Faire les choses sérieusement sans jamais se prendre au sérieux
Saïd : DG DGA Directeur Commercial Marketing International
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Profil mis à jour le : 07/07/2020
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Saïd

DG DGA Directeur Commercial Marketing International

Gémenos , Bouches-du-Rhône — 53ans
 

Note Globale    

Saïd

53 ans

Gémenos

Saïd
DG DGA Directeur Commercial Marketing International

Expériences professionnelles

 

Sté CREATIV COMPANY
Gémenos, France

Développement à temps partagé

Avr 2017 - Aujourd'hui

Animalerie / Loisirs Créatifs & Festifs

Développement Comptes-Clés France – Sté CREATIV COMPANY (Danemark) - Loisirs Créatifs

  • Forte progression du CA B2B & B2C
  • Identification d’opportunités de croissance externe : Rachat en Mai 2019 du site de vente en ligne www.Creavea.com à Vendargues (84), CA : 4,5 M€

Responsable des Ventes France, Suisse Romande - Sté FERRIBIELLA (Italie) – Accessoires Chiens & Chats

  • Forte progression du CA (Animaleries, Grossistes Toilettage, sites leaders vente en ligne)

MILLE SAS
Courthézon, France

Directeur Commercial, Marketing & Achats

Juin 2011 - Juin 2015

Industrie -Chaussures de sécurité - 62 personnes (CA 2011: 8,3 M€ / 2014: 11,3 M€)

  • Accompagnement du dirigeant dans un contexte de transmission familiale
  • Résultats : croissance organique de 36% sur 3 exercices pleins (Export :+65%); RCAI 2014: 7,5%
    • Définition et déploiement d’une stratégie de marque Premium (Gaston Mille) visant à assurer la pérennité du site français
    • Mise à niveau des organisations ; encadrement de technico-commerciaux (vente et prescription)
    • Redéploiement marchés Export – secteur «Oil & Gas» (Asie Sud-Est; Moyen-Orient ; Maghreb ; Nigeria)
    • 2014 : Audit et pilotage de la Supply Chain Asie & Afrique du Nord en relation avec le PDG; prévisionnels multi-sites

SHIP FACTORY - EMBARCATIONS OVERSEA
Marseille, France

Associé égalitaire & Gérant

Jan 2008 - Mars 2011

Construction Navale - Embarcations Professionnelles - 7 personnes (CA 2008 : 0,4 M€ / 2010 : 1,1 M€)

  • Relance de la marque de semi-rigides OVERSEA (suite à liquidation judiciaire en 2007)
  • Résultats : 36 embarcations livrées en 2010 contre 14 en 2008 ; Rés. d’Exploitation à l’équilibre Exercice 2
    • Définition et mise en œuvre d’un plan de relance à 3 ans
    • Mise aux normes du chantier / Mise en place d’un réseau de sous-traitants en Italie
    • Reconquête clients historiques & développement concentrique (sectoriel : marchés publics sauvetage et sécurité ; professionnels de la mer / géographique : PACA, Occitanie, Façade atlantique, DOM-TOM et Corse)

PEBEO S.A
Gémenos, France

DGA – Mandataire Social - Vice-Président Pébéo Chine & Japon

Jan 2002 - Jan 2008

  • Co-pilotage d’un Plan Industriel et Commercial à 5 ans ; conduite d’une opération de croissance externe en Allemagne
  • Résultats: croissance du CA consolidé groupe de 26% ; EBITDA consolidé en progression de 2,5 points
    • Redéploiement industriel Chine et Tunisie / Implémentation à Shanghai d’une division Commerciale Asie et Sourcing
    • Pilotage croissance externe en Allemagne (Sinotex GmbH – Efringen (Bade Wurtemberg) – CA 2006: 3,6 M€)
    • Gestion directe des accords annuels des comptes stratégiques français et européens (GSS, GSB)
    • Etablissement de budgets et prévisionnels multi-sites (3 usines: Gémenos, Shanghai, Tunis)


PEBEO S.A
Gémenos, France

Directeur Commercial & Marketing France & International

Jan 1998 - Jan 2002

  • Stratégie d’offre Grand Public (Home Déco; Loisirs créatifs) & conquête des réseaux organisés (GSS; GSB)
  • Résultats: Progression de 24% du CA sur la période
    • Stratégie d’élargissement des cibles consommateurs adossée aux réseaux GSS; GSB & Jardineries (Cultura, Truffaut, Loisirs & Créations ; Mr Bricolage, Kingfisher etc.) et à l’essor des médias presse et audiovisuels «Déco» en Europe
    • Management des équipes Siège & Filiales (env. 60 personnes)


PEBEO S.A
Gémenos, France

Directeur Europe & Afrique du Nord

Jan 1996 - Jan 1998

  • Création de filiales et déploiement d’une stratégie Marketing, Merchandising et opérationnelle Européenne
    • Intégration des marchés anglais et espagnol dans le périmètre consolidé groupe
    • Supervision des filiales (UK; Italie; Espagne; Scandinavie) et développement du réseau de distributeurs partenaires (Portugal; Grèce; Allemagne; Benelux; Suisse; Maghreb)
    • Mise en place de 12 corners Pébéo au sein des Grands Magasins El Corte Inglés - Espagne
    • Création d’un département Marketing et Merchandising Europe


PEBEO S.A
Gémenos, France

Directeur Italie - Milan

Jan 1992 - Jan 1996

  • Retour à la rentabilité et développement multicanal
    • Optimisation des coûts de distribution (externalisation de la logistique puis approvisionnements directs de France)
    • Développement des réseaux GSB (OBI, Bricocenter, Leroy-Merlin etc.)
    • Animation d’une Force de Vente composée de 10 commerciaux multicartes

Formation

 

1990     PEBEO Italie - Milan - Volontariat Service National en Entreprise

1987     Ecole Supérieure de Commerce de Marseille

1986     ESC Brest - Classe préparatoire

1986     Lycée français Pierre Mendès France - Tunis - Baccalauréat B

Langues

 

Anglais : Courant

Italien : Près de La langue maternelle

Espagnole : Bon niveau

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