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Hervé Directeur Commercial et Marketing, spécialiste des marchés règlementés de niches techniques
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Profil mis à jour le : 30/01/2024

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Note Globale    

Hervé

62 ans

Neuilly-sur-Seine

Hervé
Directeur Commercial et Marketing, spécialiste des marchés règlementés de niches techniques

Expériences professionnelles

 

Sociétés de Conseil et de Management de Transition

Manager de transition

Jan 2016 - Aujourd'hui

Direction d'opérations commerciales européennes pour industriels et/ou distributeurs premium

Missions soumises à clauses de confidentialité

DOMAINES : sciences du vivant, recherche, biotechnologie, sécurisation des valeurs...

* développement des performances et professionnalisation des pratiques
* enrichissements des outils CRM selon nouveaux modèles commerciaux
* gestion de situations de crise, restructuration d'équipes commerciales
* négociations stratégiques avec les grands comptes

.


CHROMALOX - ETIREX

Directeur commercial et marketing Europe

Jan 2014 - Jan 2016

Membre du CODIR (création de poste)

(45 M€ ; 135 personnes). Fabricant de systèmes de chauffage électrique sur-mesure pour process industriels, Oil & Gas et contrats EPC

* développement des pôles stratégiques : +700% (nucléaire), +50% (distribution)
* refonte de la politique tarifaire selon typologie clients et déploiement d'une CRM
* restructuration des équipes et management de 21 collaborateurs dont 11 ingénieurs
* coordination et animation d'agents exclusifs pour Russie, Benelux et Maghreb


TRILUX France

Directeur commercial France

Jan 2012 - Déc 2013

Membre du CODIR

(43 M€ ; 75 personnes). Matériel d'éclairage LED pour marchés tertiaires et industriels via prescripteurs, distributeurs et installateurs/artisans

* négociation des contrats cadre annuels avec les distributeurs et les installateurs
* animation de l'équipe de vente itinérante: 35 collaborateurs via 3 directions
* mise en œuvre d'indicateurs clés de performance (KPI) dans CRM


Groupe Muller / APPLIMO

Directeur commercial France

Jan 2007 - Jan 2012

Membre du Comité de Pilotage

(53 M€ ; 160 personnes). Fabricant d’appareils de chauffage électrique pour marchés de l'habitat via distributeurs et installateurs/artisans

* +20% en 3 ans du CA (37M€) et consolidation des marges
* management des équipes de vente: 42 collaborateurs via 6 directions
* pilotage du budget animations commerciales (1 M€)


PMI

Projet de reprise

Jan 2004 - Jan 2007

PMI de fabrication de petites séries à personnaliser

* lobbying, prospection, ciblage et sélection des opportunités
* audits des entreprises identifiées et examen des pièces transmises
* présentations de plans prévisionnels pour doubler en 3 ans le résultat net


VALMONT

Responsable des opérations éclairage EMEA

Jan 2001 - Jan 2004

Création de poste

(80 M€; 700 personnes, 7 usines, 8 filiales). Fabricant de systèmes d'éclairage public pour collectivités via prescripteurs techniques et installateurs

* +7% croissance annuelle du P&L New Product EMEA (18 M€)
* gestion de projets (gammes design, partenariats techniques, configurateur)
* rationalisation des supports de vente et des outils de communication


PETITJEAN

Chef de marché éclairage Europe

Jan 1998 - Jan 2001

Groupe IUSI (80 M€ ; 780 personnes, 1 usine, 4 filiales). Fabricant d'éclairage public pour collectivités via prescripteurs techniques et installateurs (chiffrage, bureau d'études, marketing et communication)

* OTD de 60% à 95% par refonte des gammes par pays (80% du CA)
* +30% en 2 ans du CA OEM (4M€) avec consolidation de la marge
* management d’une équipe pluridisciplinaire de 19 collaborateurs dont 10 cadres (chiffrage, bureau d’études, marketing et communication)


PHILIPS France

Responsable développement des marchés des services

Jan 1992 - Jan 1998

Business Unit Eclairage Professionnel

Création de poste

Compagnie Philips Eclairage (6 ans) soit Philips Eclairage & Mazda Eclairage

* études de marchés avec focus «Distribution» et «Maîtrise d'ouvrage»
* création de gammes de produits et d'offres de services (audit, financement, leasing)
* lancements divers et mises en œuvre de promotions des ventes dédiées par marque


Philips Eclairage

Key account manager

Jan 1989 - Jan 1992

Création de poste

* négociations des protocoles d'accord «Travaux Neufs» puis «Maintenance»
* référencements techniques et suivis des 42 marchés (8M€)
* coordination et communication interne au Groupe


Mazda Eclairage

Responsable prescription

Jan 1987 - Jan 1989

* développement d'un réseau de prescripteurs (maîtres d'ouvrage, architectes, BE, ...)
* négociation et suivi de projets en « lot luminaire » (500 K€) avec les installateurs
* animation des clubs d'affaire professionnels du Groupe


Formation

 

2004     Advancia / CCIP - Certificat de gestion des entreprises

1987     Blaise Pascal - Maître ès Sciences

1987     Ingénieur chimiste (ENSCCF)

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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