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Mathieu : Pricing Transformation - Data et stratégies de prix au service de vos marges
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Profil mis à jour le : 19/03/2021

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Note Globale    

Mathieu

46 ans

Oullins

Mathieu
Pricing Transformation - Data et stratégies de prix au service de vos marges

Expériences professionnelles

 

Prismup / www.prism-up.com
Lyon, France

Conseiller Manager de transition en pricing

Jan 2016 - Aujourd'hui

Faire évoluer les stratégies tarifaires et méthodes de construction du prix pour y intégrer toute la valeur ajoutée des produits et services de l'entreprise

Exemples de missions :

Aliaxis Nicoll : +1 M€ de marge / an grâce à ajustement tarifaire des produits et actions sur les contrats, list-prices et promotions en coordination avec le marketing, les ventes et le contrôle de gestion

Ulisse CNRS : création d’une politique tarifaire des services garantissant une marge légale à 0

France Barter : alignement de la politique tarifaire avec les enjeux de croissance de la plateforme de services

Nettic : Stratégie de différentiation d’un value-based pricing des services / concurrence


Poclain Hydraulics

Responsable Pricing

Jan 2011 - Sep 2015

Amélioration de la marge du groupe de 12% par passage à un « value-based » pricing dynamique, pilotage des prix en cohérence avec les stratégies du groupe, sous sponsoring du CEO

  • Adaptation des stratégies de prix / concurrence
  • Analyse et modélisation tarifaire
  • Création et déploiement d’une politique tarifaire : processus, KPI, comités, SI, Sales excellence, formation
  • Animation des ventes, marketing, controling et SI
  • Suivi, analyse, et optimisation en temps réel des prix sur produits existants, projection tarifaire sur lesinnovations

Poclain Hydraulics

Chef de produit

Jan 2008 - Déc 2012

Croissance de 10% / an du portefeuille par animation de la gamme « moteurs », 180 M€, périmètre monde :

  • Création des docs produits, accompagnement ventes
  • Plan stratégique, spécifications produits, suivi projets
  • Etudes de marché et concurrence - dossiers CODIR


PSA

Chef de produits services

Jan 2006 - Jan 2008

Animation des services entretien/réparation, périmètre monde (stratégies, spec, proto, pricing)

Spécification du 1er SI de pricing des forfaits Citroën


PSA
Vélizy-Villacoublay, France

Chef de projet pièces et services

Jan 2000 - Jan 2006

Représenter les intérêts du client final et des réparateurs sur les projets d’innovation et véhicules, membre des équipe projets restreintes


Formation

 

1995     Université de Technologie de Compiègne - Diplôme d'Ingénieur en Génie Mécanique

1993     Cycle préparatoire aux grandes écoles (série M)

Langues

 

Anglais : Courant

Russe : Courant

Français : Bilingue ou langue maternelle

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