Directeur Commercial

Missions de Direction Commerciale ou de Direction des Ventes externalisées dans des entreprises type PME ou ETI travaillant avec les réseaux GSA, GSS et sélectifs.

Groupe Familial agroalimentaire

• Pilotage des 3 marques de l'entreprise.
• Management des équipes Commerciales, ADV, Marketing, logistique et R&D.
• Définition des axes de développement et du Plan à 3 ans.

• Analyse et redéfinition de politique commerciale comptes clefs du groupe
• Mise en place de la nouvelle organisation commerciale, management et recrutement équipe KAM
• Définition des axes de développement avec les différents comptes clefs – Plan à 3 ans

Départ début 2019 suite au départ du CEO et remise en question de la stratégie validée 3 mois plus tôt.

Produits Phytosanitaires, semences, engrais. 22 M€

• Analyse et redéfinition de la stratégie commerciale des réseaux Professionnel et Jardin d’amateurs. Management d’une équipe de 50 personnes.
• Pilotage de de la politique commerciale, restructuration du service et mise en place d’opportunités de développement en lien avec les évolutions légales.

Reprise de la croissance du CA sur l’ensemble des réseaux et augmentation de la masse de marge de 5 %

Produits textiles. 20M€

• Structuration de la démarche commerciale : analyse du marché pour redéfinir le mix marketing, mise en place d'une analyse de la valeur pour trouver des opportunités de gain et réorienter le développement de l'offre produits.
• Prospection de nouveaux marchés et recrutement de nouveaux réseaux de distribution

Produits d’hygiène jetables – 1200M€

2010 - 2012 : Directeur Commercial Amériques et Clients Internationaux

• Introduction de l'entreprise sur le marché américain * Intégration au panel des fournisseurs consultés lors des appels d'offres par Walgreen, Meijer's, Wal-mart et CVS
• Gain du compte Aldi USA en hygiène féminine 600 K€ et sélection à l’appel d’offre Meijer's

  • Organisation de la pénétration des marchés USA et Amérique du Sud : analyse du marché et de la concurrence, définition de la cible en termes d’offre produits et de niveau de prix, pilotage de l’équipe projet responsable du développement du portefeuille produits dans le respect des contraintes légales spécifiques, présentation de la société et des produits aux différents distributeurs du marché

  • Arrêt du projet suite à un changement de stratégie de l’entreprise : la dégradation de la performance commerciale en Europe a conduit à un gel des investissements sur la zone Amérique

2003 - 2010 : Business Unit Manager France, Europe du Sud, Benelux, Pays Nordiques

• Développement du CA de 170 à 300 M€ et augmentation de la marge de 5 % sur la zone
  • Conduite avec les équipes de R&D d’un projet d’uniformisation et de rationalisation de la gamme de produits sur la zone
  • Analyse des besoins et tendances de chaque marché, définition de la stratégie commerciale, réorientation des développements de produits et du mix marketing
  • Prospection auprès des distributeurs et gain de nouveaux marchés grâce à une nouvelle offre produits plus adaptée aux besoins et meilleur marge grâce au travail de standardisation mené sur la zone
• Repositionnement de l’entreprise comme leader européen sur les produits d’hygiène bébé, hygiène féminine et produits d’incontinence distribués sous marques de distributeurs

1998 - 2002 : Sales Support & Development Manager

• Pilotage et déploiement du projet de refonte de la politique commerciale de l'entreprise sur la France.
• Amélioration de la rentabilité des opérations marketing par la mise en œuvre d'une stratégie de géomarketing et un meilleur pilotage des cycles * Réalisation d'économies importantes grâce à la renégociation du contrat de distribution avec Altadis et à la mise en place d'une Gestion Partagée des Approvisionnements * Pilotage MOA du projet de développement et de déploiement d'un nouveau CRM sous Siebel dans le respect des délais

1997 - 1998 : Responsable coordination Marketing et Merchandising

• Suivi du développement des opérations marketing • Conduite de la restructuration des équipes de vente et de leur reclassement dans l’entreprise

1989 - 1997 : Évolution de Promoteur à Responsable régional puis Directeur des Ventes Région Ouest