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Vous permettre de prendre conscience des gisements d’efficacité dans votre entreprise !
Une entreprise , c’est une exigence de résultats, une exigence de progrès !
Une force commerciale … c’est une exigence de … performance !
Diriger une équipe commerciale = Fédérer de l’énergie !
En tant que fédérateur, je vous apporte un regard nouveau,confronte vos idées,stimule votre organisation… pour transformer votre performance commerciale.
Olivier 61 ans Bourg-en-bresse |
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Direction commercial Groupe National & International |
Expériences professionnelles |
Société de conseil et de management de transition
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Jan 2018 - Aujourd'hui |
Société de conseil en recrutement, formation, accompagnement et transformation de la Performance Commerciale. Notre objectif = vous apporter un regard nouveau, confronter vos idées, stimuler votre organisation… pour transformer votre performance commerciale. Nos missions : Recrutement / transformation de l’organisation / lancement d’un projet stratégique / Amélioration & réorganisation de la performance. Les fonctions : Consultant conseil / Direction commerciale partagée / manager de transition / conférencier |
GROUPE V33
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Fév 2015 - Sep 2017 |
Fabricant produits Bois et Peintures CA : 242M€ 650 Personnes CA : 200M€ Marques : V33, CECIL & Plastor Membre du CODIR, directement rattaché au CEO Groupe. Management de 220 collaborateurs Fixer & Piloter la politique et la stratégie commerciale France pour Grand public et Division Professionnelle / définir les objectifs opérationnels, les moyens à mettre en place, les outils de pilotage et suivi / L’atteinte des marges. Responsabilité et Pilotage des résultats et Marges Nets, des Budgets PP, RFA et de l’ensemble des Budgets salariaux et Frais pour les Divisions France. Management direct : 2 DNV France Pro & GP / 2 ADV Pro & GP / Marketing opérationnel Pro & GP, Services consommateurs Pro & GP/ 8 KAM PRO et GP du Business des grands comptes nationaux. |
Valtus et Delville Management
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Avr 2014 - Fév 2015 |
Deux missions réalisées : Fonction : Direction Commerciale Découverte des qualités intrinsèques du métier : Management opérationnel en situations complexes et urgentes / Forte capacité d’adaptation / Sens de l’analyse et esprit de synthése /Une vraie aisance relationnelle et Leadership … et la Culture du résultat. |
Groupe Hamelin
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Juin 2010 - Avr 2014 |
Leader Européen d’articles de Papeterie – 1 360 M€ - 4 000 personnes CA : 285 M€– siège Division Groupe à Caen 123 pays, 15 filiales Europe (BU) - 135 commerciaux, 42 KAM, 17 Directeurs des ventes Nationaux. Membre du Comex, élaboration et formalisation de la stratégie commerciale de la Division, France, Europe, et à l'International. Dynamisation du « core business » et optimisation P&L. Fixer les objectifs ciblés et les priorités par zone à moyen terme. Recruter, animer, manager et responsabiliser les équipes commerciales. |
CANSON
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Jan 2007 - Juin 2010 |
Leader mondial Papier Dessin et Beaux arts CA : 132 M€ 1 Directeur des ventes, 37 commerciaux, 4 directeurs régionaux, 5 KAM et ADV 17 personnes Suite au rachat de Canson par le Groupe Hamelin en novembre 2006, Nomination pour mettre en place une nouvelle stratégie commerciale sur les marchés Beaux Arts, scolaires et office, conforter le Leadership, accroître les parts de marché et réorganiser la structure commerciale .CA fin 2010 + 7% |
Hamelin Division Paper
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Juin 2003 - Déc 2006 |
Leader Européen d’articles de Papeterie - 950 M€ - 4 000 personnes CA: 85 M€ 14 KAM en responsabilité direct sur 11 pays européen Responsabilité du Business,C.A, marges, gestion des Appels d’Offre MDD, transversalité Gammes et Prix sur l’ensemble des Global Players Europe : Lyreco, Staples, Metro, Office dépôt, Tesco, Carrefour |
Hamelin Division Paper
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Jan 2000 - Juin 2003 |
CA : 138 M€ Suite forte externalisation du groupe Hamelin depuis 1999 sur Italie, Espagne, UK, Scandinavie et Allemagne : Création du poste de European coordinator pour mise en place et adaptation d’une politique transverse Europe sur l’ensemble des Global Players et clients locaux. Lancer, animer et dynamiser les filiales du groupe Hamelin en Europe. |
Hamelin Division Paper
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Août 1995 - Déc 1999 |
CA : 68 M€ Grossistes, fournitures de bureau, groupements, scolaires, GMS / Lyreco, office dépôt, Metro, Carrefour, Auchan… |
Société BEABA
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Mai 1992 - Juil 1995 |
Puériculture Filiale du groupe BERCHET - Leader français du jouet CA : 24 M€ Lancement Start Up d’une nouvelle activité puériculture avec des produits ergonomiques et innovants. Recrutement de 11 VRP, création d’un service administration des ventes, développement GMS, détail, grossistes … |
Société Rebichon Signode - Groupe ITW
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Fév 1990 - Mai 1992 |
Leader français emballage industriel - Fabricant de machines de cerclage et banderolage Mise en place d’un réseau de distributeurs industriels sur France et UK.
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Société Rebichon Signode - Groupe ITW
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Oct 1988 - Fév 1990 |
Management national de 15 commerciaux - Clients : industrie cartonnage et papier, verrerie, chimie et petro chimie. |
Société Rebichon Signode - Groupe ITW
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Fév 1988 - Oct 1988 |
Rhône-Alpes division Banderolage |
Formation |
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Langues |
anglais : Courant |
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