Business Developper

5 ans en conseil et formation + 12 ans en vente et management
Conseil et formation
Conception et commercialisation d’une offre de conseil et de formation visant à développer les managers commerciaux et les commerciaux dans le pilotage de la performance commerciale
Principales missions :

• Transformer des organisations commerciales ; conduire le changement
• Concevoir et déployer un programme de développement des managers commerciaux et des commerciaux
• Évaluer, former et accompagner les managers commerciaux terrain
• Gestion de projet

Formation :

• Management d’équipes
• Métier de la vente / Technique de vente
• Technique de prospection
• Entreprenariat

​​​​​​​Principaux clients :

• Editeurs de logiciels / ESN / Intégrateur / Télécom / Banque-Assurance / Industrie
• Ecole de Management

(Groupe Divalto) – logiciel en SaaS
Principales missions :

• Développement de l’activité commerciale (chasse)
• Diriger et manager des équipes commerciales sur marchés PME et Grands Comptes, ventes équipements,
• Développer le réseau indirect (intégrateur de logiciels) / Veille économique et technologique

Principaux résultats :

• Objectif réalisé 2010 : 520 k€ et 2011 : 750 k€ (+42% de CA vente) dans un contexte post-crise (2011)
• Signature de comptes : Laboratoires Les 3 Chênes, Kopram, Groupe Axereal, Groupe Limagrain

Principales missions :

• Prospection auprès des Grands Comptes / Hôpitaux / Service Public

Principaux clients :

• Sanofi, Boiron, Hospices Civils de Lyon, Distriborg