Ne remettez pas a demain ce qui peut être fait aujourd'hui
Jean Charles : Directeur Commercial - International - BtoB
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 27/05/2020

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Note Globale    

Jean Charles

55 ans

Le Perray-en-Yvelines

Jean Charles
Directeur Commercial - International - BtoB

Expériences professionnelles

 

SCOTT
Montevideo - Uruguay

Business Development Manager South America

Mars 2020 - Aujourd'hui

Responsable du développement commercial de SCOTT en Amérique du Sud, basé en Uruguay.

  • Objectif : atteindre à court terme le volume permettant l’établissement d’une filiale au Brésil
  • Création d’un réseau de distributeurs et de partenaires
  • Développement du suivi des grand comptes stratégiques
  • Etablissement d’une structure opérationnelle pour la configuration locale des solutions

Normaclass

Chef de Projet International

Jan 2018 - Fév 2020

- Uruguay

Chef de projet détaché à Montevideo responsable pour la mise en œuvre du contrat avec lNAC en Uruguay.

  • Installation de 27 machines dans des sites industriels en Uruguay
  • Montage d’une entité juridique en Uruguay
  • Transfert de technologie
  • Coordination entre les différents acteurs internes et externes, client et sous-traitants, Uruguay et France

Normaclass

Responsable Commercial Export

Jan 2017 - Sep 2019

Consultant indépendant auprès de Normaclass, responsable pour un appel d'offre en Uruguay.

  • Montage du volet commercial : stratégie d'offre, structuration du dossier commercial
  • Conduite des négociations
  • Mise en place d'un réseau de partenaires et de sous-traitants locaux
  • Accompagnement relationnel client en Uruguay

Schneider Electric

Directeur Commercial Amérique Latine

Jan 2013 - Déc 2016

- Chili

Directeur Commercial Régional responsable des ventes sur le marché des métaux, matériaux et minéraux en Amérique du Sud. Responsable d'un chiffre d'affaire annuel de 100M€. Membre du Comité de Direction.
Mise en place de l'équipe en charge des grands comptes stratégiques et implémentation du processus de vente projet.

  • Identification de 1000M€ de marchés ciblés et établissement de la stratégie de développement
  • Développement d'un réseau client au niveau des Comités de Direction
  • Soumission d'offres fermes pour un montant de 200M€ validées par le Comité Exécutif de la société
  • Mise en place d'un accord commercial avec un partenaire externe, 25M€ de chiffre d'affaire

Schneider Electric

Directeur Général

Jan 2010 - Jan 2013

- Maroc

Directeur Général des filiales de Schneider Electric et MG UPS au Maroc, 50M€ C.A., 120 employés.
Redressement de la filiale pour l'aligner avec les exigences du contrôle interne Corporatif, résoudre les écarts à la charte de responsabilité et restaurer la confiance des partenaires commerciaux.

  • Réduction exposition aux risques, +3% de croissance, +5pts de rentabilité
  • Signature du plus important contrat de la filiale 19M€
  • Mise en œuvre nouvelle politique commerciale et tarifaire, nouveau CRM, +17pts satisfaction client
  • Adoption valeurs compagnie, actions correctives liées au contrôle interne, certification ISO 9001-2008
  • Amélioration du taux de service du centre logistique, +8pts sur les délais de livraison

Schneider Electric

Directeur Général

Jan 2006 - Jan 2010

- Pérou

Directeur Général des filiales de Schneider Electric au Pérou et en Bolivie, 20M€ C.A., 80 employés.
Transformation de la filiale pour l'amener du mode startup à une organisation répondant aux standards internationaux et pérenniser la croissance.

  • Croissance de 6M€ à 20M€, filiale la plus rentable de la Division Internationale, signature du premier contrat EPC pour une valeur de 5M€
  • Renforcement de la satisfaction clients, création du centre de service à la clientèle, déploiement d’un outil de tarification et de e-commerce dédié aux partenaires
  • Professionnalisation des ressources humaines, établissement d’un réservoir de talents, meilleur taux d’engagement employés de la Division Internationale, prix spécial de la Division Internationale 2008

Schneider Electric

Directeur Business Development, Amérique du Sud & Caraïbes

Jan 2004 - Jan 2006

- Brésil

Responsable du déploiement des initiatives de croissance en Amérique du Sud et Caraïbes, telles que dossier d'acquisition d'entreprises, programmes d'excellence marketing et commerciale.
Gestion de la transition lors de la fermeture du bureau régional suite à la création de la Division Internationale.

  • Participation à 2 dossiers d’acquisition débouchant sur le rachat d’une société valorisée à 30M€
  • Organisation du lancement d’une nouvelle offre d’appareillage électrique dans les Caraïbes, 0,5M€ de ventes supplémentaires
  • Définition du plan stratégique pour pénétrer le marché du pétrole et du gaz dans les Caraïbes et le lancement des projets clefs en main au Chili
  • Déploiement de la nouvelle politique commerciale dans les filiales d’Amérique du Sud

Schneider Electric

Directeur Marketing

Jan 2001 - Jan 2004

- Chili

Responsable du service de gestion produit, en charge de 25M€ de chiffre d'affaire, 10 personnes.
Professionnalisation du service de gestion produit, mise en place des processus de marketing.


Schneider Electric

Directeur des Ventes

Jan 1997 - Jan 2001

- Chili

Création du service des ventes lors de l'ouverture de la filiale au Chili, gestion d'une équipe de 15 personnes.


Schneider Electric

Chef des Ventes, Chili & Bolivie

Jan 1995 - Jan 1997

- Chili


Telemecanique

Chef de Produit, Contrôle Industriel

Jan 1993 - Jan 1995

- Venezuela


Formation

 

2011     Formation au management Schneider Electric, talents internationaux, 2x10 jours + 6 mois de projet

2006     Formation au management Schneider Electric, potentiels internationaux, 2x10 jours + 6 mois de projet

1990     Niveau ingénieur de l'Ecole Supérieure d'Optique, Orsay, France

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Bilingue ou langue maternelle

Portugais : Courant

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