Parlons peu, mais parlons bien
Maxime : Direction commerciale et marketing
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 20/08/2021

Mobile en france

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Note Globale    

Performance commerciale
pricing
organisation
stratégie
developpements produits
VENTES
management
logistique fluvial
outils digiraux
Réorganisation


le 13/05/2020 par une personne étant PDG

Très onne collaboration, direcet et efficace, avec retour sur investissement

Maxime

61 ans

La Part-Dieu

Maxime
Direction commerciale et marketing

Expériences professionnelles

 

KB@G consulting
Lyon

Partner

Août 2021 - Aujourd'hui

Performance commerciale: pricing,organisation, logistique.....em mission pour des Groupes internationaux ou Regionaux


Société de Conseil et de Management de Transition
Lyon, France

EXPERT en Commercial et Customer Excellence

Jan 2018 - Mai 2020

Manager de Transition France / International

  • Missions auprès du CODIR de grands Groupes Industriels Internationaux sur la Performance commerciale et la Prescription, Mission M&A en Afrique du sud pour un grand groupe industriel allemand, Mission pricing granulats,

LAFARGE HOLCIM

Commercial & Customer Excellence Directeur Béton

Jan 2014 - Jan 2018

Périmètre Monde (€5Milliard CA)

Matériaux de construction (production, commercialisation, innovation):béton ,ciment ,granulats, matériaux recyclés pays

  • Mise en place de nouveaux outils de pricing et de dimensionnement des forces commerciales pour 25 pays dans le monde
    • Amélioration de la Performance commerciale des gammes de bétons à haute valeur-ajoutée
      bétons spéciaux +8% - bétons décoratifs + 10% en marge opérationnelle
    • Intégration du module prix dans le CRM France puis pilotage du déploiement mondial
  • Développement des bonnes pratiques de management commercial, segmentation, pricing et services
    • Participation au lancement du projet « Sales Force Effectiveness » pour 1000 sales Reps – Training & Coaching
    • Rédaction et publication de 3 modèles opérationnels (Small customers, Pricing Management, Sales Force Effectiveness)

LAFARGE Groupe

Directeur Marketing et des Performances Commerciales Béton

Jan 2012 - Jan 2014

Périmètre Monde (€3Milliards)

  • Animation et formation des responsables Performance, vente et marketing concernant le développement des nouveaux bétons innovants (Brésil, Egypte, RSA, Canada, USA, France, Pologne, Roumanie...)
    • Conception et lancement d’un nouveau site internet mondial pour la gamme des bétons décoratifs
    • Formation des commerciaux sur le Up-selling des gammes bétons

LAFARGE France

Directeur Marketing Granulats

Jan 2010 - Jan 2012

(10 collaborateurs, 300M€ de CA)

Membre du Comité de Direction France

  • Développement d’une politique innovante sur l’orientation client auprès du Codir et des régions
  • Mise en place de tableaux de bord commerciaux et logistiques ayant permis des gains financiers significatifs :
    • Amélioration de la Performance logistique de + 300K€
  • Animation et formation des chefs de ventes – négociations commerciales avec les key accounts (Négoces : Point P,Raboni Bétonniers : Cemex, Holcim - Préfabricants : Stradal, Bonna-Sabla - Routiers : SCREG, Razel)
    • Maintien de la part de marché malgré un marché très concurrentiel
  • Lancement de la première marque internationale de granulats recyclés (AGGNEO)

LAFARGE France
Île-de-France, France

Directeur Général du secteur Granulats Ile de France

Jan 2008 - Jan 2010

(120 collaborateurs, 100M€ de CA)

Membre du Comité de Direction France – Pilotage du P&L

Management des équipes Commerciales, Logistique fluviale (100 barges et 7 Pousseurs), Production, Sécurité, Maintenance, Terrassement :

