La travail enlève de nous trois grands maux : L'Ennui, le Vice et le Besoin
Eric : Directeur Général / Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 09/09/2020

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Eric

Directeur Général / Directeur Commercial

Cruseilles , Haute-Savoie — 59ans
 

Note Globale    

Eric

59 ans

Cruseilles

Eric
Directeur Général / Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

TABELCO SA
Ecublens, Suisse

Business Développer

Avr 2017 - Déc 2019

Gestion Clients Grands Comptes Suisse Romande/Canton Vaud – Cabinets Ingénieurs – Architectes – Installateurs, régie, grands groupes dans le domaine des tableaux électriques

  • Elaboration d’un plan de recherche de nouveaux clients
  • Reporting hebdomadaire

Résultats :: Progression de 8% du chiffre d'affaires sur les 12 derniers mois


STEINER INTERNATIONAL BV
Le Mont-sur-Lausanne, Suisse

Key Account Manager

Fév 2014 - Juin 2016

Secteur Hygiène

Gestion des Clients Grands Comptes France / Suisse Romande / Moyen Orient. Négociation des
contrats nationaux et internationaux dans le domaine de l'Hygiène, des Tapis et Armoires.

  • Définition du budget annuel et stratégie spécifique à chaque client grand compte.

Résultats :

  • Progression de 5% par an du CA des Grands Comptes en 2014/2015 et 2015/2016.
  • Meilleur KAM avec 30% du CA total 2016 sur une force commerciale de 7.
  • Recherche de nouvelles sources de développement (Produits / typologie clients).
  • Gestion des clients e-commerce et Cash&carries.
  • Référencement des produits auprès des acteurs majeurs hygiène (Groupements, collectivités...).
  • Visites sur le terrain des clients intermédiaires (10 à 50 K€ CA/an)

ALTITUDE DIFFUSION SAS
Morteau, France

Directeur Commercial International

Avr 2008 - Déc 2012

Gestion des Clients Grands comptes (centrales, groupement, GMS, VPC...),Clientèle Accastillage France, Distributeurs exclusifs Monde, Customer service et SAV, Entité SCHATZ (Société avec Marque Haute Gamme Luxe) Fournisseur de produits pour les Manufactures Horlogères

  • Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • Analyse des études marketing et informations terrain.
  • Identification des évolutions et attentes du marché.
  • Détermination de la politique tarifaire(prix, marge, identification des cibles commerciales).
  • Recherche et développements des nouveaux produits.
  • Etablissement du budget de fonctionnement de l'entreprise.
  • Définition des objectifs individuels et collectifs, des 12 commerciaux et des 3 assistantes.
  • Structuration de la force de vente.

Résultats :

  • Maintenir le chiffre d'affaires malgré un contexte de crise.
  • Réussir un contrat important avec BOULANGER (1m€ par an sur 3 ans).
  • Définir la politique commerciale et marketing.
  • Développer de nouveaux produits (Sourcing, packaging, fiche technique).
  • Organiser des salons professionnels français et internationaux (5 Salons par an).
  • Réaliser des outils de communication (internet, catalogues, promotions).
  • Mettre en place et refondre avec succès le SAV.
  • Développer des partenariats avec le Monde Horloger.

Etablissements DEMONCY
Reims, France

Directeur Général

Avr 1990 - Déc 2007

Secteurs Agro-alimentaire et Textile-Mode

  • Gestion des moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques
  • Gestion de l'ensemble des postes de management global de l'entreprise (Ventes, Achats, Finances, ADV, Stocks, Comptabilité, ...).
  • Définition des objectifs de la société.
  • Gestion stratégique et opérationnelle de la société à court et moyen termes.
  • Pilotage des projets.

Courtage international de fruits secs et d'épices.

  • Mise en relation des exportateurs avec l'ensemble de la profession agro-alimentaire mondiale.
  • Connaissances domaine HORECA, Industrie Alimentaire, Conditionneurs.

Mercerie bonneterie en gros.

  • Vente d'articles de confection et d'articles de mercerie (350 clients détails).

Résultats :

  • Rechercher des financements pour le rachat des deux activités.
  • Faire progresser les chiffres d'affaires dans un contexte concurrentiel.
  • Commercialiser des fruits secs pour des multinationales et des grands groupes (Nestlé, Unilever, Lindt, Ducros).
  • Effectuer la comptabilité générale et analytique.
  • Manager l'équipe commerciale (Activité mercerie - 3 représentants et 2 assistantes).
  • Mettre en place une gestion de stock informatisée (gain de productivité).
  • Moderniser et informatiser complètement les deux activités.

VERNIER SA
Nogent-sur-Seine, France

Directeur Commercial

Fév 1989 - Mars 1990

Secteur Agro-alimentaire

  • Mise en relation des exportateurs avec l'ensemble de la profession agro-alimentaire mondiale.
  • Géstion et et contrôle de l'ensemble des contrats (Documents douaniers, Embarquement, Livraison, Modalités de règlements, certificats d'origine, Bactério ...).
  • Gestion des contrats CHR pour notamment les ventes de cafés et dérivés.
  • Gestion de la force de ventes.

Formation

 

2020     Comptalia, En cours - Bachelor Comptabilité & Finances d'Entreprise

1985     Université Paris XI Sud Orsay, Orsay - Master Informatique appliquée à la gestion des entreprises

1980     Lycée F Roosevelt - Mathématiques Sup et Spéciales technologiques

     Classes préparatoires aux concours d'Ingénieurs Art et Métiers après un BAC E scientifique et technique

Langues

 

anglais : Courant

italien : Moyen

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