Les querelles ne dureraient pas longtemps si les torts n’étaient que d’un côté
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Profil mis à jour le : 02/06/2020

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LAURENT

DIRECTEUR COMMERCIAL

Le Perreux-sur-Marne — 52ans
 

Note Globale    

LAURENT

52 ans

Le Perreux-sur-Marne

LAURENT
DIRECTEUR COMMERCIAL

Expériences professionnelles

 

HYUNDAI MOTOR CORPORATION

Directeur Commercial France

Jan 2019 - Aujourd'hui

5ème constructeur automobile mondial

HYUNDAI MOTOR France - Filiale française : 1500 M€ de CA - 130 collaborateurs - 40 000 véhicules/an

  • Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux de la filiale
  • Recréer du lien avec le réseau de distribution
  • Manager une équipe de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs, de l'Administration des Ventes et du Dévt Réseau
  • Elaborer la stratégie commerciale France 2020 en tenant compte des nouveaux enjeux à venir : norme CAFE, Malus 2020...

Réalisations :

  • Augmentation des volumes de 12% en 2019 vs 2018
  • Amélioration du relationnel réseau : +12 places dans la Côte d’Amour des Constructeur Auto-Infos 2019 / meilleure progression sur 27 marques
  • Montée en compétence et responsabilisation des équipes
  • Préparation et validation de la stratégie 2020 puis présentation à l'ensemble du réseau et partenaires

PAROT AUTOMOTIVE CENTRE
Île-de-France, France

Directeur des Opérations

Jan 2017 - Déc 2018

Distribution Automobile : CA 90 M€ - 140 salariés - 5 000 véhicules/an

GROUPE PAROT AUTOMOTIVE : CA 500 M€ - 40 concessions - 17 marques - 900 collaborateurs

  • Restructurer une plaque de 7 concessions Ford / Mitsubishi rachetées en 2016 afin de relancer l'activité et augmenter la marge opérationnelle après 5 ans de pertes

Réalisations :

  • Réorganisation des équipes par métier pour réduire le nombre de niveaux hiérarchiques
  • Mise en commun des stocks pour diminuer les coûts financiers et élargir l’offre produit
  • Uniformisation des process inter-sites et mise en place d'un reporting & réunions commerciales hebdomadaires
  • Développement de la stratégie et du budget 2018
    • Amélioration de la rentabilité des centres de profit
    • Augmentation des résultats commerciaux et financiers 2017

MAZDA AUTOMOBILES France

Directeur des Opérations

Jan 2011 - Jan 2017

Filiale française : 350 M€ de CA - 50 collaborateurs - 11 000 véhicules/an

MAZDA CORPORATION : 26 000 M€ de CA - 50 000 collaborateurs dans 130 pays – 1,6 million de véhicules/an

  • Elaborer la stratégie commerciale et marketing de la filiale française et présentation au CODIR de Mazda Europe
  • Déployer ces stratégies dans le réseau français de 120 concessionnaires indépendants
  • Faire investir 100% des concessionnaires dans les nouveaux standards de marque
  • Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe multi-sectorielle de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs & Occasion / Administration des Ventes / Marketing / SAV / Pièces & Accessoires / Relation Client

Réalisations :.

  • Mise en place d'une nouvelle structure de marges concessionnaires basées sur la performance, la formation et le respect des standards
    • Rentabilité moyenne réseau en hausse régulière pendant 5 ans
    • Déploiement des nouveaux standards de marque en 18 mois
  • Mise en place d’un nouveau process de commandes de véhicules
    • Mise en place d'un logiciel dédié pour permettre aux concessionnaires de commander directement à l'usine et d'être facturés directement
    • Amélioration de la rotation des stocks (53 jours au lieu de 120 jours) et élimination du stock Mazda France ainsi que des coûts associés
  • Formation des équipes internes pour renforcer les compétences – coaching personnalisé des managers
  • Maintien du CA P&A malgré une baisse du parc roulant grâce au lancement d’actions de fidélisation
  • Augmentation des ventes sur 3 ans consécutifs => +23% en 2014, +40% en 2015, + 23% en 2016

MAZDA AUTOMOBILES France

Directeur Commercial & Marketing

Jan 2006 - Jan 2011

  • Créer une politique commerciale & marketing innovante et adaptée à l'environnement concurrentiel français pour développer les ventes de véhicules et augmenter la rentabilité et la représentation de la marque
  • Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe multi-sectorielle de 20 personnes en charge des Véhicules Neufs & Occasion / Administration des Ventes / Marketing / Communication / Développement Réseau

Réalisations :

  • Restructuration du réseau de concessionnaires de 2008 à 2010 pour préparer Mazda 2020
    • Baisse de 40% du nombre de points de représentation pour augmenter les ventes / site et rentabilité réseau
  • Définition d’une nouvelle stratégie de financement plus agressive et basée sur la LLD
    • Changement de partenaire financier (wholesales & retails) pour améliorer la compétitivité et accompagner l'augmentation des ventes


HONDA AUTOMOBILES France

Chef des Ventes France

Jan 2004 - Déc 2005

Filiale française : 450 M€ de CA - 100 collaborateurs - 8 000 véhicules/an

HONDA CORPORATION : 118 000 M€ de CA - 215 000 collaborateurs - 5 millions d’automobiles et 20 millions de motos

  • Animer un réseau national de 90 concessionnaires indépendants pour développer les ventes
  • Définir et mettre en place la politique commerciale en liaison avec le management japonais
  • Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe commerciale de 7 personnes

Réalisations :

  • Mise en place du process PDCA pour analyser le résultat des actions et lancer d’éventuelles contre-mesures
  • Mise en place de comités réseau pour une meilleure communication et collaboration
    • Augmentation des ventes de 30 % en 2005

HONDA AUTOMOBILES France

Responsable Marketing Communication

Jan 2001 - Déc 2003

  • Repenser la stratégie de communication nationale et locale : budget annuel >15 M€
  • Définir la politique marketing : positionnement produit et animation des ventes
  • Organiser les lancements produits, formations vendeurs, conventions réseaux et salons nationaux

Réalisations :

  • Rationalisation des contrats agences (création & média) et baisse des honoraires de 20%
  • Amélioration du suivi et de l’analyse des créations avec des pré et post-tests
  • Réduction du nombre de média et supports pour plus de répétition
  • Coordination et communication des actions marketing avec tous les département
    • Augmentation de 35% du ROI


HONDA AUTOMOBILES France

Chef de Région commercial

Jan 1998 - Déc 2000

  • Animer un réseau de 17 concessions (20% des ventes France) en relayant les politiques commerciales & marketing nationales

Réalisations :

  • Suivi journalier des ventes, animation des équipes commerciales et mise en place d'un plan de communication régional pour plus d'impact et d'efficacité budgétaire
    • Augmentation des ventes de 26 % entre 1998 et 2000


RENAULT CREDIT INTERNATIONAL / DIAC

Attaché Commercial Grands Comptes

Jan 1994 - Jan 1998

Financements Automobiles

RENAULT : 58 000 M€ de CA - 181 000 collaborateurs - 3,8 millions de véhicules/an

  • Gérer, animer, former et accompagner une équipe de 20 vendeurs sociétés multi-sites pour développer le chiffre d'affaire location longue durée, financements et services

Réalisations :

  • Centralisation des réponses aux appels d'offres
  • Accompagnement systématique en clientèle pour les clients Grands Comptes
    • 18 M€ de financements facturés (1500 véhicules neufs) : + 20% vs objectif$

Formation

 

     Institut Supérieur de Gestion - cycle multinational - spécialisation ventes & marketing

     Classe Préparatoire H.E.C

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

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