Les querelles ne dureraient pas longtemps si les torts n’étaient que d’un côté

Note Globale    

LAURENT

Mareil-Marly

LAURENT

Expériences professionnelles

 

DATANEO
Suresnes

DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 2022 - Juin 2022

Entreprise licenciée par le ministère de l’intérieur pour l’acquisition des données d’immatriculation : valorisation de données liées aux véhicules et leurs possesseurs & commercialisation de solutions de marketing stratégique

Missions :

- Business développement auprès des constructeurs et réseaux de distribution

- Mise place d’une nouvelle organisation commerciale

Réalisations :

  • Augmentation du chiffre d’affaires de 500K€ sur S1 2022
  • Mise en place de la nouvelle organisation commerciale et de KPI de suivi d’activité

RAPID RTC FRANCE
Boulogne-Billancourt

DG FRANCE / VP SALES & SUPPORT

Avr 2020 - Déc 2021

KEYLOOP GROUP : créateur de technologie au service de l’automobile de demain

- Elaborer la stratégie de développement des partenariats constructeurs et réseaux

- Gérer en direct les relations constructeurs & grands comptes

- Développer et renforcer les compétences de l’équipe commerciale

Réalisations :

  • Augmentation du chiffre d’affaires de 71% en 2021 vs 2020
  • Gestion de l’arrêt de l’activité en France après le rachat par un fonds américain

HYUNDAI MOTOR FRANCE
La Garenne-Colombes

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 2019 - Déc 2019

- Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux de la filiale en élaborant une stratégie tenant compte des nouveaux enjeux à venir : norme CAFE, Malus 2020…

- Recréer du lien avec le réseau de distribution

- Manager et remotiver une équipe de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs, de l’Admin. des Ventes et du Réseau

Réalisations :

  • Augmentation des volumes de 12% en 2019 vs 2018
  • Amélioration du relationnel avec le réseau de concessionnaires : +12 places dans la Côte d’Amour des Constructeur Auto-Infos 2019 / meilleure progression sur 27 marques
  • Montée en compétence et responsabilisation des équipes de la Direction Commerciale

PAROT AUTOMOTIVE CENTRE / IDF
Morangis

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Avr 2017 - Juil 2108

- Restructurer une plaque de 7 concessions Ford / Mitsubishi rachetées en 2016 pour augmenter la marge opérationnelle après 5 ans de pertes

Réalisations :

  • Réorganisation des équipes par métier pour réduire les niveaux hiérarchiques et augmenter l’efficacité
  • Uniformisation des process & des stocks des 7 sites - mise en place d'un reporting commun
  • Amélioration de la rentabilité des centres de profit et des résultats commerciaux et financiers en 2018 vs 2017

MAZDA AUTOMOBILES FRANCE
Saint-Germain-en-Laye

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Avr 2011 - Mars 2017

- Elaborer la stratégie commerciale et marketing de la filiale française et présentation au CODIR de Mazda Europe

- Déployer ces stratégies dans le réseau français de 120 concessionnaires indépendants

- Gérer la relation avec le partenaire financier et mettre en œuvre une nouvelle stratégie de financement

- Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe multi-sectorielle de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs & Occasion / Administration des Ventes / Marketing / SAV / Pièces & Accessoires / Relation Client

Réalisations :.

  • Mise en place d’une nouvelle structure de marge concessionnaires
    • Augmentation des ventes et de la rentabilité moyenne réseau pendant 5 ans
    • Déploiement d’un nouveau cursus digital de formation du réseau
    • Déploiement des nouveaux standards de marque sur 100% du réseau en 18 mois
  • Mise en place d’un nouveau process de commandes de véhicules neufs
    • Création d’un logiciel dédié pour permettre aux concessionnaires de commander directement à l’usine
    • Amélioration de la rotation des stocks (53 jours au lieu de 120 jours) et élimination du stock Mazda France ainsi que des coûts associés
  • Formation des équipes internes pour renforcer les compétences – coaching personnalisé des managers
  • Maintien du CA P&A malgré une baisse du parc roulant grâce au lancement d’actions de fidélisation
  • Augmentation des ventes sur 3 ans consécutifs => +23% en 2014, +40% en 2015, + 23% en 2016


MAZDA AUTOMOBILES FRANCE
Saint-Germain-en-Laye

DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING RESEAU

Jan 2006 - Mars 2011

- Créer une politique commerciale & marketing innovante et adaptée à l’environnement concurrentiel français pour développer les ventes de véhicules et augmenter la rentabilité et la représentation de la marque

- Mettre en place un nouveau partenariat financier et de nouveaux outils d’aide à la vente

Réalisations :

  • Restructuration du réseau de concessionnaires de 2008 à 2010 pour préparer Mazda 2020
    • Baisse de 40% du nombre de points de représentation pour augmenter les ventes / site et rentabilité réseau
    • Définition d’une nouvelle stratégie de financement plus agressive basée sur la LLD et changement de partenaire financier (wholesales & retails) pour améliorer la compétitivité, fidéliser les clients et accompagner l’augmentation des ventes

HONDA AUTOMOBILES FRANCE
Lognes

Chef des Ventes France

Oct 1998 - Déc 2005

2003 - 2005

Chef des Ventes France

- Définir et mettre en place la politique commerciale en liaison avec le management japonais

- Animer un réseau national de 90 concessionnaires indépendants pour développer les ventes

- Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe commerciale de 7 personnes

Réalisations :

  • Mise en place du process PDCA pour analyser le résultat des actions et lancer d’éventuelles contre-mesures
  • Mise en place de comités réseau pour une meilleure communication et collaboration
  • Augmentation des ventes de 30 % en 2005

2001 – 2003

Responsable Marketing Communication

- Repenser la stratégie de communication nationale et locale : budget annuel >15 M€

- Définir la politique marketing : positionnement produit et animation des ventes

- Organiser les lancements produits, formations vendeurs, conventions réseaux et salons nationaux

Réalisations :

  • Rationalisation des contrats agences (création & média) et baisse des honoraires de 20%
  • Amélioration du suivi et de l’analyse des créations avec des pré et post-tests
  • Réduction du nombre de média et supports pour plus de répétition
  • Coordination et communication des actions marketing avec tous les départements
  • Augmentation de 35% du ROI

1998 – 2000

Chef de Région commercial


RENAULT CREDIT INTERNATIONAL / DIAC
Noisy-le-Grand

Chef de Région Financement

Jan 1994 - Oct 1998

Chef de Région Financement B2C

Attaché Commercial Grands Comptes


Formation

 

1992     INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION - ISG / Cycle multinational / Spécialisation ventes & marketing

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

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