Directeur Ventes et Marketing

- Marchés : Bas de Contention, Soins des Plaies, Physiothérapie, Orthopédie, Lymphologie
- Marques : Radiante, Jobst, Elastoplast, Cuticell, HypaFix, Cutimed, Actimove

Croissance du Chiffre d'Affaires : De 55 à 66 Millions d'Euros

Ebit stabilisé à 20%

Stratégie :

• Organisation des Campagnes suivant les priorités Produits et leur saisonnalité
• Stratégie de Ciblage lié au Portefeuille de Produits
  • Prescripteurs : Médecins, Infirmières, Kinés, Centres Référents
  • Points de Vente : Pharmacies, Revendeurs, Grossistes, Groupements
• Lancements de Produits

Réalisations et Change Management :

• Inculquer la culture du succès et de l'exigence
• Réorganisation de l’Equipe de Ventes en 3 réseaux :
  • Points de Vente : 48 Délégués Pharmaceutiques, 4 Directeurs Régionaux, 2 KAM
  • Prescription : 14 Visiteurs Médicaux, 2 Directeurs Régionaux (création)
  • Hôpital : 4 Délégués Spécialistes, 1 Directeur National
• Harmonisation des process des 2 Services Clients
• Déploiement SalesForce.com
• Unification de la Politique Commerciale et de l'Approche Grands Comptes
• Formations sur le Cross Selling et le Sell-Out

Groupe BSN MEDICAL, LBO MONTAGU

- Marché : Bas de Contention
* Marques : Radiate, Jobst

Croissance du Chiffre d'Affaires : 20 à 30 Millions d'Euros

Stratégie :

• Construction du ciblage avec arbitrage entre Points de Vente et Prescripteurs
• Lancement de la gamme Jobst en positionnement low price.
• Développement des partenariats Grands Comptes

Réalisations et Change Management :

• Développement et Recrutement de l'Equipe Marketing-Ventes :
  • Passage de 20 à 44 Délégués Pharmaceutiques
  • Recrutement de 4 Directeurs Régionaux et d'un Key Account Manager
  • Recrutement d'un Chef de Produit et d'une Assistante Marketing
• Création du Système d'Organisation Commerciale et de Reporting
• Lancement d'un CRM

- Marché : Bas de Contention
- Marque : Radiante

Croissance du Chiffre d'Affaires : 16 à 20 Millions d'Euros

Stratégie :

• Repositionnement Marketing de la Société
• Lancement d’innovations de rupture (Voile)
• Channel Management : Réorientation vers la Pharmacie comme cible prioritaire

Change Management :

• Réorganisation de l'Equipe Commerciale: Passage de 12 VRP à 20 Délégués
• Réorganisation Service Clients
• Création de la Politique Commerciale
• Gestion Directe des Grands Comptes

- Marché : Bas de Contention, Veinotoniques, Dermo Cosmétique
- Marques : Varisma, Legger, Fell in, Diovenor

Croissance du Chiffre d'Affaires : 20 à 30 Millions d'Euros

Stratégie :

• Déployer les lancements
• Développer les partenariats Grossistes et Groupements
• Définir le Ciblage Client

Réalisations :

• Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale
• Passage de la force de vente de 24 à 36 Délégués Pharmaceutiques
• Création d'une équipe de 5 Directeurs Régionaux
• Définir la Politique Commerciale

- Marché : Répartition Pharmaceutique

Croissance du Chiffre d'Affaires : 850 à 925 Millions d'Euros
Stratégie :

• Améliorer l'approche commerciale des Délégués
• Maîtriser les process commerciaux

Réalisations :

• Mise en place d'un Système de Gestion Commerciale
• Formation aux Techniques de Vente
• Management de 12 à 15 Attachés Commerciaux
• Lancement d'un CRM