  • Restructuration des activités négoce, terrassement et produits conditionnés (sacs) :
    • Maintien du chiffre d’affaire et de la part de marché dans un contexte économique difficile
    • Progression de la rentabilité des équipes Terrassement de 20% - annualisation du temps de travail
    • Fermeture de 3 sites industriels et cession partielle (JV) de l’activité produits conditionnés
  • Responsable de l’application des bonnes pratiques Santé & Sécurité du Groupe
  • Implantation de nouvelles plateformes de commercialisation et de granulats recyclés
  • Développement de la logistique tri-modale : fer / route / fluviale
    • Maintien du taux d’affrétés à 20% et de la rentabilité de l’activité

LAFARGE Afrique du Sud

Directeur Commercial et Marketing Béton & Granulats

Jan 2004 - Jan 2008

(6 collaborateurs -€250M CA)

Membre du comité de direction

  • Création de la fonction marketing et recrutement d’une équipe développement produits béton (6 personnes). Lancement de nouvelles gammes de béton : Bétons décoratifs, Bétons auto plaçants
  • Développement des ventes de produits spéciaux supérieures aux objectifs fixés
    • Progression du taux de pénétration de 10% des ventes
  • Suivi et mise à jour des revues stratégiques béton et granulats
  • Amélioration de la Performance commerciale : Mise en place du pricing, formation de 30 commerciaux
    • Contribution à la hausse des prix et de la marge : +10% par an
  • Gain de notoriété des nouveaux produits – Etude annuelle satisfaction auprès de 500 clients ​​​​​​

LAFARGE Groupe

Directeur Performance Commerciale et Marketing Granulats Monde

Jan 2002 - Jan 2004

(€ 5MM CA)

  • Création de nouveaux outils d’analyses stratégiques, de gestion des prix, de dimensionnement des forces commerciales : Implémentation dans les principaux pays (Amérique du Nord, UK, France) de la politique de prix, des plans d’actions commerciaux et des revues stratégiques granulats

KERNEOS (ciments)

Directeur des ventes marché Distribution-Génie civil

Jan 1998 - Jan 2002

  • Encadrement de 6 responsables de région
  • Réorganisation de l’équipe France et amélioration de nos méthodes de travail et développement des ventes et de la profitabilité du marché Français. (15 Millions € de CA)


KERNEOS

Directeur du Développement commercial international et des comptes-clés internationaux

Jan 1995 - Jan 1998

  • Evolution de la politique des prix et des techniques de négociation monde (Chimie du batiment et réfractaire)
  • Conception et mise en place de la nouvelle politique de prix et de la fidélisation de nos 30 plus grands clients


KERNEOS
Basé à Singapour

Directeur régional pour 11 Pays asiatiques

Jan 1992 - Jan 1995

  • Développement de deux nouveaux marchés au Vietnam et à Taiwan
  • Principaux marchés : Sidérurgie, Chimie du batiment, Tuyaux beton, Mine, Alimentation animale
  • Création de la filiale de Singapour
  • Progression de plus de 50% du CA (6M€)


ORSEM

Directeur Régional sur la moitié Est de la France

Jan 1988 - Jan 1992

Pour une société de semences de grandes cultures (40 Millions € CA- 130 personnes), ORSEM filiale de Lafarge


COOP DE PAU
Pau, France

Ingénieur commercial sur l’Est puis le Nord de la France

Jan 1983 - Jan 1988

Pour un grand Groupe Coopératif Agricole du Sud-Ouest (Coop de Pau) produisant et commercialisant des semences de maïs et tournesol


KB&G consulting
Lyon, France

Partner associé

Mars 2018 - Aujourd'hui

Accompagner les entreprises industrielles pour l'amélioration de leur performance commerciale et marketing


Formation

 

2000     DUKE University ,INSEAD, EM Lyon - Formation digitale , marketing stratégique , management général

1982     IAE Lyon III - DESS Commerce extérieur

1981     ISARA Ecole d'ingenieur agro Lyon - Ingénieur en agriculture spécialisé marketing

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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