Tu me dis, j'oublie. Tu m'enseignes, je me souviens. Tu m'impliques, j'apprends.
Henri Directeur Général expérimenté, agile, et structurant
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Profil mis à jour le : 22/10/2020

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Note Globale    

Henri

60 ans

PORNIC

Henri
Directeur Général expérimenté, agile, et structurant

Expériences professionnelles

 

CAMPING-CAR PARK

Mission de Transition - Directeur Développement export

Sep 2019 - Avr 2020

(200 Aires en France – 300 000 clients en base)

  • Construction du Business Plan 5 ans, puis Présentation et validation par les Dirigeants et les Investisseurs
  • Réalisation du Plan d'Action Opérationnel 2020

CUISINES DESIGN INDUSTRIES

Mission de Transition - Directeur Commercial Groupe

Juil 2019 - Déc 2019

(Marques Arthur Bonnet et Comera)

(CA : 40 M, Team 35 personnes, 150 Concessionnaires)

  • Atteinte objectif CA 2019 dans le contexte exigeant d'un nouvel investissement important par l'actionnaire
  • Optimisation, finalisation et déploiement d'une nouvelle organisation commerciale Groupe (France + Export)
  • Coaching du Directeur Général Adjoint

CARON PISCINES

Président

Mai 2014 - Fév 2019

(CA : 10 M€, 300 bassins / an, Team 60 personnes)

❖ 2015 – 2019 : Président

  • Mise en place des outils de pilotage (Organisation, KPIs, Budget, reporting activité et financier, etc...)
  • Nouvelle stratégie Achats avec les Fournisseurs clés : optimisation prix, délais, SAV et garanties
  • Revue organisationnelle/économique de l'activité Chantiers et création de l'activité Rénovation
  • Définition, création et lancement d'une nouvelle Stratégie de Marque
  • Elaboration d'un Plan Produit (Innovations) et Service (Contrats d'entretiens et stratégie SAV)
  • Structuration et déploiement commercial sur les Régions Nouvelle Aquitaine et Rhône Alpes
  • Développement du CA de 7,9 M en 2015 à 9,7 M en 2017, ie + 23%

❖ 2014 : Structuration de la reprise

  • Réalisation du Plan stratégique / Business Plan, et recherche / négociations avec Banques et Investisseurs
  • Longues négociations avec les Vendeurs (12 candidats à la reprise) puis closing

MANITOU GROUP

Vice-Président Ventes & Marketing

Juil 2011 - Avr 2013

(CA 2012 : 1 270 M€, 20 filiales, 1 400 Concess./Importateurs, Team 700 personnes)

  • Structuration de l'équipe Ventes & Marketing en une organisation internationale matricielle opérationnelle
  • Mise en place d'un process Forecast complet (filiales/marchés/produit/volume/valeur, etc...)
  • Réalisation de Business Plans 3 ans pour les BRICS et autres marchés émergents
  • Mise en place d'un process budgétaire annuel pour toutes les filiales et HQ
  • Réalisation d'une croissance de 50% du CA entre 2010 (850 M€) et 2012 (1 270 M€)

BENETEAU GROUP

Directeur Général Commercial (Marque Bénéteau)

Juil 2005 - Juin 2011

(CA 2011 : 250 M€, 250 Concessionnaires/Importateurs, Team 80 personnes)

  • Structuration de l’équipe, intégration managériale de Beneteau America, création de Beneteau China
  • Refonte de la stratégie de marque (dont stratégie de différenciation / complémentarité vs Jeanneau)
  • Création et mise en place d’un programme de mesure de la Satisfaction Client à l’échelle mondiale
  • Réalisation des Salons : Paris, Cannes, La Rochelle, Gènes, Londres, Southampton, Barcelone, Shenzen, etc
  • Création de la China Cup : signature d’un contrat de 5 ans avec les Autorités chinoises
  • Reprise et réécriture de tous les contrats de distribution (CGV, séparation Voile/Moteur, aspects légaux, etc…)
  • Création et mise en place d’un Plan de Croissance « Focus 30 » sur 2006 – 2008 :
    • Accélération du Plan Produit (Voile / Moteur) avec le lancement de 30 nouveaux modèles sur 2 ans
    • 30 mois de travail pour réaliser complètement la mise en place des nouveaux contrats de distribution
    • Objectif de 30% de croissance du CA – Réalisation 35% : de 240 M€ (2006) à 325 M€ (2008)
  • Création et mise en place d’un Plan d’urgence « Défi 2010 » pour contrecarrer la crise (Septembre 2008) :
    • Plan centré sur le sauvetage du réseau mondial des Distributeurs
    • Déstockage organisé des bateaux neufs et occasions (actions et efforts commerciaux)
    • Mise en place de facilités financières (wholesale et retail)
    • Poursuite du développement des nouveaux produits pour augmenter les parts de marché
    • CA 2009 à – 50% vs 2008, mais sauvetage du réseau réalisé, avant de revenir à un CA 2011 de 250 M€

NISSAN EUROPE

4 fonctions successives

Avr 1998 - Juil 2005

Directeur Général - Nissan Italie - (70 000 véhicules / an - 3ième marché, 280 Concessionnaires, Team 150 personnes)

  • Passage d'une structure indépendante à une filiale intégrée dans une organisation européenne
  • Redéfinition des process, des responsabilités, des pratiques financières et du reporting
  • Recouvrement de 60 M€ dus par le Réseau de concessionnaires
  • Réduction des stocks réseau de 40% en 18 mois

Vice-Président Ventes - Nissan Europe - (2003 : 560 000 véhicules - 32 pays (10 Filiales et 22 Importateurs) - 2 300 concessionnaires, Team 500 personnes)

  • 2000 : Contexte du Nissan Revival Plan : Nissan Europe vend 500 000 voitures dont 200 000 à perte
  • 2001 : Retour à la profitabilité avec une baisse des volumes de 20%
    • Révision de la représentation de la marque : ajustements réseaux
    • Revue complète et nouvelle approche des frais commerciaux fixes et variables
    • Stratégie commerciale/marketing optimisée : restructuration gamme, mix produits, options, prix
  • 2002 : Développement des Ventes sur une base unitaire à nouveau profitable
    • Mise en place d’un process Budget manuel et Plan 3 ans structurés
    • Lancement de nouveaux produits
    • Création de la filiale Nissan Russie (35 000 véhicules vendus dès la 2ième année)
  • 2003 : Meilleure année en Europe et plus forte progression vs principaux concurrents

❖ Directeur Marketing Produit - Nissan Europe (Segment Moyen/Inférieur - 200 000 véhicules /an)

❖ Directeur Marketing et Relations Presse - Nissan France (50 000 véhicules /an)


Rover France

Directeur Marketing

Jan 1995 - Avr 1998

(30 000 véhicules / an)

Direction Marketing des 4 marques : Rover, Land Rover, MG, Mini


FORD FRANCE

Diverses positions Sales et Marketing

Juil 1986 - Jan 1995

(150 000 véhicules / an)

Ford France : Parcours de 10 ans « Vente / Marketing » sur différentes fonctions

  • Vente : Chef de Région, Directeur Régional et National : Voitures Neuves, Occasions, Pièces de Rechange
  • Marketing : Chef de Services : Produit/Prix, Publicité, Promotion des Ventes et Evénements

Ford Europe : « Business Representative » en Pologne - Mission spécifique 6 mois avant la création de Ford Pologne


Formation

 

1995     ESCP Europe – Paris : Executive MBA -

Langues

 

Anglais : Courant

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