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Isabelle : product manager
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Profil mis à jour le : 17/11/2021

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Note Globale    

Isabelle

61 ans

Clamart

Isabelle
product manager

Expériences professionnelles

 

DELSEY France

Category product manager international

Oct 2012 - Aujourd'hui

Mission : développer la performance des catégories « entrée de gamme » internationales et hypers, CA 60M€ soit 30% du CA Delsey, 50 gammes. Objectif –20% sku

  • Mise en place de la stratégie en category management des gammes Essentiels internationales et hypers, recentrage du CA vers les gammes blockbusters, réduction du nombre de gammes et sku, optimisation de la rentabilité, prévision des ventes et performances sell in/sell out
  • Conception des collections annuelles permanentes, promotionnelles (20 gammes) pour le retail, hypers, ecommerce/market place, France et monde
  • Développement produits, veille concurrentielle, coordination des briefs avec les designers (10 par an), gestion du développement des prototypes avec les ingénieurs France et Chine, gestion des achats et vente, suivi de la production
  • Création de la stratégie de communication et merchandising : 1 catalogue multi-langues annuel, ILV présentoir accessoires de voyage et corners en hypers, plans merchandising hypers
  • Communication sur la stratégie marque auprès des équipes commerciales lors de sales meeting et auprès des diffuseurs monde lors d’un séminaire annuel. Rédaction français/anglais des argumentaires commerciaux. Rédaction pour les équipes commerciales des présentations de la stratégie.

Résultats : entrée de gammes CA + 25% - Standardisation des gammes = harmonisation des composants : gains sur achats 10% réduction du catalogue promotionnel de 30 à 15 gammes et des skus de 40%


PARASHOP France

Category manager

Jan 2007 - Déc 2011

Mission : développer la performance des catégories - CA 44 M€, 50% du CA société, 70 fournisseurs, 2000 références

  • Mise en place de la méthode de travail en category management et définition de la stratégie commerciale (mix produit), par univers et espaces merchandising
  • Optimisation du C.A et rentabilité par le lancement de marques exclusives (IDC origine Canada) et de marques sélectives (Darphin, Liérac)
  • Animation des points de vente 16 plannings promotionnels annuels, 17 prestations trade marketing (événements exclusifs, maquillages flash, ordonnances beauté,...)
  • Négociation des accords annuels : amélioration d'1 point chaque année
  • Animation de réunions de travail avec le service logistique afin d'obtenir le 0 ruptures (objectif atteint au bout de 4 mois)
  • Management d'un approvisionneur

Résultats : +2% de C.A. sur un marché parapharmacie étale


CARREFOUR

Chef de produits MDD papiers

Jan 2003 - Déc 2006

Centrale d'achats France

Mission : développer la catégorie enfants et optimiser les 2003 - 2006 (3 Ans) approvisionnements sur la catégorie papiers - CA 140 M€, 25 fournisseurs, 500 références

  • Développement Conception, lancement de la lingette toilette enfants Carrefour
  • Optimisation du mix produits des gammes essuie tout et changes bébé (pack et offres promotionnelles)
  • Mise en place d'une organisation interface entre la centrale MDD internationale et les enseignes du groupe (gestion de la production et des approvisionnements)
  • Pilotage du nouveau concept « prêt à vendre » avec les services achats et revente du projet auprès des industriels de la grande distribution et des cartonniers

Résultats : 15% de part de marché sur la lingette MDD enfants - gain de 5 jours de stock sur la catégorie papiers - réalisation d'un cahier des charges « prêt à vendre »


CARREFOUR

Négociatrice marques nationales parfumerie et parapharmacie

Jan 1995 - Déc 2002

Centrale d'achats France

Mission : optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité des catégories - CA 153 M€ (50% de la famille), 29 fournisseurs, 1500 références

  • Négociation et gestion des accords commerciaux annuels avec les industriels (L'Oréal, Unilever, Procter, Sanofi, Merck...) :
  • Réalisation de business plan avec Unilever et l'Oréal (assortiment, communication et opérations événementielles)
  • Pilotage de l'ECR avec Unilever sur la catégorie dentaire et L'Oréal sur la catégorie coloration
  • Tutorat de négociateurs juniors

Résultats: 3 points d'amélioration sur les accords chaque année et +30% en budget promotionnel


SEPHORA France

2 fonctions successives

Jan 1986 - Jan 1995

  • Acheteuse grande diffusion – sélectif – cadeaux
    • (5 M€ +30% et +4% de marge)
  • Responsable de magasin (2 ans) – 35 personnes

Formation

 

2006     CNAM Paris - Diplôme marketing et ventes

1998     - First Certificate of Cambridge

1986     CCI de Paris - distribution -

1980     faculté de Rouen - DUT de droit

Langues

 

anglais : Courant

espagnol : Moyen

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