Le business marche avec deux jambes : le marketing et le commercial : il faut les synchroniser
Antoine : marketing operationnel au service des ventes
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Profil mis à jour le : 08/06/2020

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Note Globale    

Antoine

60 ans

boulogne

Antoine
marketing operationnel au service des ventes

Expériences professionnelles

 

IDEAdvanced

Missions de management de transition

Jan 2017 - Aujourd'hui

Digilead : directeur de la practice de prospection digitale deleguée

Mise en place d'un package en saas dedié au ETI, afin de proposer le meilleur des martech au profit des ventes

Soyooz : Directeur commercial et marketing

  • Startup centrée sur l’expérience utilisateur d’achat (retailTech, AssurTech, FinTech …)
  • Moteur de recommandation, qui, grâce à l’IA, révèle les besoins et les goûts et du client, afin de formuler une proposition justifiée au regard de ses choix.
  • Appelé par les investisseurs à l’occasion d’un tour de table pour reprendre les ventes.
  • Mission :
    • Gérer les ventes, affiner le positionnement et les marchés cibles.
    • Définir et mettre en œuvre l’infrastructure et les programmes marketing en support (CRM).
    • → 145% de croissance

Agriconomie : Directeur commercial et expérience client

  • Place de marché au service des agriculteurs
  • Agriconomie est le leader européen des places de marchés dédiées aux agriculteurs.
  • Lancée en 2013, avec plusieurs levées de fond à son actif, Agriconomie ambitionne de devenir le « référent prix » sur ce marché. Appelé par les investisseurs pour une mission de transition, je porte les objectifs de croissance du CA de 150%, avec l’expansion sur de nouveaux marchés et à l’international.
  • Gestion de l’équipe ventes et des experts.
  • Définition des programmes marketing et infrastructures associées (CRM)

Integrated Arbor Solutions

Directeur marketing & commercial

Jan 2012 - Jan 2017

Startup pour la traçabilité des bois en Afrique de l'ouest (Cameroun, Gabon, Congo, RDC, Centrafrique)

Financée par un leader de l'ERP de la foresterie, IA'S développe une solution intégrée de la gestion du cycle du bois.

Résultats :

  • Refonte de la société autour du cœur de son savoir-faire et expansion vers les marchés à forte valeur ajoutée (SIG, gestion de la traçabilité).
  • Partenariat bâti avec des revendeurs africains et alliance développe une solution intégrée de la gestion du cycle du avec de grands influenceurs (Bureau Veritas)
  • Product marketing : pilotage de la conception, et de la production d’offres spécialement ciblées pour les marchés locaux (matériel, logiciel, service)
  • → 230% de croissance et emprise déterminante au Cameroun.

Dassault Systèmes

Corporate field marketing director

Jan 2006 - Jan 2012

2,3 M$ CA, 9500 employés, leader mondial logiciel 3D.

Responsable de la définition et de la mise en œuvre d'une pratique « leadgen » mondiale au service des ventes (directes and indirectes).

Réalisations:

  • Mise en place de 4 centres d'appels en Europe, Asie, Latam, et US.
  • Création d'une base de données marketing globale et les processus de maintenance et d'acquisition associés.
  • Déploiement d'un CRM (Oracle / Siebel on demand).
  • Sélection & déploiement d’un outil de gestion de campagne of (Neolane /Adobe).
  • Développement de campagnes mondiales pour alimenter l’activité, en lien avec les chefs de produit et de marché.
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie de campagnes marketing B2B avec les réseaux sociaux. Premiers tests B2B avec YouTube and Facebook.
  • Recrutement et gestion d’une équipe de 8 managers
  • → 187m€ de business qualifié en 2009.

SAP

EMEA mid-market director

Jan 2005 - Jan 2006

1,3 M$ CA, 6500 employés, leader mondial de la business intelligence, racheté par SAP

En charge de piloter les revenus et la stratégie de mise sur le marché d’une offre issue de la fusion de deux entreprises. L’objectif était de pénétrer de nouveaux marchés avec un nouveau positionnement et des offres dédiées pour les PME.

  • 135% d’atteinte des objectifs

Principales responsabilités ;

  • définition de l’offre (packaging, prix)
  • stratégie de support aux ventes: conception et déploiement de campagnes globales.
  • mise en place d’une équipe télémarketing en amont de l’équipe télévente.

