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Jérôme : Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 22/09/2020

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Note Globale    

Développement commercial
Medias
produits connectés
Vente
management
communication
Digital
 le 23/09/2020
par une personne étant

Jérôme a toujours fait preuve d'un grand professionnalisme durant nos années de collaboration. Il a su défendre les intérêts de l'entreprise qui l'employait tout en étant à l'écoute des besoins du client que j'étais afin de construire des deals win-win.

 le 23/09/2020
par Krystele Vendome, Responsable achats media

J'ai travaillé pendant une quinzaine d'années avec Jérôme. C'est un excellent commercial, très à l'écoute de l'autre et cherchant toujours les solutions les plus appropriées. Axé sur l'humain, c'est un bon manager et un bon communicant. Enfin, il maîtrise parfaitement l'univers des medias.
Energique et tenace, il sait défendre ses idées avec conviction, en utilisant plusieurs angles d'attaque si nécessaire.
Très professionnel, il sait aussi quand c'est possible manier l'humour et être drôle!

 le 22/09/2020
par Antoine Panier, Directeur de la stratégie média

Jérôme est un vrais directeur commerciale. Très fort relationnel, qui sait développer et entretenir sont réseau professionnel. Toujours à l’écoute des clients et proactif.

Une expérience dans les médias de 20 ans et une consolidation chez un annonceur des problématiques clients m'ont permis aujourd'hui d'avoir envie d'accompagner des entreprises désireuses de prendre un manager de transition pour accompagner leur développement commercial, restructurer leurs forces commerciales, appliquer une nouvelle stratégie.

J'ai monté ma structure de formation car la transmission et l'accompagnement sont des valeurs qui sont essentielles et j'aimerais continuer à le faire dans d'autres domaines d'activité.

Jérôme

Meudon

Directeur Commercial Jérôme

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Fondateur

Sep 2017 - aujourd'hui

  • Création d'une société de consulting spécialisée dans le développement commercial et la formation des populations commerciales.
  • Mise en place d'un site marchand dans l'univers de la montre.


GROUPE GOO
Directeur commercial groupe

Nov 2017 - aujourd'hui

Groupe GOO (PIXIKA, GOO CONNECT, CY-PLAY, Electric Mood) Groupe spécialisé dans les produits BtoB en électronique grand public, solution retails et mobilité.

Objectifs :

  • développement commercial de grands comptes et d'un réseau retails pour la marque GOO
  • développement commercial pour le site internet GOOCONNECT et PIXIKA.FR
  • présentation des gammes sur les salons professionnels pour recrutement et fidélisation de clients
  • formation et encadrement des équipes de ventes (France et international)

Résultats :

  • réalisation des objectifs GOO depuis 2018 et 2019 (11M€ de CA) et CY PLAY (3 nouveaux réseaux)
  • lancement du nouveau site PIXIKA et mise en place accord avec plateforme web pour GOO CONNECT
  • mise en place nouvelle gamme 2019/2020

NEXT REGIE
Directeur commercial pôle annonceurs

Mars 2012 - Juil 2017

(Groupe ALTICE MEDIA)

En charge de la relation clients pour la mise en place de campagnes classiques, d'opérations spéciales, d'évents ou de Brand content sur l'ensemble des secteurs d'activités.

Objectifs :

  • croissance de CA pour les marques : BFMTV, RMC, RMC découverte, N23, BFM business
  • création d’une force de vente en régions pour conquérir de nouveaux clients
  • négociation et mise en place des contrats commerciaux grands comptes
  • management, animation, motivation et développement de l’équipe commerciale

Résultats :

  • réalisation des objectifs commerciaux depuis 2012 (+5% sur les 3 dernières années)
  • renforcement du référencement annonceurs en régions : 1M€ en année 1 et + 3M€ en année 2
  • mise en place d’une structure commerciale « multi-support »
  • montée en compétence des équipes commerciales durant les 5 années d’activité
  • (Résultat Baromètre IPSOS des régies : 1er équipe commerciale annonceurs sur le marché)

CANAL+REGIE
Directeur de département commercial

Fév 2007 - Mars 2012

En charge du pôle CARAT/AEGIS MEDIA et de STARCOM

Objectifs :

  • gestion d'un département commercial représentant 30% du CA de la régie publicitaire (45M€)
  • mise en place des négociations annuelles sur les comptes clients
  • motivation et développement de la force de vente dédiée (équipe de 4 personnes)

Résultats :

  • réalisation des objectifs commerciaux depuis 2009 : CA et PDM Régie
  • renforcement du référencement annonceurs : +18% sur les 2 derniers exercices
  • montée en puissance des équipes : « séniorisation » des commerciaux en place

TMC REGIE
Directeur de la publicité

Mai 2005 - Fév 2007

Gestion des centrales CARAT, OMD, UNIVERSAL COMCORD, MAGNA, BUSINESS, MEDIATOP et MEDIACOM.

Objectifs :

  • reprise commerciale de la régie de TMC et mise en place d'accords-cadres pour 2005 et 2006
  • lancement de la chaîne NT1
  • mise en place des argumentaires de vente, de la politique tarifaire et commerciale des chaînes
  • formation et management de la force de vente (3 commerciaux)

Résultats :

  • réalisation des objectifs commerciaux de TMC & NT1 (+21% versus 2004)
  • progression du référencement de TMC versus 2004 (+38% versus 2004)
  • confirmation des 3 commerciaux à leur poste.

TF1 PUBLICITE
Directeur de clientèle

Avr 1998 - Mai 2005

Septembre 2002 –Mai 2005 : Directeur de clientèle TF1 pour VIZEUM et ses clients (Groupe CARAT) et le Groupe DANONE (Eaux, Biscuits, Frais) - Rôle transversal pour les négociations des chaînes thématiques du groupe auprès de CARAT.

Objectifs :

  • gestion commerciale de la centrale VIZEUM pour l’ensemble des produits en régie
  • contact commercial des annonceurs de VIZEUM
  • assurer un soutien commercial sur les négociations thématiques pour l’équipe CARAT
  • contact annonceur direct sur le groupe DANONE.

Résultats :

  • développement du chiffre d’affaires et obtention des objectifs fixés depuis 2002
  • mise en place des négociations thématiques avec le groupe CARAT
  • Mise en place du DANOFORUM MEDIA 2005 pour DANONE (branche UltraFrais)

Avril 1998 – Septembre 2002 : Directeur de clientèle sur les chaines thématiques de TF1 : LCI, EUROSPORT, ODYSSEE (Chaine du documentaire), TV breizh, TELETOON, CARTOON, BOOMERANG (Chaîne pour enfant), et responsable commercial de la chaîne LCI (opération spéciale, partenariat antenne, programme court)

Objectifs :

  • prospection et gestion commerciale d’un portefeuille d’agences et de centrales d’achat, ainsi que des secteurs annonceurs suivants : automobile, télécommunication, pharmacie, média, énergie, appareils ménagers et industrie / BTP.
  • vente et fidélisation client : espace classique, sponsoring et opération spéciale
  • obtention des objectifs commerciaux sur l’ensemble des produits

Résultats :

  • développement du chiffre d’affaires et obtention des objectifs depuis 1998
  • augmentation du taux de fidélisation sur l’ensemble des chaînes

Formation

 

1993     Diplômé de l'I.E.A (Institut Européen des Affaires)

1990     Paris XI (Sceaux) - LICENCE de Droit

1987     Baccalauréat série B (sciences économiques)

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Niveau avancé