérique dentaire : Chef de zone Région Sud-Ouest
    • Lancement activité CAD-CAM
  • BU 3M Electrique : Key Account Manager des Ventes Projet Six Sigma
    • Gestion et Mise en Place du Projet Pilote National des ventes : Sales Excellence
    • Distribution Professionnelle (Rexel, Sonepar, Indépendants)
    • Revue des process de vente, des contrats et campagne d'offres
  • BU 3M Santé Orthodontie : Manager Grands Comptes
    • Responsable des Partenariats Hôpitaux, et Réseau de KO L en Orthodontie

OTC-URGO FOURNIER
Île-de-France, France

RESPONSABLE GROUPEMENTS PHARMACIES

Jan 2000 - Déc 2000

Laboratoire pharmaceutique


MICKAEL PAGE
Neuilly-sur-Seine, France

CONSULTANTE RH

Jan 1999 - Déc 1999

  • Gestion clients et recrutement de force de vente BtB et BtC
  • Groupe de distribution textile, assurances, laboratoires pharmaceutiques


GROUPE TIMEX
Paris, France

Responsable des ventes horlogerie

Jan 1996 - Jan 1999

COMPTE CLE GMS ET GRANDS MAGASINS-GROUPEMENTS


Formation

 

2015     INSEEC - Diplômée Master of Innovation & business

1996     ESC LA ROCHELLE - MASTER MARKETING

1992     Institution St Paul Lille - Classe Préparatoire HEC

Langues

 

ANGLAIS : Bon niveau

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