Parlons peu, mais parlons bien
Chris : Business Dvp Director
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Profil mis à jour le : 01/02/2021
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Chris

Business Dvp Director

Maisons-laffitte , Yvelines — 60ans
 

Note Globale    

Chris

60 ans

Maisons-laffitte

Chris
Business Dvp Director

Expériences professionnelles

 

Nidec PSA emotors
Poissy, France

Business Dvp Manager

Jan 2018 - Déc 2019

Production et vente de moteurs électriques pour VE & Hybrides

Nidec ( Leroy Somer) PSA emotors est une JV 50/50 entre le Japonais Nidec et PSA. Ma mission consistait à promouvoir les moteurs électriques conçus pour le groupe PSA aux autres OEM's ou à leurs Tiers en Europe et dans le monde.


Alfen ICU Bv (ICU Charging Equipment)
Almere, Pays-Bas

Country Manager France & new markets

Jan 2015 - Déc 2017

Conception , fabrication et distribution d'infrastructures de recharges pour V .E.

ALFEN, fort de ses positons au Pays Bas, veut se développer dans d'autres pays dont la France.

Ma responsabilité est de segmenter le marché Français afin d'en identifier les principaux acteurs et leur vendre la société puis sa gamme de chargeurs ( 3.7 -22kW) en l'adaptant au marché et normes locales.

  • Création et animations d'un réseau d'installateurs.
  • Business Dvp sur la Belgique, Luxembourg , Slovaquie , Italie et Turquie.

BOSCH Automotive Service Solutions
Cergy, France

Special Project Director EMEA / Regional Sales Director EMEA

Jan 2010 - Déc 2013

(ex SPX)

Special Project Director EMEA (2012-13)

  • Infrastructure de recharge pour véhicules électriques
    • Au sein de l'« Advanced Sales Channels & e-Mobility » et avec comme principales responsabilités la vente d'équipement de recharge pour Véhicules Electriques et les services attenants auprès des réseaux mondiaux de concessionnaires puis progressivement vers l'aftermarket.
    • Création et animation d'un réseau d'électriciens installateurs en Europe .
    • Effort tout particulier sur les produits (Homologation constructeurs, définition produits, sélection partenariats stratégiques et formation).

Regional Sales Director EMEA, Aftermarket (2010-12)

  • CA 20M€ ( France 10, Export 2, Services 8)
  • Ventes en direct ( France) ou via distributeurs/importateurs (Export)
  • SPX, suite à de nombreuses acquisitions en France et en Europe, a besoin de rassembler ses équipes, harmoniser sa politique de marques et produits, sécuriser sa base de clientèle et de croître sur de nouveaux segments.
  • Ce travail m’a été confié avec une attention toute particulière à l’efficacité de nos vendeurs et plus généralement de notre organisation dans la zone EMEA (France, Maghreb, Suisse, UK, Espagne).

ITW (Illinois Tool Works) Transportation
Beauchamp, France

Marketing & Business Development Manager Europe/Asie, OEM asiatiques

Jan 2007 - Déc 2009

16 b$, 60 000 employés dont CA automobile : 2.2 b$ , 7 000 employés dont CA Fasteners en Europe 320 M$ ( 192 Plastic/120 Metal)

ITW a la volonté d'ajouter à son portefeuille de clients « traditionnels » (Ford, Renault Nissan, BMW, VW, PSA) les constructeurs Asiatiques. Ma responsabilité en Europe consiste à identifier leur potentiels en liaisons avec nos équipes Américaines et Asiatiques. Mon rôle est de transformer les demandes de cotations collectées en ventes pour nos différentes unités (plastique, métal, composants)

  • Identification et prospect de l'organisation achats des constructeurs Japonais & Coréens (Toyota, Hyundai, Nissan, Suzuki, Honda)
  • Identification et prospects des organisations achats de leurs fournisseurs (Denso, Boshoku, Sanoh, Tokai Rika, Yazaki)
  • Collecte et gestion des RFQ
  • Participe à l'évolution de la société la création de « Global Key account »
  • Vente

EXIDE Technologies
Nanterre, Gennevilliers, France & Madrid

Directeur Marketing Opérationnel Europe, Aftermarket & OEM

Jan 1999 - Déc 2006

Equipementier automobile Américain, 2 500 M$, 15 000 employés CA en Europe 500 M€ (20% OEM /80% OES IAM)

Un environnement interne de crise (protection Chap.11 pour Exide aux US)

  • Participation à la fédération et restructuration des équipes commerciales en Europe tant en OE qu'en AM face à une concurrence mieux structurée.
  • J'ai par la suite pris directement en charge la stratégie Marketing et sa mise en œuvre opérationnelle en Europe (Janvier 2002)
    • Equipe européenne de 12 membres / Budget 10 M€
    • Maintien de la part de marché Europe à 33% du marché OEM et IAM.
    • Réduction du portefeuille de marques de 700 à 25
    • Création et défense de la Corporate en Europe
    • Maintien et animation du système de Marketing Intelligence
    • Business development en Turquie Russie Inde Dubai Hongrie Slovénie et Croatie

INCI EXIDE
Izmir, Turquie

Directeur Commercial & Marketing, Aftermarket, OEM, Export

Jan 1994 - Jan 1999

Joint Venture50/50 entre Exide (USA) & INCI (Turquie) 40 M$ 300employés - Fabrication et distribution de Batteries de démarrage.

  • Délégué général d'Exide en Turquie
  • Seul expatrié dans une unité de 300 Turcs.
  • Un environnement économique de crise (dévaluation de 140 % de livre en 1994)
  • Transfert du savoir faire commercial et marketing au sein d'une JV Turque.
  • Homologation OE chez Renault, PSA, Fiat, Ford, Hyundai
  • Création du réseau TUDOR en Turquie avec Koç holding
  • Accélération des ventes Export en Russie et Ukraine et autres CIS
  • Création d'un flux important de ventes Interco de Turquie vers Exide Europe
  • Multiplication du CA par 4 en 5 ans
  • Lancement d'une nouvelle usine de production.

FULMEN UK Ltd
Aldershot, UK

Sales & Marketing Manager, Aftermarket & OES

Jan 1990 - Jan 1994

Filiale Anglaise de la CEAc (Fabrication et distribution de batteries de démarrage) - CA 1994 : 10M€ 25 employés

  • Mise en place d'opérations de promotion novatrices
  • Amélioration de la communication HQ/Filiale
  • Animation d'une force vente de 5 personnes
  • Augmentation de CA de 40% en 4 ans

CEAc
Clichy, France

Responsable Marketing, Aftermarket

Jan 1987 - Jan 1990

Compagnie Européenne d’accumulateurs, Groupe CGE

  • Responsable produit des batteries pour Véhicules Légers (VL) puis (Poids Lourds) PL
  • Soutien à la force de vente France et Européenne
  • Lancement de programmes Merchandising adaptés en Centres autos.
  • Lancement de nouveaux produits (batteries « liquides » en GMS, batteries portables)

BRITAX
Choisy-le-Roi, France

Chef de Produit

Jan 1984 - Jan 1987

Filiale Française de Britax, BSG Group - Fabrication et vente de Toits ouvrants pour automobiles

  • Lancement d'un programme de diversification/spécialisation de pose de toits ouvrants auprès des carrossiers Français.
  • Implantation du réseau « ESPACE BRITAX » dans les grandes agglomérations.

Formation

 

1984     EM Lyon - CESMA, MBA

1983     MAITRISE Sciences Economiques

Langues

 

Anglais : Langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

Turc : Connaissances de base

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