Impose ta chance, serre ton bonheur et va vers ton risque. A te regarder, ils s’habitueront. (René Char)
Bertrand : Directeur Développement Commercial, Marketing, Grands Comptes
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Profil mis à jour le : 13/04/2021

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Bertrand

Directeur Développement Commercial, Marketing, Grands Comptes

Paris — 53ans
 

Note Globale    

Bertrand

53 ans

Paris

Bertrand
Directeur Développement Commercial, Marketing, Grands Comptes

Expériences professionnelles

 

BPN Conseil Développement
PARIS

Président SAS, consultant indépendant

Jan 2019 - Aujourd'hui

Développement des affaires

  • Direction commerciale externalisée
  • Business development & Marketing

Gestion de projets de croissance

  • Business Development & Marketing,
  • Projets stratégiques de croissance, Innovation.

ArcelorMittal

Head of Energy Marketing

Jan 2012 - Déc 2018

Commercial Coordination & Marketing (corporate)

  • Périmètre : CA segment > $ 3 bn ; Europe, NAFTA, Brésil, et International.
  • Direction du Business Development sur le segment « Energie » au niveau mondial.
  • Mise en place et pilotage de comptes globaux (EPC, Majors) en coordination des BUs et la R&D.
  • Suivi / Reporting des ventes.
  • Management direct : 2,5 p.

Réalisations :

  • Croissance de la PDM mondiale sur les segments cibles à très haute valeur ajoutée, surcroît d'EBITDA supérieur à 50 m$ par an, mise en place d'une organisation orientée business, relations aux grands comptes - commerciales & R&D -, investissements performants sur un marché challengeant.

En parallèle

  • Membre du pré-Comité aux Investissement, au titre de la fonction Market Development.

ArcelorMittal

Head of Market Development

Jan 2008 - Déc 2018

  • Pilotage du marketing pour les projets greenfield (nouveaux marchés).
  • Membre du pré-Comité d'Investissement du groupe (pre-IAC) - au titre du commercial & marketing.
  • Conseil au SEVP en charge des fonctions centrales (Stratégie, CTO, R&D, Commercial & Marketing).
  • Projets ad-hoc : optimisation de la fonction commerciale (Europe, > 500 p.), Sales & Marketing Academy, portefeuille Marques produits.

Réalisations :

  • Participation au processus d'approbation des investissements (CAPEX > $ 3 bn), business plans sur projets greenfield avec les équipes de la Direction Technique et de la Stratégie, cibles M&A, pilotage de la stratégie d'entrée sur nouveaux marchés (ex. Inde).


ArcelorMittal / Automotive Worldwide

Head of Pricing and Contract Optimization (contrats automobile au niveau mondial)

Juin 2006 - Juin 2008

  • Périmètre : CA segment > $ 10 bn ; Europe, NAFTA, Brésil, Afrique du Sud.
  • Création et direction de l'équipe pricing - coordination de la politique prix au niveau mondial.
  • Définition des objectifs de négociation avec les grands comptes et suivi / reporting à la DG.
  • Coaching des Global Account Managers et des Key Account Managers régionaux.
  • Management direct : 2 p.

Réalisations :

  • +40% sur EBITDA à l'issue du 1er cycle de négociation, performance au-delà des objectifs initiaux des unités, alignement mondial des contrats commerciaux régionaux, primes vs. concurrents.


Usinor-Arcelor

Senior manager

Jan 2006 - Juin 2006

Direction Commerciale Auto / Direction technique

Direction technique automobile

  • Missions d'organisation pour le Directeur des relations techniques clientèle et de l'innovation.
  • Participation à la fusion des activités commerciales et techniques sur le secteur automobile dans le cadre de la fusion Mittal-Arcelor, activités préparatoires et plans de synergie.

Usinor-Arcelor

Directeur de Programme

Jan 2002 - Jan 2006

Direction du Produit Automobile

  • Direction d'un programme de développement d'une nouvelle gamme produits.
  • Initiateur et coordinateur d'un partenariat de développement avec ThyssenKrupp.
  • Management direct : 6 chefs de projet / total 50 p.

Réalisations :

  • Management d'une équipe de 50 chercheurs et d'un réseau élargi (DT, usines, achats, légal), Communication externe, programme leader dans la réorganisation de l'innovation.

Usinor-Arcelor
Allemagne, R-U, Suède, USA

Responsable support développement client Ford

Jan 2000 - Jan 2002

  • Responsable du co-développement Usinor / groupe Ford (Allemagne, UK, Suède, USA), basé à Ford of Europe (Cologne, Allemagne).
  • Coordination des relations aux équipes développement caisse, méthodes usines, et achats Ford.
  • Management direct : 2,5 p.

Réalisations :

  • Usinor reconnu par Ford comme meilleur fournisseur pour le développement en Europe à partir de 2001, part de marché et mix produit pour Usinor.


G.I.P.  Mutations industrielles
Noisy-le-Grand, France

Consultant senior, responsable du pôle gestion

Jan 1996 - Déc 1999

  • Création du pôle gestion, coordination des consultants-chercheurs (5 pers.).
  • Conseil en organisation auprès de France Télécom, Péchiney, LU-Danone, Rhône Poulenc.
  • Reporting auprès de la direction du GIP-MI et du conseil d'administration (ministères et autres institutions publiques, entreprises de divers secteurs).


Institut d'Administration des Entreprises - Paris Sorbonne
Sorbonne, Paris, France

Enseignant vacataire

Jan 1997 - Déc 1999

  • Enseignement de DEA en théorie des organisations, encadrement de mémoires.
  • Population: professionnels avec expérience (âges 30 - 50 ans).


Partenaires Management Conseil
Paris, France

Consultant

Jan 1996 - Jan 1997

  • Mission d'organisation auprès d'ECIA (pré-fusion Faurecia) : aide à la gestion de projet, coaching.


Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole polytechnique

Recherche en Organisation

Jan 1991 - Jan 1996

  • Recherche (doctorat) et conseil dans le domaine des industries culturelles.


Formation

 

1996     Ecole polytechnique - DOCTEUR EN SCIENCES DE GESTION

1992     Paris IX-Dauphine - DEA EN SCIENCES DE GESTION

1991     INGENIEUR de l'Ecole polytechnique

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Espagnole : Connaissances de base

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