Mobile en france
Spécialiste de la définition et mise en oeuvre de plans de progrès au sein d'organisations internationales de la Santé, j'apporte une action structurante destinée à augmenter la performance commerciale des équipes .
Expertise stratégique, soutenue par un focus sur l'exécution opérationnelle et renforcée par une forte orientation terrain.
Transformation des leviers de croissance : collaborateurs, outils, processus afin d'impulser une nouvelle dynamique.
Reprogrammation des forces de vente pour leur donner un nouveau souffle : clarification de leurs missions et de leurs rôles, définition de leur feuille de route et des étapes clés, partage des KPIs de la mesure du succès, adaptation de leur plan de rémunération au plan stratégique. Développement des compétences pour augmenter l'agilité commerciale dans leurs interactions clients.
Définition d'une stratégie claire, partagée par les collaborateurs, afin d'inscrire les équipes commerciales dans la démarche d'exécution et de collaboration.
Communication et leadership multiculturels - anglais , allemand courants
Parfaite maitrise du CRM SalesForce.com
Disponible et mobile au niveau national et international
Christine 62 ans Lyon |
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Directrice Commerciale - Commercial Excellence - Sales Force Effectiveness |
Expériences professionnelles |
LEICA BIOSYSTEMS
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Nov 2020 - Juin 2021 |
Leader en solutions diagnostic cancer, Danaher Corporation, CA 18 Md$, 59 000 collaborateurs Initier la transformation des vendeurs de produits en apporteurs de solutions Clarification du périmètre commercial, réduction des doublons avec autres fonctions support afin d'augmenter l'efficacité. Déploiement de la gestion des territoires, comptes et pipeline (Salesforce CRM). Modification du plan de rémunération pour prise en compte du CA récurrent au delà de 12 mois. Alignement Ventes et Marketing pour valider les solutions, les outils support et les formations vendeurs et clients. Elaboration de contrats cadres avec le Juridique. |
SODEXO Healthcare
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Nov 2019 - Juil 2020 |
Sodexo : leader mondial des services de qualité de vie. CA 23 Md€, 450 000 employés Passer d'une approche opportuniste "hôpital public" (10% du CA France, 250 M€) à une démarche planifiée et construite Définition du nouveau rôle de "chasseurs" et du plan de rémunération associé, mise en place des critères de ciblage, des plans pre-tender correspondants, de la feuille de route et des outils destinés à supporter les commerciaux dans leur démarche (Salesforce CRM), élaboration de la proposition de valeur destinée aux interlocuteurs clés de la Direction des hôpitaux, transposition dans les documents support d'appels d'offres simplifiés et standardisés. |
LINDE Healthcare
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Sep 2015 - Oct 2018 |
Leader mondial des gaz médicaux et industriels. CA 17 Md€, 58 000 employés 34 commerciaux et fonctions support vente, €55 M Relancer l’efficacité commerciale de la division Hospital Care France après 5 années de baisse de CA dans un marché mature dominé par Air Liquide.
=> croissance significative des grands comptes avec prise globale des marchés publics et privés 2016/2017 suivants: APHP (+40%), HCL (+45%), CAPIO Group (+25%) |
COVIDIEN
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Juin 2013 - Juin 2015 |
Fabricant mondial de matériel médico - chirurgical. CA 11 Md$, 30 000 employés 33 commerciaux, 3 chefs de produits, 45 M€ Création et leadership de la Business Unit GSP (sutures chirurgicales, trocarts, endo-instruments, clips) pour rétablir un focus commercial sur ces génériques.
=> atteinte des objectifs de CA et marge fin 2014 |
INTEGRA LIFESCIENCES
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Fév 2011 - Mai 2013 |
Fabricant mondial de dispositifs chirurgicaux neurochirurgie, chirurgie orthopédique et reconstructive. CA 800 M$, 3 500 employés 70 commerciaux directs, 350 commerciaux indirects Partenaire stratégique des clients internes pour soutenir et piloter la croissance des divisions : assurer la montée en compétence des commerciaux, mettre en place de nouveaux outils, process, techniques de vente. Mesurer le niveau et la qualité de l'activité commerciale et l'évolution de la performance.
=> taux d’adoption du CRM Salesforce de 100% sous 18 mois |
INTEGRA LIFESCIENCES
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Jan 2007 - Jan 2011 |
5 pays, 70 commerciaux, 45 M € Restructurer la force de vente (France, Allemagne, Benelux, UK, Suisse). Promouvoir et inculquer de nouveaux savoir-faire et comportements commerciaux. Générer de la croissance dans un environnement en pleine mutation.
=> augmentation du CA de 38% en 4 ans |
GL Events
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Jan 2004 - Déc 2006 |
(Pays germanophones) Ingénierie événementielle
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LVL Medical
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Jan 2000 - Jan 2004 |
(Europe) (Home Care provider)
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BABOLAT
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Avr 1994 - Jan 2000 |
Responsable export distributeurs (Tennis, Amérique Latine) Responsable export (Fils chirurgicaux, Monde)
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Calor SEB Group
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Avr 1992 - Avr 1994 |
(Pays germanophones) Petit électroménager |
Sherwood Davis & Geck
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Jan 1989 - Déc 1991 |
Aiguilles chirurgicales |
Certification |
2012 : INTEGRITY SELLING |
Formation |
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Langues |
Français : Bilingue ou langue maternelle Anglais : Bilingue ou langue maternelle Allemand : Bilingue ou langue maternelle Espagnol : Courant |
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