"Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté." Winston Churchill
Stephane : Directeur commercial et marketing
2150 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 16/09/2020
Contacter Stephane  Ajouter aux favoris Publier un avis
2150 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france: Non

Note Globale    

Stephane

47 ans

Montpellier, France

Stephane
Directeur commercial et marketing

Expériences professionnelles

 

NOMINATION
Paris, France

Directeur Général Adjoint / Directeur Commercial & Alliances

Sep 2014 - Juin 2020

Leader français de la Smart Data B2B, partenaire Les Echos, Challenges...

Directeur Général Adjoint en charge de la stratégie et du Business Development.

  • Création et commercalisation de nouvelles activités : une agence conseil Marketing et un service de production d’études et contenus
  • Création d’un réseau de partenaires dédiés à ces activités : experts indépendants, OpinionWay, BVA, Wisecom…
  • 450 K€ de facturé dès la 1ere année

Directeur Commercial & Alliances

  • Refonte de l’organisation et de la politique commerciale
  • Management d’une équipe de 20 personnes : account executives, customer service
  • Création et animation d’alliances avec des éditeurs, intégrateurs, agences (Salesforce, Microsoft, Oracle, EI Technologies, Masao, Aressy…)
  • Croissance de +10% du CA, augmentation du panier moyen x 2, réduction du churn de 3 pts

ALTARES
Paris, France

Directeur des offres Sales-Marketing-Supply

Juin 2009 - Sep 2014

(ex-Dun&Bradstreet France)

  • Création des offres pour les métiers Sales, Marketing et Achats
  • Opérations commerciales avec une équipe de 3 consultants en relai d'une trentaine de commerciaux (terrains et grands comptes)
  • Création et animation d'un réseau Partenaires commerciaux du groupe (éditeurs, intégrateurs, conseil)

NORMIND

Directeur Commercial & Marketing

Jan 2007 - Mars 2009

Startup spécialisée dans l'édition d'applications à base d'IA

  • Création des offres, en direct ou via des distributeurs et partenaires :
    • Santé : outils d'aide au diagnostic en cancérologie et pneumologie avec GSK, les sociétés savantes et la HAS
    • Droit : assistance intelligente à la rédaction d'actes, avec Fiducial
    • Aéronautique : aide à la planification des opérations de maintenance, pour Air France et Tunis Air
    • Défense : aide à la planification d'opérations stratégiques, pilotage assisté de drones - DGA, EADS, THALES
  • Développement de projets aux USA et en Afrique du Sud

DUN&BRADSTREET (D&B)

Directeur commercial Grands Comptes

Jan 2002 - Jan 2007

Leader mondial de la Data financière B2B

  • Global Account Manager (champion performance Europe)
  • puis Directeur commercial Grands Comptes : création de poste, 6 commerciaux

ARTHUR ANDERSEN
Paris, France

Strategic Account Business Developer

Jan 2000 - Jan 2002

  • Analyse des stratégies moyen et court terme d'un portefeuille de comptes-clés et de leurs marchés
  • Identification d'opportunités
  • Animation d'équipes pluri-disciplinaires d'associés du cabinet, pour proposer des offres "packagées" : ex. signature électronique
  • Portefeuille : Renault, EDF, Publicis, Valeo
  • +42% de facturation versus facturation moyenne du cabinet


CHEQUE DEJEUNER / DURACELL
Paris - Bordeaux

Responsable commercial / Chef de secteur GMS

Jan 1998 - Jan 2000

DURACELL – Chef de secteur GMS (dpts 93 et 95)

  • Développement de secteur GMS pour Duracell sur les dpts 93 et 95 : +50% de facturation

CHEQUE DEJEUNER - Responsable région Sud-Ouest

  • Développement de la région Sud-Ouest pour Chèque Déjeuner (groupe UP) : + 20% de valeur financière du portefeuille

Formation

 

1993     EM Lyon; ESC Saint-Etienne - option Marketing / Ventes

1991     ex-HEC - Prépa ECS

1991     Bac C

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Intermédiaire

Chargement...