Toujours oser, car dans la vente le seul risque que l'on a est de s'entendre dire non !
Christophe : Directeur commercial & marketing B2B
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Profil mis à jour le : 04/03/2021

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Note Globale    

Christophe

55 ans

La Chapelle sur Aveyron

Christophe
Directeur commercial & marketing B2B

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
La Garenne-Colombes, France

Owner / Manager de transition & consultant

Jan 2018 - Jan 2019

  • Société unipersonnelle de consulting & services spécialisée dans le business développement B2B.
  • Stratégie digitale/ industrialisation de la lead génération/ équipe commerciaux sédentaires et gestion de la relation client
  • Missions clés pour le groupe Kroissance : H4D, SilversatHome, Quai des notaires, DreamersTeam, Airweb, Onhys, Quarkslab, Wacan, Lucy Security, ZenPeople, Connected Cycle, Teelt, Incubateur Paca Est...


Itelligence France
Paris, France

Directeur Commercial & Marketing

Sep 2015 - Déc 2018

  • Itelligence est un intégrateur ERP dédié aux solutions SAP (groupe international NTT japon - SAP platinum partnerleader mondial VAR SAP)
  • Management opérationnel 14 personnes : Équipes Ventes France, Marketing et Avant-Vente.
  • Organisation des forces de vente et définition de la stratégie commerciale, mise en place des process de lead génération et marketing automation.
  • Définition du plan marketing annuel et gestion des événements clefs, orchestration des campagnes digitales et réseaux sociaux.
  • Gestion du partenaire principal SAP.
  • Closing et suivi des dossiers clients majeurs
  • Reporting au niveau groupe Itelligence (Allemagne) et NTT (Japon).


Sales Process Agency
Paris, France & Cambridge, UK

Gérant - Fondateur

Jan 2008 - Jan 2015

Manageur de transition & Consultant Business développement sur UK (Cambridge) & France (Paris) & Espagne (Barcelone). Spécialiste B2B - Définition et mise en œuvre de la digitalisation du cycle de vente.

  • Cartographie des organisations commerciales B2B & définition des processus, adaptation du business model, stratégie & plan d'action business développement.
  • Lead génération : Téléprospection, Inbound - Outbound, Marketing Automation, CRM et Réseaux sociaux
  • Management des forces de vente et stratégie Marketing opérationnelle et digitale Intégration d'outils de suivi d'activité, reporting et tableaux de bord et plan prévisionnel.

Principales Missions :

  • LouerUnManager (Cabinet de management de transition - 6 mois) Stratégie marketing et Business développement
  • Pim-Bim (Content marketing-5 mois) Stratégie commerciale + référencement Grd-Comptes & agences com
  • 4Kast (Lead génération B2B- 8 mois) Définition offres , Dir Ventes & Marketing
  • Itelligence (Integrateur SAP- 12 mois) nouvelle organisation Marketing & Commerciale suite fusion
  • Vehco (Editeur geolocalisation 3 mois) : Audit organisation commerciale et marketing
  • Feel&Clic (Editeur Brand Center- 6mois): gestion du réseau partenaires agences communication et plan marketing digital
  • Konica Minolta (Bureautique- 1an) : Directeur commercial & marketing au sein de la filiale Serians, intégrateur IT
  • Silog (Editeur ERP- 1 an): Transformation du business model en mode Saas & biz dev
  • Masternaut (Géolocalisation-6 mois): Gestion des partenariats opérateurs SFR & Bouygues Tel
  • Backelite (Applications mobiles-5 mois): Plan d'action business développement Grand-Comptes
  • Ines CRM (Editeur soft CRM- 3 mois) Organisation process de vente et lead génération
  • Edenwall (Editeur Sécurité IT-8 mois) : Dir commercial & introduction modèle vente indirecte
  • BuyingPack (Editeur BPM & gestion Achats-1 an): Directeur général Plan Business Développement (CA+18%)
  • NTR global (Editeur solution SaaS accès système IT à distance)- directeur commercial

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

Gérant - Fondateur

Sep 2002 - Août 2007

  • Société d'externalisation et prospection commerciale B2B. Création du concept et business model, développement commercial et marketing.
  • Ouverture des Agences : Espagne (Madrid) et USA (San Francisco).
  • Clients majeurs: SalesForce, HP software, SAP, NEC, NextiraOne, CISCO, Colt télécoms, NetTone, Ericsson, GFI et IBM.
  • Société revendue en 2007 et toujours en activité


Fi System
Paris, France

Directeur

Sep 1997 - Juin 2002

Web Agency européenne

  • 2001-2002 : Directeur du Consulting (90 pers) & Responsable des partenaires et des alliances stratégiques (Microsoft, Sun, IBM, Oracle, BEA, Documentum...)
  • 1999-2001 : Directeur général UBICCO (30 pers) : filiale du groupe Fi System- Editeur solutions sur mobile
  • 1997-1999 : Directeur Business Unit Industrie & New Business (20 pers)

AT&T
Paris, France

Ingénieur Commercial

Sep 1994 - Août 1997

  • Ventes des premières offres Internet entreprises - hébergement sites web & lignes spécialisées télécoms ( Siris)


Groupe Concept
Paris, France

Ingénieur Commercial

Sep 1992 - Sep 1994

  • Ventes des services complémentaires ( intégration, maintenance, formation hébergement) aux solutions logicielles Concept SA dédiées à la finance.


Computer Associates
Paris, France

Ingénieur Commercial - Grands Comptes

Sep 1990 - Août 1992

  • Ventes des solutions bureautiques PC - Computer Associates (Textor, SuperDB, Supersheets...)

Formation

 

1990     ESIG (Ecole Supérieure Informatique Gestion) - Cycle Ingénieur : Informatique

1988     ESIG (Ecole Supérieure Informatique Gestion)

     Bac C + BTS : services informatiques

Langues

 

anglais : Bon niveau

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