Villepin Consulting

Partner

Avr 2003 - Août 2005

Missions de management de Transition

  • Aout 04 - Aout 05: Rise : Startup centrée sur des équipements de stockage de nouvelle génération : conception et exécution des plans de ventes et marketing de concerts avec les fondateurs/investisseurs.
    • Directeur général adjoint :
      • Recrutement et management des équipes.
  • Fev - Jul 04: Gatonero : startup française éditrice d’une boite à outils XML.
    • Directeur ventes et marketing :
      • après la 3 rd levée de fond, recruté par le board pour revisiter les stratégies marketing et ventes
  • Aout 03–Jan 04: Blue Martini Software : éditeur américain de solution CRM e-business.
    • Marketing Manager Europe.
      • Recruté après un licenciement massif et une réorganisation totale des dirigeants.
      • Conception et exécution immédiate d’une stratégie de leadgen.
  • April - Aug 03 : EverTEST: startup française éditrice d’une solution de gestion de la qualité des service web.
    • Directeur général adjoint appelé par les actionnaires dans la perspective d’un nouveau tour de table : repackaging de l’offre, et restructuration des équipes marketing et vente.

BMC Software

Diverses

Jan 1995 - Fév 2003

1,5 M$ de CA, 7200 employés, logiciel d’administration de données.

  • Mar 01-Feb 03 : Directeur Marketing Europe du Nord.
    • Management, budget, et plans d’action pour une équipe couvrant 7 pays.
    • Refonte complète de l’organisation et des processus à cause de la crise économique, l’équipe passe de 66 à 12 pendant cette période.
    • En lien étroit avec le siège pour le déploiement et l’adaptation local de la stratégie globale.
  • Av 99 - Mar 01 : BMC France : Indirect Sales and Marketing manager.
    • En charge de toutes les ventes indirectes et de l’équipe marketing pour toutes les gammes.
    • Management de 12 marketers (marketing produit, opérationnel, PR ), et 11 commerciaux, dont deux managers.
    • Membre du comité de direction.
    • Je porte l’objectif de ventes des ventes indirectes, soit 70% du CA de « l’open system ».
    • Résultats : 2000: 107% du quota, seul manager européen envoyé au quota club. 2001: 97 % du quota, seconde meilleure performance.
  • Juin 97 - Avril 99 : BMC Europe : European Alliance Director :
    • En charge de développer les relations et les offres associées entre BMC et les acteurs clés du marché (IBM, Sun, Compaq , Microsoft, SAP, Oracle …).
    • Déclinaison de ces accords par en programmes concrets aux bénéfices des filiales : Compaq « best solutions », SAP certified, Oracle on NT club, Sun ebusiness alliance ….
    • Constitution et gestion d’une équipe transnationale en France, UK, Allemagne, et Espagne.
  • Sept 95 - Juin 97 : BMC France : Directeur Marketing
    • Positionnement et lancement de la gamme Patrol récemment acquise (ventes indirectes), ce qui représente un changement radical dans la stratégie de mise sur le marché, et les clients visés.
    • Résultat : nommée meilleure filiale en 96/97 pour le développement et le recrutement de partenaires.

ORACLE France

Directeur marketing opérationnel / Chef de produit "ligne PC"

Jan 1988 - Jan 1995

  • Mai 90 - Aout 95: directeur marketing opérationnel :
    • En charge de la « lead generation machine »: marketing direct, télémarketing, séminaires, salons, évènements: 340 séminaires par an, 14 salons, shows de lancement de produit avec 3500 participants.
    • Conception et gestion projet des 4 premières éditions de “Oracle Expo” (9,400 visiteurs).
    • Equipe de 15 personnes recrutée et managée.
  • Aout 88 - Mai 90 : chef de produit “ligne PC” :
    • Positionnement, outil de ventes, « lead generation ». Contribution à la mise en place de la première politique de ventes indirectes.
    • 1989 : 145% quota, admis au Club.


Lotus Development France

Chef de produit

Jan 1986 - Jan 1988

  • En relation avec le siège, démarrage de la filiale.
  • En charge d’assister les distributeurs à pénétrer le nouveau marché des PC: plans marketing et déploiement.

Résultats : 112% & 108 % objectives atteints.


Formation

 

1985     NEOMA - Neoma; MBA (marketing et finance)

1985     The City University of New-York - MBA

Langues

 

Anglais : Courant/professionel

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