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Après des missions en transition de Direction Commerciale Europe dans des domaines réglementés et normés de niche (équipement et entretien des salles blanches, modèles expérimentaux pour la recherche biomédicale…), je recherche une opportunité de
- Direction des opérations commerciales ou
- Direction générale à fort contenu commercial.
Je peux à la fois intervenir en titulaire du poste ou en conseiller de la Direction Générale d’ETI ou PME pour
- Structurer l’équipe de vente aux besoins clients,
- Augmenter les performances commerciales,
- Professionnaliser la démarche Grands Comptes,
- Partager les meilleures pratiques.
Hervé 62 ans Neuilly-sur-Seine |
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Directeur Commercial et Marketing, spécialiste des marchés règlementés de niches techniques |
Expériences professionnelles |
Sociétés de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2016 - Aujourd'hui |
Direction d'opérations commerciales européennes pour industriels et/ou distributeurs premium Missions soumises à clauses de confidentialité DOMAINES : sciences du vivant, recherche, biotechnologie, sécurisation des valeurs... * développement des performances et professionnalisation des pratiques
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CHROMALOX - ETIREX
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Jan 2014 - Jan 2016 |
Membre du CODIR (création de poste) (45 M€ ; 135 personnes). Fabricant de systèmes de chauffage électrique sur-mesure pour process industriels, Oil & Gas et contrats EPC * développement des pôles stratégiques : +700% (nucléaire), +50% (distribution) |
TRILUX France
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Jan 2012 - Déc 2013 |
Membre du CODIR (43 M€ ; 75 personnes). Matériel d'éclairage LED pour marchés tertiaires et industriels via prescripteurs, distributeurs et installateurs/artisans * négociation des contrats cadre annuels avec les distributeurs et les installateurs |
Groupe Muller / APPLIMO
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Jan 2007 - Jan 2012 |
Membre du Comité de Pilotage (53 M€ ; 160 personnes). Fabricant d’appareils de chauffage électrique pour marchés de l'habitat via distributeurs et installateurs/artisans * +20% en 3 ans du CA (37M€) et consolidation des marges |
PMI
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Jan 2004 - Jan 2007 |
PMI de fabrication de petites séries à personnaliser * lobbying, prospection, ciblage et sélection des opportunités |
VALMONT
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Jan 2001 - Jan 2004 |
Création de poste (80 M€; 700 personnes, 7 usines, 8 filiales). Fabricant de systèmes d'éclairage public pour collectivités via prescripteurs techniques et installateurs * +7% croissance annuelle du P&L New Product EMEA (18 M€) |
PETITJEAN
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Jan 1998 - Jan 2001 |
Groupe IUSI (80 M€ ; 780 personnes, 1 usine, 4 filiales). Fabricant d'éclairage public pour collectivités via prescripteurs techniques et installateurs (chiffrage, bureau d'études, marketing et communication) * OTD de 60% à 95% par refonte des gammes par pays (80% du CA) |
PHILIPS France
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Jan 1992 - Jan 1998 |
Business Unit Eclairage Professionnel Création de poste Compagnie Philips Eclairage (6 ans) soit Philips Eclairage & Mazda Eclairage * études de marchés avec focus «Distribution» et «Maîtrise d'ouvrage» |
Philips Eclairage
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Jan 1989 - Jan 1992 |
Création de poste * négociations des protocoles d'accord «Travaux Neufs» puis «Maintenance» |
Mazda Eclairage
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Jan 1987 - Jan 1989 |
* développement d'un réseau de prescripteurs (maîtres d'ouvrage, architectes, BE, ...) |
Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle |
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