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Note Globale    

Ingrid

48 ans

Crespières

Ingrid
Directeur Business Unit - Directeur Commercial et Marketing B2B

Expériences professionnelles

 

PI Motion - Edition de logiciels
Paris, France

Directeur Général & Co-fondatrice

Jan 2017 - Aujourd'hui

Solutions digitales de gestion de propriété intellectuelle, 7 p

Contexte et enjeux : création d’une start-up innovante proposant un logiciel de gestion de portefeuille brevets à destination des start-ups, PME et ETI déposantes de brevets. Business récurent sur un marché de niche international.

  • Obtention de subventions, Business Plan et gestion des aspects financiers et adminitratifs
  • Vision et stratégie d’entreprise
  • Lobying, développement de partenariats (complémentarité de gammes) et d’un réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires, approche directe
  • Développement de l’activité commerciale en France et à l’International
  • Marketing Automation, mise en place d'un plan de communication et des outils digitaux, CRM

GROUPE CHAUVIN ARNOUX
Paris, France

Directeur Commercial France

Jan 2013 - Jan 2017

Instruments de Tests et Mesure, 1000 p

Management de Proximité : gestion de 50 personnes – objectif de CA = 20 M€

Contexte et enjeux : dimensionner l’équipe commerciale pour répondre à un marché mature, organiser le service, faire progresser les ventes directes tout en conservant le même niveau de ventes en indirect en vue d’améliorer la rentabilité, repositionner les Chefs de Marché/Chefs de Vente

  • Progression à la fois du CA de 6% et du résultat net de 8% sur les 2 dernières années
  • Conquête de nouveaux marchés par la mise en place d’une stratégie de développement pertinente en vente directe et indirecte (prospection directe offensive et réseau de distribution en indirect)
  • Optimisation de la performance des équipes (+25% de visites; +30% de prospects)
  • Gestion du changement : repositionnement des postes de Chefs de marché et Chefs de vente
  • Lancement commercial des nouvelles activités du Groupe (Electrochimie, Agro-alimentaire)
  • Gestion du plan de communication et initiation des équipes au marketing digital

SETRANS HOLDING
Paris, France

Directeur du Développement sur le marché Européen

Jan 2010 - Jan 2013

Transmission et Distribution d'Energie (transformateurs et convertisseurs de fréquence), 12 p

Contexte et enjeux : l’agence Setrans Holding a été créée par l’un des plus gros acteurs Russes en équipement moyenne tension dans le but d’adresser le marché Européen. Développement des ventes de transformateurs et de convertisseurs de fréquences par la prescription et la prospection auprès des grands comptes, intégrateurs, installateurs et bureaux d’études. Coordination avec les équipes commerciales et techniques en Russie et en Ouzbekistan.

  • Etude de marché, élaboration de la stratégie commerciale et de la politique de prix
  • Homologation de la gamme convertisseurs auprès d’Airbus et homologation de transformateurs de traction auprès de Siemens

AREVA T&D
La Défense, France

Global Sales Coordination Director - instruments de mesure

Jan 2008 - Jan 2010

Transmission et Distribution d’Energie (transformateurs de distribution et instruments de mesure), 37 000 p, site de production Le Petit-Quevilly puis La Défense Paris (Siège)

Management matriciel : 8 Directions Commerciales sur 8 sites de production dans le monde - objectif de CA = 250 M€

Contexte et enjeux : création d’un poste pour la coordination des projets stratégiques au moment de la cession d’Areva T&D

  • Management de l’approche du marché par plusieurs canaux de vente et coordination des équipes commerciales mondiales et des partenaires (représentants, distributeurs, intégrateurs...)

AREVA T&D
Le Petit-Quevilly, France

Directeur Commercial & Marketing International - transformateurs de distribution

Jan 2006 - Jan 2008

Management de proximité et membre du CODIR : gestion de 20 personnes - objectif de CA = 100 M€

Contexte et enjeux : gestion de crise, site non rentable et risque de fermeture - contexte social tendu - l'enjeu est de ramener le site à l'équilibre

  • Retour du site à l 'équilibre en 2008
  • Augmentation du CA de 25% par an entre 2006 et 2008, dépassement d'objectif (110 M€)
  • Négociation réussie d'accords cadres avec un nombre signifatifs de grands comptes
  • Développement d'une clientèle de Représentants/Agents et Distributeurs sur la zone EMEA

AREVA T&D
Le Petit-Quevilly, France

Chef des Ventes Export zone EMEA - transformateurs de distribution

Jan 2001 - Jan 2006

Management de proximité : gestion de 7 personnes - Objectif de CA = 10 M€ Contexte et enjeux : faire progresser le CA en Afrique et au Moyen Orient de + 3 M€, objectif atteint


MONDEFIN SGPS
Portugal

Directeur Commercial et Achats

Jan 1998 - Jan 2001

Injection plastique, pièce métalliques et électronique, 400 p

Management de proximité : gestion de 8 personnes - Objectif de CA = 30 M€ et Achats = 5 M€

Développement de l´activité en Europe, en particulier auprès des équipementiers automobiles de premier rang

  • Réduction de l'indice d'achats de 15% et augmentation du CA de 20% sur la période

MECAPLAST
Lens, France

Gestionnaire de projets au département technique

Jan 1997 - Jan 1998

Pièces sous capot moteur, Automobile, 2000 p


Certification

 

2020 : IFMT (Institut de Formation Manager de Transition)

Formation

 

2019     IFMT - Formation au Management de Transition

1996     ECOLE CENTRALE PARIS - Mastère Technologie & Management (Orientation Industrielle)

1992     ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE (ESLSCA) - spécialisation internationale

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Intermédiaire

Portugais : Intermédiaire

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