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Olivier : Export Manager
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Profil mis à jour le : 22/06/2020

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Olivier

Export Manager

Madrid — 52ans
 

Note Globale    

Olivier

52 ans

Madrid

Olivier
Export Manager

Expériences professionnelles

 

MANTEQUERIAS ARIAS (Groupe Savencia)
Madrid

Export Area Manager

Juin 2010 - Jan 2020

Production et commercialisation de produits laitiers (CA : 145 M€, 600 pers.)

Marques : MDD, Burgo de Arias, San Millán, Boffard, Casa de Campo

Export Area Manager

-Négociation avec les centrales d´achat (France, Belgique, Allemagne , Suisse)

-Ouverture et développement de nouveaux marchés en Europe Continentale, Proche-Orient et Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Koweit, Qatar, EAU), Afrique du Nord et Balkans

-Coordination des filiales du Groupe pour le lancement de nouveaux produits Arias pour Europe de l´Ouest

KAM Food-Service

-Sourcing interne des usines du Groupe afin d´alimenter le réseau Food-Service Arias

-Appui commercial de l´équipe Traditionnel - Food-Service dans l´implantation des gammes

-Ouverture et développement du QSR Espagne (RBI, Mac Donald´s, Yum brands, Alsea-Zena, Telepizza)

-Ouverture et développement des comptes clients Food Service Restauration commerciale (Pomona, Transgourmet, Brake Sysco) et Collectivités (Sodexo)

CA géré en 2018: 15 M€


FORLASA LACTALIS
Madrid

Export Manager

Avr 2008 - Mai 2010

Production et commercialisation de fromages. CA : 180 M€, 350 pers.
Marques : MDD, Gran Capitán, El Ventero, Don Bernardo.

- Ouverture de nouveaux marchés : France (Casino), USA, Belgique (Colruyt), Royaume-Uni (Marks & Spencer, Asda, Tesco), Allemagne (Rewe), Suisse (Migros), Danemark, Russie, Liban, Grèce (Spar Veropoulos), Croatie, Ukraine, Puerto Rico

- Gestion des importateurs et des chaînes de distribution existantes : Allemagne, Austriche, France, USA, Canada, Italie, Finlande, Portugal, Venezuela, République Dominicaine, Mexique, Guatemala, Panama, Equateur - Négociation avec les importateurs et/ou chaînes de distribution


CA géré en 2009 : 9 M€, en progression de 17,3 % en 2008/2009


IBERTRADE S.L
Madrid

Agent commercial exclusif Europe du Sud

Sep 2004 - Mars 2008

pour De-Vau-Ge Gesundkostwerk, fabricant allemand de céréales pour le petit déjeuner et boissons au soja MDD

- Ouverture et développement des marchés Europe du Sud: Espagne, France, Belgique, Portugal

- Définition de la stratégie et des axes de développement en accord avec la direction commerciale

- Adaptation du produit aux nécessités du marché local - Négociation avec les centrales d´achat


Clients : Casino, Aldi (France), Aldi, Tengelmann, Corte Ingles (Espagne), Pingo Doce, Continente (Portugal)


CA géré en 2007 : 3.7 M€


WILLIAM SAURIN (Groupe Turenne Lafayette)
París, Francia

Directeur commercial MDD y Export

Fév 2001 - Mai 2004

Leader français des plats préparés et conserves. CA : 150 M€, 800 pers.

Directeur commercial MDD y Export

Management d´une équipe de 6 personnes (2 chefs de produit, 2 assistantes France, 1 Resp. de zone DOM-TOM, 1 assistante Export).

Marques de Distributeurs France y Export

- Responsable de la stratégie commerciale de la MDD.

- Responsable des résultats (CA et rentabilité).

- Négociation avec les centrales d´achat.

Clients France : Carrefour, Aldi, Casino, Leader Price, Intermarché, Lucie, Ed, Lidl, Scamark, Auchan, ITM

Clients Export : Colruyt, Schels Netto, Markant, Aldi Allemagne

Clients BTB : Heinz, Princes, Hero, Amora, Agnesi, Campbell

Marques Export (Panzani, William Saurin, Garbit, PetitJean)

-Négociation avec les centrales d´achat et importateurs

Clients : Nouvelle-Calédonie, Réunion, Mayotte, Italie, Portugal, Martinique, Guadeloupe, Guyane

CA géré en 2003: 42 M€


EQUANTIS (filiale du Groupe Casino)
París, Francia

Directeur de clientèle

Sep 2000 - Jan 2001

Plateforme internet de consulting et services dédiés aux professionnels de la grande distribution Paris (hypermarketplace.com)
- Elaboration de l´offre de services et commercialization auprès des centrales d´achat françaises et étrangères


DAILYCER
París, Francia

Key Account Manager MDD

Mai 1995 - Sep 2000

Fabricant de céréales petit-déjeûner MDD - Filiale du Groupe Wessanen

CA : 180M€, 600 pers. Fournisseur de Mercadona

Key Account Manager MDD

- Négociation avec les centrales et euro-centrales d´achat : prix, gammes, promotions, budget marketing

- Coordination avec les différents départements R&D, Qualité, Packaging, Marketing, Méthodes, Production, Logistique et Administration

Clients Europe : Casino, Cora, Match, Leader Price, Geimex, GB, Delhaize, Aldi, Lidl

Clients Export : Afrique du Nord, Proche et Moyen-Orient, DOM-TOM

CA géré en 2000: 30 M €


Formation

 

1994     ESCEM - Ecole Supérieure de Commerce et de Management - DESCAF

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Bilingue ou langue maternelle

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