Directeur commercial / Directeur BU

Mission : Sur le périmètre global tour opérateur (vente / avant vente / SAV), définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale sur un marché B to C

• Définir la politique commerciale
• Piloter l'ensemble des services
• Animer les équipes commerciales
• Accompagner au quotidien la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs
• Développer l'image de la marque

Mission : Sur le périmètre global CFA (bac à école ingénieur) et formation continue, définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale cible PME et grands comptes

• Définir la politique commerciale
• Piloter l'ensemble des services liés au commerce : terrain, sédentaires, administratif...
• Animer une équipe de 17 personnes
• Accompagner au quotidien la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs
• Développer l'image de la marque « Pôle Formation » avec le service communication

Mission Stratégique :

• Définir et piloter la stratégie de croissance (interne et externe) du groupe en lien direct avec le président et en s'appuyant sur 4 managers de pôles (100 salariés). Marché du tourisme : 4 sites et points de vente (+13% sur la première année)

Missions Opérationnelles :

• Développer une activité B to B à forte VA en auditant, recrutant, formant et pilotant une équipe commerciale (6 commerciaux) grands comptes (+20 % en un an)
• Créer une activité web et d'un plateau de vente dédié (5 collaborateurs en un an)
• Impulser la dynamique de croissance à tous les niveaux de l'entreprise
• Normer l'approche commerciale du Groupe (90 personnes et 70 profils commerciaux)
• Faire monter en compétence les équipes managériales et commerciales

Mission : Développer et gérer une PME sur une activité conseil en commercialisant et réalisant des missions d'audit et de formation en réussite commerciale / techniques managériales.

Spécialisation PME

• Développer et accompagner un portefeuille de clients PME
• Audit et conseil sur la fonction commerciale (organisation, outils, stratégie...)
• Création des formations sur mesure
• Animation des formations commerciales et managériales (Collectives, Individuelles)
• Manager 3 consultants commerciaux

Mission : Commercialiser et réaliser des missions d'audit et de formation commerciale sur mesure. De la prospection dans le dur à l'animation des formations.

Spécialisation PME

• Meilleur consultant 2009 : CA réalisé et évaluations par les stagiaires

Mission : Vendre et réaliser des missions de recrutement spécialisé

Spécialisation Banque / Assurance

• Commercial : Définition d'une stratégie de développement du portefeuille clients, marketing de l'offre et prospection des nouveaux comptes cibles, entretiens, négociations, fidélisation, gestion.
• Recrutement : Analyse du besoin, définition du profil, conseils, définition des outils d'approches et de recherches (presse, web, réseau,...) identification, sélection des candidats, conduite d'entretiens individuel cadres et non cadres (80% / 20%)

• Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels