l'intelligence collective est bien plus que de la somme des intelligences individuelles qui la composent

Note Globale    

Pascal

56 ans

Francheville

Pascal
DIRECTEUR COMMERCIAL /MARKETING

Expériences professionnelles

 

GEPSA
Valence, France

DIRECTEUR BUSINESS UNIT

Sep 2019 - Déc 2019

(ENGIE COFELY) CENTRE PENITENTIAIRE DE VALENCE

Mission de 4 mois (management de transition). Gestion du contrat PPP. Management du contrat :43 personnes /7 M€

  • Être l’interlocuteur privilégié du Chef d’établissement
  • Garantir le respect des obligations contractuelles et la traçabilité des interventions et prestations en maintenance multi technique, blanchisserie, accueil des familles, transport, production, restauration et cantine

ACTIV MEDIAS

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Jan 2017 - Août 2019

Agence de communication

Agence de communication médias et hors médias d’ACTIV RADIO et de LYON 1ère /CA 1.8M€/ 3 agences (St Etienne /Roanne/Lyon) /21 personnes /Membre du comité de direction

Mon projet : Transformer la société ACTIV MEDIAS pour qu’elle puisse évoluer d’un modèle de régie publicitaire vers celui d’agence de communication

Projet réalisé en deux ans avec la création de l’agence de LYON et du site internet ACTIV MEDIAS.

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise sur son secteur d’activité (implantation nouvelles agences (Lyon), développement de l’activité et de l’offre, embauche d’un service backoffice …)
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement, les axes stratégiques, la politique tarifaire et définir les moyens (NOUVEAU SITE WEB /prospection /animation …) qui permettront de développer l’offre d’ACTIV MEDIAS
  • Encadrer et animer les équipes commerciales
  • Suivi opérationnel des stratégies de communication imaginées par les chargés de communication
  • Recrutement d’une équipe support (web et graphisme /vidéo) et de nouveaux commerciaux
  • Management des actions de formation des commerciaux et autres personnels (Facebook, vente, …)

Groupe WORK 2000

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Jan 2016 - Jan 2017

AGENCE D’EMPLOI

Activité d’INTERIM-CDI-CDD / CA 70M€ / Périmètre de 2300 ETP (permanents et intérimaires) / 40 établissements en France /Membre du Comité de direction

Mon Projet : Mission une année : Changer le modèle de l’organisation et passer à la généralisation des activités des agences afin d’optimiser la productivité en développant l’offre.

Projet initié avec la création de 3 agences : Valence, Bordeaux, Grenoble ….

  • Définir la stratégie commerciale et budgétaire de l’entreprise sur son secteur d’activité (implantation nouvelles agences, développement de l’activité industrie…)
  • Gérer les études marketing et créer des solutions clefs en main pour nos clients selon les évolutions et attentes du marché
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes tout en définissant des objectifs individuels et collectifs
  • Identifier et négocier de nouveaux contrats cadre à forts enjeux ; suivre les comptes stratégiques
  • Encadrer et animer les équipes commerciales
  • Recruter et accompagner les nouveaux collaborateurs

IPSO TV

DIRECTEUR BUSINESS UNIT

Jan 2010 - Jan 2016

SOLUTION IP/CONSEILS/DEVELOPPEMENT

Créateur et intégrateur de solutions communicantes (IP TV, COAX…) / CA 10 M€ / Périmètre de 4 Agences / Membre du Comité de direction

Mon projet : Gérer dans leurs globalités les enjeux de l’activité commerce – Développer le marché de la Santé

Projet réalisé avec la prise de 45% du marché du médical et ouverture des marchés hospitality dont celui des pénitenciers.

  • Déterminer les stratégies commerciales et assurer leurs mises en œuvre / Créer des partenariats et prospecter des donneurs d’ordres
  • Mettre en œuvre le changement de Business Modèle (Distribution vers B to B)
  • Animer l’équipe en favorisant l’implication durable, la gestion des performances individuelles/ collectives

GROUPE VIDELIO/IEC

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 2003 - Jan 2010

Ingénierie, vente et location de solutions audiovisuelles professionnelles / CA 170 M€ / Périmètre de 16 Agences en France et 12 agences à l’étranger / Membre du Comité de direction

Mon projet : Passer d’un résultat d’exploitation de – 6M€ à l’équilibre

Projet réalisé en 4 ans, puis développement par croissance externe …

  • Gestion et management des 16 centres de profit (vente et location) sur le territoire français (42 Commerciaux /300 etp)
  • Expert support et formateur des équipes commerciales
  • Formateur aux techniques de management des cadres de l’entreprise (socio-dynamique)

GROUPE PERFECT TECHNOLOGIES

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 1998 - Jan 2003

Vente, location et prestation d’audiovisuel / CA 45 M€ / Périmètre de 4 agences et 180 ETP

Mon projet : Garantir les conditions optimums du développement de l’activité

Projet réalisé en devenant le premier acteur en vente et location de système numérique, et entrée en bourse de la société …

  • Gestion, et animation des 4 Agences (après création des agences de Lyon, Marseille et Toulouse)
  • Management des équipes commerciales (définition des objectifs, suivi activité et budgets, …)

Atelier sud vidéo

RESPONSABLE DIVISION MULTIMEDIA

Jan 1991 - Jan 1998


Formation

 

     Ecole de commerce IDRAC LYON - Praticien en socio-dynamique

Langues

 

Anglais : Intermédiaire

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