L'avenir ne se prévoit pas, il s'invente...
Christophe : Directeur Commercial Marketing
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 31/03/2021

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Note Globale    

Christophe

58 ans

Nogent-sur-Marne

Christophe
Directeur Commercial Marketing

Expériences professionnelles

 

HERMES BOISSONS
Hermes, France

Développement commercial

Déc 2020 - Fév 2021

PME familiale de 85 pers et 33 M€ de CA

Mission de développement commercial à marques propres et MDD en GMS + RHF

  • Construction de la politique commerciale, tarif, CGV et conditions clients
  • Management d’un KAM et coaching commercial de l’équipe de direction
  • Approche des centrales d'achat et mise en place d'une force de vente supplétive
  • 1ers référencements de la marque propre en enseignes nationales après 2 mois

NXTFOOD

CONSULTANT COMMERCIAL

Juin 2020 - Juil 2020

(start-up de 20 personnes) - Groupes Mulliez / Roquette

MISSION DE CONSULTING COMMERCIAL dans la perspective d'une levée de fonds majeure.

  • Elaboration de la stratégie commerciale pour les circuits GMS, RHF et Export.
  • Recommandation d'organisation et recrutement du Directeur Commercial.
  • Chiffrages détaillé du business plan commercial (top line et coûts commerciaux).

DELPEYRAT

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

Jan 2018 - Avr 2020

(CA = 400 M€) - Groupe MAÏSADOUR

12/2019 - 04/2020 : DIRECTEUR COMMERCIAL tous réseaux: GMS - BtoB - RHD - Export / CA 400 M€. Membre du COMEX Delpeyrat et des 3 Comités de Direction des BU Canard, Salaison et Traiteur de la mer.

Management de 4 Directeurs Commerciaux, supervision fonctionnelle de 120 personnes.

01/2018 - 11/2019: DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING - GMS FRANCE. Membre du COMEX.

Management de 2 Directeurs Commerciaux et 1 Directeur Marketing, supervision fonctionnelle de 95 personnes.

Principales réalisations :

  • Finalisation de la nouvelle plateforme de marque
  • Retour de la marque dans toutes les enseignes GMS dès 2018
  • Mise en place de la planification stratégique et des outils de pilotage
  • Contractualisation du partenariat avec la licence FAUCHON
  • Digitalisation des outils force de vente (Proscom, Yammer, Teams)

CF&R Compagnie des Fromages & RichesMonts - jv SAVENCIA / SODIAAL

DIRECTEUR COMMERCIAL Marques France

Sep 2012 - Déc 2017

Membre du Comité de Direction, Directeur Commercial référent sur les activités fromages à marques pour le groupe Savencia sur plusieurs centrales et enseignes. Management d'équipes commerciales et catman en filiales, animation d'équipes pluridisciplinaires en organisation matricielle : 35 personnes.

Principales réalisations :

  • Atteinte de tous les objectifs budgétaires sur les 5 exercices
  • Restauration des marges CF&R par le repositionnement prix des références 20/80
  • Référencement des marques du groupe chez ALDI France
  • Chef de projet pour la couverture commerciale du circuit Proxi

MARIE SAS

DIRECTEUR COMMERCIAL GMS & SUPPLY CHAIN

Oct 2008 - Août 2012

CA = 300 M€) - groupe LDC

Membre du Comité de Direction, en charge de la commercialisation des Marques et des MDD sur 2 marchés : Surgelé et Traiteur. Management direct de 2 DCN, 1 Responsable Catman, 1 DNV et 1 Responsable Supply Chain. Effectif total supervisé: 100 personnes.

Principales réalisations :

  • Réorganisation complète de la Direction Commerciale par catégories
  • Redressement des résultats de la filiale par les comptes clients (portefeuille clients, accords internationaux et rationalisation des assortiments)

BEL France

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Sep 2004 - Sep 2008

(CA = 500 M€) - groupe BEL

Membre du Comité de Direction France, encadrement de 19 personnes en interface entre la Direction Marketing et la Direction Clients, avec un budget > 4 M€.

Principales réalisations :

  • Introduction des marques Bel chez Lidl
  • Membre du comité d'intégration de la marque Boursin lors du rachat à Unilever
  • Opérations trade marketing nationales en partenariat avec Danone et Baccardi

MADRANGE SA

DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

Déc 2003 - Août 2004

(CA = 300 M€)

Création du poste, management de 4 Directeurs d’Enseignes (marque + MDD) et 4 ADV sur 2 activités : Charcuterie Coupe et Libre Service :

  • Restructuration complète des CGV et de la politique commerciale Libre Service
  • Réorganisation du Marketing Enseigne sous la responsabilité des Directeurs d’Enseignes
  • Mise en place de nouveaux outils d’analyse et de pilotage clients
  • Création du poste, avec 4 Directeurs d’Enseignes sur Charcuterie Coupe et Libre Service.
  • Instauration d’un nouveau plan de pénétration des enseignes

YOPLAIT

CHEF DE PRODUIT

Jan 2001 - Déc 2003

(CA = 600 M€) - groupe SODIAAL - P.A.I.

CHEF DE PRODUIT sur la marque Panier de Yoplait : 1ère marque en volume / marge (CA de 100 millions €), 1er budget en média et promotions, encadrement d’un Assistant Chef de Produit :

  • Développement de la PDM (position de N°2 en yaourts aux fruits allégés) et amélioration de la profitabilité de la marque en 2002.
  • Participation à la nouvelle plate-forme de communication 2002 (TV + affichage).
  • Lancements majeurs sur « Panier de Yoplait » 2002-2003 (Fruits Entiers allégés, Quartiers de Fruits).

YOPLAIT

DIRECTEUR DES VENTES CENTRALES NATIONALES

Jan 1999 - Jan 2001

Portefeuille GMS de 600 millions €, encadrement de 12 personnes :

  • Création du poste Direction des Centrales Nationales chez Yoplait.
  • Création du category management au sein de la structure commerciale (poste, outils et méthodes)
  • Création du poste Marketing Enseigne et mise en place de nouveaux outils trade et catman.
  • Création des 1ères Revues d’Enseignes impliquant tous les services opérationnels.
  • Suppression des marges avant et nouvelle architecture de CGV avec réduction drastique des écarts de conditions clients à partir de 2000.

YOPLAIT

DIRECTEUR D'ENSEIGNES

Jan 1997 - Jan 1999

Responsable des comptes GALEC et AUCHAN / ATAC (portefeuille de 180 millions €)

  • Mise en place de comptes d’exploitation magasins pour la force de vente.

YOPLAIT

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

Jan 1996 - Jan 1997

Responsable de la région France - Nord, (40% du volume national, 37 personnes).

  • Négociation en centrales d'achats régionales

YOPAIT

RESPONSABLE NATIONAL ANIMATION DES VENTES

Jan 1993 - Déc 1995

Conception des actions et outils terrain, organisation des concours et conventions.


YOPLAIT

CHEF DES VENTES REGIONAL

Jan 1990 - Jan 1993

Management de 7 CS, négociation des centrales d'achats régionales


SOCIETE DES EAUX MINERALES D'EVIAN - groupe DANONE

CHEF DE SECTEUR GMS

Jan 1987 - Jan 1990

Groupe DANONE

  • Développement du CA sur les secteurs 75, 77 et 93
  • Responsable du merchandising en centrales régionales

Formation

 

2014     HEC PARIS - Certificat Executive

1986     ESC REIMS - MBA 3ème cycle de management

1982     UNIVERSITE de PARIS-X Nanterre - Maîtrise es SCIENCES-ECONOMIQUES

Langues

 

Anglais : Moyen

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