Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Pierre : Directeur Général / Business developer
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Profil mis à jour le : 14/04/2021

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Note Globale    

Pierre

65 ans

Paris

Pierre
Directeur Général / Business developer

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Manager de transition

Jan 2009 - Aujourd'hui

– Direction Générale / Direction Commerciale France et International /Conseil en Fusions-Acquisitions pour groupes étrangers.

Diagnostics, Re/positionnements stratégiques, business plans, retournement/redéploiement, réorganisation/optimisation, développement de produits/gammes, développement commercial sur l’ensemble des circuits de distribution sélective et professionnelle pour différentes marques de luxe, parfums, soins, bien-être ; CRG; Soskin (+38%), Tom Robinn, Daniele de Winter (inside & out beauty), Belidis/Edelswiss, Elier, Farfalla, Herborist, Han Nari, Thé de la Pagode, Joya, Dr Ankerstjerne…

Recherche/Analyse de sociétés cibles pour rachat par groupe cosmétique leader chinois.


MARINACTION & NATUROSMOSE

Président fondateur

Jan 2003 - Jan 2009

– Fondateur
MARINACTION
>1 M€ en contrats exclusifs.
Conception et commercialisation de 60 produits cosmétiques marins, publics et professionnels, pour Instituts, Spas et Thalassothérapies.
- Développement d’une clientèle diversifiée sur circuits Spas haut de gamme, instituts de beauté, Thalassothérapies, Chaînes de parfumeries et distributeurs, sur une trentaine de pays,
- Y compris USA (2003), Taïwan, Corée, Malaisie (2003), Hong Kong, et Chine Mainland (5 gros spas depuis 2004), Inde (depuis 2005).
- Formation d’une centaine de thérapeutes chinoises aux soins et traitements occidentaux,
- Introduction du concept de Thalassothérapie dans la région de Shanghai.

&

NATUROSMOSE Conception et fabrication des produits professionnels de la gamme Marinaction, et de nouveaux traitements cosmétiques professionnels naturels à base de plantes terrestres, pour les Instituts, Spas, et Thalassothérapies ; produits de types masques, enveloppements, gommages, gels, huiles de massage, bains, sels de bains.
- 46 produits standards au catalogue et 130 formules disponibles.
- Développement d’une clientèle diversifiée sur circuits Spas Haut de Gamme, Hôtels de Luxe, Thalassothérapies, Grandes Marques de Cosmétique, Chaînes de parfumeries, instituts.


THALGO USA

Directeur Général

Jan 1997 - Déc 2002

– Associébasé Miami
– Produits et traitements cosmétiques marins - $2400,000, à partir d’un tout petit existant.
Définition d'un concept global pertinent exploitant particulièrement le circuit des Spas et la tendance du Bien-être.
- Développement de la notoriété et de la présence sur tous les USA,
- Etablissement de statistiques et analyses des ventes,
- Définition de l'organisation commerciale,
- Etablissement des cibles clients et des objectifs de ventes.
- Support constant de mon équipe, incluant une forte implication sur le terrain.


GOLDWELL France
Paris (75000)

Directeur Général

Mai 1994 - Déc 1996

– Country Manager
(KAO Corporation - Japon)
Cosmétiques capillaires vendus exclusivement en circuit professionnel, Colorations, Permanentes, Soins, Coiffage.CA 9.3 M€
Business plan, restructuration et développement prioritaire sur la coloration,
Refonte de la politique marketing et commerciale,
Restructuration des équipes commerciales (35 commerciaux puis 25) et administratives.
- Gain de 8 points du taux de marge nette et hausse du chiffre d’affaires de 9 % avec une force de vente réduite de 30 %.
- Amélioration conséquente du taux de service – formation, livraisons, …
- Création d’une image professionnelle et dynamique.


L'OCCITANE

Directeur Commercial France et International

Jan 1992 - Mai 1994

Parfums et cosmétiques naturels. CA 16 M€
Formalisation du concept et de l’identité de marque, mise aux normes de commercialisation internationale, développement des outils de merchandising.
- Création des premières boutiques et de corners dans les grands magasins,
- Développement du réseau de distribution internationale sur 39 pays, dont 4 filiales.
- Progression de 75 % du C.A. export


GUERLAIN

Directeur Marketing France et International - Adjoint de Direction

Jan 1988 - Déc 1991

Parfums, soins, maquillage. CA 280 M€
Développement accéléré et lancement mondial de plus de 20 produits ou lignes de produits.
Conception et mise en place d’outils marketing opérationnels pour les différents marchés.
Travail de réédition de parfums anciens dans leurs flacons d’origine en cristal de Baccarat.
- Progression de 80 % du C.A. mondial de GUERLAIN en 3 ans
- En France, augmentation de 45 % du C.A. des Soins et de 30 % du C.A. du Maquillage.


PROCTER & GAMBLE France

Chef de Marque Senior

Jan 1985 - Jan 1988

Division Hygiène – Beauté
Pétrole Hahn (1987 – 1988) Premier produit en CA (22 M€) et profit de la division
Modernisation de la communication publi-promotionnelle et mise en avant des extraits naturels. Analyse de la valeur sur packaging et groupage
- Croissance des ventes de 11 % l’an.
- Gain de 310 000 € sur les coûts de production et de transport.
Chef de Marque Biactol, (1985 – 1987) Nouveau concept d’hygiène des peaux à problèmes.Développement de la marque en GMS et en Pharmacie ;
- 5 millions d’unités dès la 2ème année. CA 11 M€ - Chef de file et coordinateur pour l’Europe.


ROWNTREE MACKINTOSCH France

Chef de Marque After Eight

Jan 1982 - Déc 1985

Leader du marché du chocolat (Lion, Nuts, Kit Kat, After Eight, Quality Street, Smarties, Lanvin, Menier)
Chef de Marque After Eight, (1984- 1985)
- Repositionnement de la marque sur le haut de gamme et trading-up (+35% en marge brute et +20% en volume).
Assistant marketing sur l’ensemble des produits (1982 – 1983)


Formation

 

2015     CCI Paris - Usage commercial des réseaux sociaux et social marketing

1991     EAP - Ecole Européenne des Affaires /ESCP - Cycle de commerce international

1986     Procter & Gamble - Programme de formation interne en management et programmes spécialisés en Publicité, Promotion, Média planning

1979     Ecole Supérieure de Commerce Normandie - spécialisations marketing et commerce international

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

Espagnol : Connaissances de base

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