Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté

Note Globale    

Simon

Paris

Simon
Directeur BU/Directeur Commercial/International/ B2B

Expériences professionnelles

 

CHROMagar
Paris

Directeur Commercial

Déc 2017 - Jan 2022

Pionnier dans les milieux chromogènes pour l’analyse microbiologique

Missions

  • Établir et mettre en place une stratégie commerciale et plan d’action,
  • Développer réseau de distribution sur le 5 continents - Ajout 30 distributeurs/ 10 pays,
  • Négocier et mettre en place les contrats de distribution / lancer les nouveaux produits,
  • Recruter et former une équipe commerciale - Mettre en place KPI’s et CRM.

Résultats : Augmentation moyenne du CA de 9% par an.


MMA Contracting & Trading - Beyrouth, Liban
Paris

Directeur Général/ Fondateur

Juil 2015 - Sep 2017

Importation et distribution en gros des accessoires et consommables de chantier pour le bâtiment

  • Créer et gérer la société,
  • Importer pour USD 800K/an et distribuer aux professionnels détaillants,

Résultats : ☞ Réalisation une marge brute moyenne de 25% par an.


ABB - Khobar, ARABIE SAOUDITE
Paris

Directeur Commercial & Marketing (Expatrié)

Nov 2012 - Déc 2014

ABB (Leader mondial dans les technologies de l'énergie et de l'automation)

Division: Automatisation Industrielle.

Missions

  • Organiser et Diriger les équipes commerciales du pays (3 équipes/ 3 régions),
  • Établir le budget annuel vente et le plan d’action Marketing,
  • Développer le marché en accord avec la stratégie de la Division (5 ans),

Résultats : Réalisation une croissance de 30% sur 2 ans,

Développement et consolidation des partenariats avec les principaux opérateurs locaux.


Wilo SE - Pompes Salmson
Paris

Directeur Régional ME/ Directeur Général Filiale

Jan 2006 - Sep 2012

WILO SE (Fabricant mondial de pompes et de systèmes de pompage)

Wilo – Chatou, France, Directeur Régional Moyen-Orient (Jan. 2006 – Juin 2008)

Wilo Middle East (WME), – Dubaï, UAE , Directeur Général (Juil 2008- Sept. 2012)

Wilo Saudi Arabia – Riyadh, KSA, Directeur Général (Sept. 2010- Sept. 2012)

Missions

  • Créer et mettre en place de la structure de WME (2008) - Wilo Saudi (2010),
  • Diriger les 2 filiales avec responsabilité complète du P&L (20 personnes, 12M€ en 2012),
  • Développer une stratégie commerciale par pays avec ingénieurs résidents dans plusieurs pays,
  • Négocier contrats et gérer grands comptes (RTA-Métro Dubaï),
  • Organiser plusieurs évènements marketing (séminaires, salons, forums…),
  • Gérer les filiales (Interlocuteur des autorités locales, Recrutement, Sales & Marketing, Finance/budget, service après-vente, Locaux, Ateliers de réparation et de maintenance, etc.),
  • Développer le marché du Groupe sur le périmètre : pays du Golfe, Irak, Iran, Pakistan, Égypte et pays Afrique du Nord

Résultats : Création filiales et développement des activités/pérennisation entreprise dans la région,

Réalisation une croissance de 200% sur 4 ans.


LEAR Automotive France
Garches

Responsable Commercial

Oct 2003 - Déc 2005

Équipementier automobile global : sièges automobile et systèmes électriques

Division Sièges Automobiles – Projet A7 (Peugeot 207)

Missions

Gérer tous les aspects commerciaux et contractuels de systèmes techniques complexes (siège complet garni) et les relations avec le client durant les phases de développement du projet (aspects mécaniques/électriques/confort /style).

Résultats

-Atteinte de la rentabilité du projet et validation des évolutions technico-économiques,

-Ventes projets dérivés (coupé cabriolet, break et sport)


Faurecia
Étampes

Responsable Commercial

Avr 1998 - Sep 1999

Équipementier automobile global : Sièges Automobile, Intérieur Véhicule, Échappement, Bloc Avant

1-Responsable commercial/clients asiatiques - Division Mécanismes Sièges (09/99- 08/2003)

Missions

-Négociation commerciale et contractuelle, développement grands comptes, politique commerciale,

-Gestion projets mécanismes, management équipes projets, conception et industrialisation de nouveaux produits, interface entre clients et usines.

Résultats obtenus

Négociation, vente et gestion projets : Nissan, Toyota, Suzuki, Daihatsu, Hyundai, JCI, Magna, NHK.

2-Responsable Achats/Investissements - Direction des Achats Sièges (04/89 – 08/99)

-Prise en charge et optimisation d’un portefeuille achats sur le périmètre groupe,

-Stratégie achat, sélection fournisseur, gestion relations usines/fournisseurs, veille technologique…


BROCHOT SCS
Tremblay-en-France

Ingénieur d'affaires à l'export

Fév 1994 - Mars 1998

Métallurgie, Manutention, Machines spéciales

* Prendre en charge et Réaliser projets clés en main (budget 4 à 6 M€) :
- Ateliers de scellement en alumineries (ALBA-Bahreïn, ALCAN-UK)


Formation

 

1991     Université de Technologie de Compiègne ( UTC ) -

     - Ingénieur en Génie Mécanique

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Arabe : Bilingue ou langue maternelle

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