Les querelles ne dureraient pas longtemps si les torts n’étaient que d’un côté
Eric : Directeur Ventes et Marketing
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Profil mis à jour le : 12/12/2019

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Eric

Directeur Ventes et Marketing

Montigny-le-bretonneux , Yvelines — 58ans
 

Note Globale    

Eric

58 ans

Montigny-le-bretonneux

Eric
Directeur Ventes et Marketing

Expériences professionnelles

 

BSN MEDICAL, LBO EQT

BUSINESS UNIT MANAGER

Jan 2012 - Déc 2018

- Marchés : Bas de Contention, Soins des Plaies, Physiothérapie, Orthopédie, Lymphologie
- Marques : Radiante, Jobst, Elastoplast, Cuticell, HypaFix, Cutimed, Actimove

Croissance du Chiffre d'Affaires : De 55 à 66 Millions d'Euros

Ebit stabilisé à 20%

Stratégie :

  • Organisation des Campagnes suivant les priorités Produits et leur saisonnalité
  • Stratégie de Ciblage lié au Portefeuille de Produits
    • Prescripteurs : Médecins, Infirmières, Kinés, Centres Référents
    • Points de Vente : Pharmacies, Revendeurs, Grossistes, Groupements
  • Lancements de Produits

Réalisations et Change Management :

  • Inculquer la culture du succès et de l'exigence
  • Réorganisation de l’Equipe de Ventes en 3 réseaux :
    • Points de Vente : 48 Délégués Pharmaceutiques, 4 Directeurs Régionaux, 2 KAM
    • Prescription : 14 Visiteurs Médicaux, 2 Directeurs Régionaux (création)
    • Hôpital : 4 Délégués Spécialistes, 1 Directeur National
  • Harmonisation des process des 2 Services Clients
  • Déploiement SalesForce.com
  • Unification de la Politique Commerciale et de l'Approche Grands Comptes
  • Formations sur le Cross Selling et le Sell-Out

BSN-RADIANTE

BUSINESS UNIT MANAGER MEDICAL COMPRESSION

Jan 2007 - Jan 2012

Groupe BSN MEDICAL, LBO MONTAGU

- Marché : Bas de Contention
* Marques : Radiate, Jobst

Croissance du Chiffre d'Affaires : 20 à 30 Millions d'Euros

Stratégie :

  • Construction du ciblage avec arbitrage entre Points de Vente et Prescripteurs
  • Lancement de la gamme Jobst en positionnement low price.
  • Développement des partenariats Grands Comptes

Réalisations et Change Management :

  • Développement et Recrutement de l'Equipe Marketing-Ventes :
    • Passage de 20 à 44 Délégués Pharmaceutiques
    • Recrutement de 4 Directeurs Régionaux et d'un Key Account Manager
    • Recrutement d'un Chef de Produit et d'une Assistante Marketing
  • Création du Système d'Organisation Commerciale et de Reporting
  • Lancement d'un CRM

RADIANTE, LBO FPG

DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 2004 - Jan 2007

- Marché : Bas de Contention
- Marque : Radiante

Croissance du Chiffre d'Affaires : 16 à 20 Millions d'Euros

Stratégie :

  • Repositionnement Marketing de la Société
  • Lancement d’innovations de rupture (Voile)
  • Channel Management : Réorientation vers la Pharmacie comme cible prioritaire

Change Management :

  • Réorganisation de l'Equipe Commerciale: Passage de 12 VRP à 20 Délégués
  • Réorganisation Service Clients
  • Création de la Politique Commerciale
  • Gestion Directe des Grands Comptes

INNOTHERA

DIRECTEUR RESEAU DISTRIBUTION

Jan 2001 - Jan 2004

- Marché : Bas de Contention, Veinotoniques, Dermo Cosmétique
- Marques : Varisma, Legger, Fell in, Diovenor

Croissance du Chiffre d'Affaires : 20 à 30 Millions d'Euros

Stratégie :

  • Déployer les lancements
  • Développer les partenariats Grossistes et Groupements
  • Définir le Ciblage Client

Réalisations :

  • Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale
  • Passage de la force de vente de 24 à 36 Délégués Pharmaceutiques
  • Création d'une équipe de 5 Directeurs Régionaux
  • Définir la Politique Commerciale

ALLIANCE SANTE

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

Jan 1993 - Déc 2000

- Marché : Répartition Pharmaceutique

Croissance du Chiffre d'Affaires : 850 à 925 Millions d'Euros
Stratégie :

  • Améliorer l'approche commerciale des Délégués
  • Maîtriser les process commerciaux

Réalisations :

  • Mise en place d'un Système de Gestion Commerciale
  • Formation aux Techniques de Vente
  • Management de 12 à 15 Attachés Commerciaux
  • Lancement d'un CRM

Formation

 

1985     IEP Paris - Diplômé de Sciences Po Paris

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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