Remettre le client au cœur de l'entreprise pour un rebond durable !

Note Globale    

, ancien collab.

le 20/05/2021 par Jean-sébastien Petit, SV¨P

Très bon directeur marketing et commercial, engagé et hard worker!

Christophe

52 ans

Bordeaux

Christophe
DGA | Direction Marketing & Commerciale | Direction Stratégie & Innovation

Expériences professionnelles

 

ALPHA NETWORKS

EVP - DIRECTEUR DE LA STRATEGIE ET DE L’INNOVATION

Jan 2018 - Déc 2019

Éditeur de logiciels - Pay TV - 100 salariés - CA de 15 M€

MEMBRE DU BOARD ET DU CODIR

Définition de la vision stratégique du groupe et de la prospective avec consolidation du portefeuille produit.

  • Recherche, analyse et proposition de nouvelle technologies, nouveaux produits et nouveaux marchés.
  • Consolidation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux (analyse de dossiers d’acquisition).

En six mois, consolidation de l’écosystème et signature de 4 partenariats stratégiques majeurs (Nielsen, Irdeto, Harmonic).


HUBEE

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING ASSOCIE

Jan 2016 - Jan 2018

(vende à ALPHA NETWORKS)

Développement de plateformes, applications et UI - 35 salariés - CA de 3,5 M€

MEMBRE DU BOARD ET DU CODIR

Pilotage de l'ensemble des activités 'business ' et relance de l'entreprise.

  • Réorganisation des équipes commerciales, avant-vente, marketing et communication => alignement des équipes.
  • Mise en place d’une structure agile et industrielle afin d’optimiser l’impact commercial en France et à l’International.
  • Révision de l’offre, priorisation marchés et lancement de nouveaux produits Beemix Platform&UI et Accurate EPG.
  • Lancement d’un studio de design d’interfaces utilisateurs et d’ergonomie, Hubee Xperience (3 personnes).

Stabilisation du CA à 3,5M€ (+10%), retour Ebitda positif grâce à la reprise de parts de marché (secteur ultra concurrentiel).


WIZTIVI The UI Factory

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Jan 2011 - Déc 2015

Agence de design et développement logiciel. Editeur de produits UI et d’un Framework/SDK HTML/JS. 65 salariés - CA de 7,5 M€

MEMBRE DU BOARD ET DU CODIR

Pilotage de l’ensemble des activités ‘business‘ et relance de l’entreprise.

  • Pivot de la société d’un modèle purement service à un modèle produit avec la création et la vente de nouveaux produits.
  • Réorganisation des équipes commerciales et avant-vente en accord avec le CTO afin d’améliorer la rentabilité des projets.
  • Révision de l’offre et mise en place d’une stratégie marketing et communication adéquate pour augmenter les ventes.
  • Création avec les équipes R&D et Design de TimelessUI et Wizitivi Framework, organisation du lancement international et négociations des premières ventes.

Suppression des pertes(1,7M€ / 3,2M€ CA) etrelance, X2,2 du CA pour atteindre 7,5M€ en 2015 et retour à un Ebitda positif.


FOREVER CORPORATE

DIRECTEUR DE BUSINESS-UNIT

Jan 2009 - Jan 2011

(vendue à Eclair Groupe)

Numérisation et plateformes de contenu - 10 salariés - CA de 1,2 M€

MEMBRE DU CODIR GROUPE

Responsable de la totalité de l'activité BtoB du Groupe Forever et de son P&L.

  • Réorganisation de l’ensemble des services, production, sales, marketing afin de relancer l’activité et les ventes.
  • Prise en compte du contexte humain complexe, formation, coaching et motivation de l’équipe.
  • Redéfinition de l’offre et mise à plat de l’approche marketing et commerciale.

Acquisition de clients clés (BNF, INA, Arte, Universciné, TV5...) et X4 du CA passant de 300K€ à 1,2M€.


MPO EMEDIA

DIRECTEUR OPERATIONEL - FONDATEUR

Jan 2005 - Déc 2008

Startup, JV d'Ipercast et MPO. Services numériques - 5 salariés - CA de 1,2 M€

Création et gestion d'une société dédiée à la conception et à la commercialisation de solutions innovantes dans le domaine de la vidéo numérique et de la diffusion des contenus.

  • Création de MPO Digital Services puis filialisation via MPO eMedia.
  • Définition de l’offre, de la stratégie marketing et commerciale.
  • Mise en œuvre technique avec les deux maisons mères Ipercast et MPO

CA de 0 à 500K€ sur MPO Digital (2006/2007). Sur 2007/2008, MPO eMedia, 110% des objectifs avec un CA X2,5 à 1,2M€


Formation

 

2015     Université Paris Dauphine - Business Management, D.U. « Parcours Entrepreneur Social

1995     ISG Paris - Diplôme de 3ème Cycle - Gestion d’entreprise, filière « Affaires Internationales ».

1993     Université de Genève - HEC - Licence ès Sciences Commerciales et Industrielles, gestion d’entreprise.

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

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