Vous recherchez un directeur commercial de transition idéalement dans un contexte international?

J’ai exercé durant 25 ans diverses fonctions de direction commerciale au sein de la Division Instrumentation d’Essilor International dans l’environnement particulièrement concurrentiel du bien d’équipement auprès de professionnels.
J'ai ainsi développé de solides compétences notamment en relation B2B, en développement et structuration juridique de réseaux de distribution à l’international et acquis une excellente maîtrise des diverses fonctions associées : marketing, communication, administration des ventes, support clientèle et technique, management d’équipes.

Ma dernière expérience en création d’entreprise m’a permis de cerner encore mieux les tenants et aboutissants de la gestion globale d’entreprise.

Jean-Christophe

Toulouse

Directeur Commercial - International

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition
Maine-et-Loire, France

Président Fondateur & Associé

Jan 2014 - Déc 2019

Hébergement touristique, chambre d'hôtes de luxe et événementiel

Création, développement et gestion globale d'entreprise
Développement commercial et actions de fidélisation auprès des acteurs du tourisme et de la clientèle individuelle via les outils média digitaux de promotion
Classé parmi les 5% plus gros CA de la catégorie dès 24 mois d'exercice

Essilor International
Paris, France

Directeur Grands Comptes Internationaux

Jan 2011 - Déc 2013

Division Instruments

Membre du Comité de Direction
Déploiement des gammes produits auprès des Grands Comptes internationaux du Groupe
Négociations des contrats fournisseurs auprès des principaux acteurs internationaux de la distribution optique (Fielmann, SpecSavers...)

Essilor International
Paris, France

Directeur Commercial International

Jan 2004 - Déc 2010

Division Instruments

Membre du Comité de Direction
Garant du C.A. (> 100M€) et de la marge brute consolidés mondiaux
Contribution au processus de planification moyen terme de la Division
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la Division
Détermination de la politique de communication internationale de la Division
Management des équipes commerciales, logistiques / AdV et support technique SAV (30 personnes)
Pérennisation et développement des réseaux de distribution, et restructuration juridique des contrats de distributions externes
Contractualisation de distributions sur 11 nouveaux marchés
Contractualisation commerciale et juridique « bi-directionnelle » de gammes produits OEM avec un partenaire japonais

Essilor International
Paris, France

Responsable des Ventes Internationales

Jan 1995 - Jan 2004

Division Instruments

Responsable de la marge brute de transfert au réseau de distribution
Etablissement des budgets annuels de C.A. et marge brute
Mise en œuvre et application de la politique commerciale de la Division
Planification des déploiements des nouvelles gammes produits
Coordination de l'activité sur 45 pays (filiales et distributeurs)
Management des équipes technico-commerciales (5 chefs de marchés export)

Essilor International
Paris, France

Chef de Marché Export

Jan 1989 - Jan 1995

Division Instruments

Zones Amérique Nord, Europe Sud et Asie Pacifique
Support commercial au réseau de distribution
Formations des forces de vente, mise en œuvre des actions commerciales et établissement des budgets d'activité

Ambassade de France aux Etats-Unis - PEE
Washington DC, USA

Attaché Commercial

Jan 1987 - Jan 1989

Poste d’Expansion Economique Industrie du Luxe

Développement d'actions promotionnelles de l'industrie française du luxe auprès de la distribution spécialisée américaine (Barneys, Bergdor Goodman, Macy's, Neiman Marcus, Sacks...)
Création et déploiement d'un défilé itinérant de mode sur le thème « 200 ans de mode française » en lien avec le musée du Costume et de la Mode de Paris et dans le cadre des célébrations du bicentenaire de la révolution française.

Formation

1987 University of South Carolina; Columbia - USA - Master in Business Administration (MBA) Spécialisation: Affaires Internationales

1985 ISC Paris; Paris - Spécialisation: Affaires Internationales

Langues

Anglais : Courant

Directeur Commercial - International

Note Globale

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