Un bon leader doit être partout, dernier couché et premier debout
Paul : Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 13/05/2020

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Paul

Directeur commercial

Châtenay-malabry , Hauts-de-Seine
 

Note Globale    

Paul

Châtenay-malabry

Paul
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Groupe Théâtre à la Carte
Paris, France

Directeur commercial

Jan 2018 - Aujourd'hui

  • Reprise et développement de l'activité (croissance 9%, CA et MB) réorganisation des équipes commerciales et marketing, formation terrain des équipes, diversification des offres commerciales, fidélisation et chasse de nouveaux clients


CapCom Groupe

Directeur commercial département BtoB

Jan 2017 - Déc 2017

SSII Energie / Télécoms

Création du département au niveau national

  • CA et dépassement des objectifs + 50%
  • Croissance de 150 à 450 ventes mensuelles
  • Recrutement et encadrement d'équipe (~50p)

Noledge

Business developpment manager

Jan 2016 - Déc 2016

Editeur de logiciels SRM

  • Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale & marketing nationale / Microsoft Partner
  • Développement des ventes et positionnement clients

Astro-Nova / QuickLabel Systems

Directeur commercial régional

Jan 2015 - Jan 2016

  • Création et déploiement de la division Impression QLS
  • Recrutement et management d'équipe (~15p) / CA 2015 : 4 M€
  • Salons internationaux et coordination projets aux Etats-Unis


Société de Conseil et de Management de Transition

Auto-entrepreneur

Jan 2014 - Jan 2015

Transformation digitale et Sales Intelligence

  • Conseil en développement des forces de vente (mobilité et outils)
  • Pilotage par KPI sur CRM (Salesforce / Microsoft Dynamics)

Toshiba Systems France / division informatique

Chef des ventes BtoB France

Jan 2005 - Déc 2013

CA 2012 : 26 M€ + 15%

  • Management d’une équipe d’ingénieurs commerciaux grands comptes (~12p)

Toshiba Systems France / division informatique

Responsable des ventes serveurs et solutions d'impressions

Jan 2003 - Jan 2005

  • Trophée 2004 Sales Service Project (Toyota) Award Toshiba Corp
  • Création et management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux
  • CA 2004 : 4 M€ + 55%


Toshiba Systems France / division informatique

Responsable des ventes IDF industrie

Jan 1998 - Jan 2003

CA 2002 : 33 M€ + 25%

  • Management d’une équipe d’ingénieurs commerciaux grands comptes (industrie auto / BTP / pharmacie / High-tech)

ISTA / GE Capital

Coordinateur national grands comptes / Ingénieur d'affaires

Jan 1993 - Jan 1998

  • CA 1998 : 14 M€ + 25%
  • Création portefeuille grands comptes industrie et coordination nationale groupe Danone / Snecma

Formation

 

2015     Berlitz English Training (anglais courant)

2002     Toshiba PanEuropean Management Program (PEMP)

     CNAM - Master management commercial

     EPITA - Cursus commercial et informatique

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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