Directeur Commercial

Lille – Dunkerque /Hauts de France

Direction Commerciale et Marketing en temps partagé (1ère marque de France)

Temps partagé opérationnel - Transition - Conseils - Coaching - Formations - Conférences

Promesse : Un Directeur Commercial et Marketing opérationnel, à la carte et sans contraintes salariales

Expertise : Stratégie et Management en développement commercial

Objectifs : Performance commerciale en fidélisation et développement clients

Bénéfices : Développement des ventes, des marges et de la notoriété d'entreprise

Cibles : Start-up/PME/PMI/ETI

LES 5 DOMAINES de COMPETENCES de la Société de Conseil et de Management de Transition :

• Stratégie et positionnement d'entreprise (USP / mix-marketing / atouts concurrentiels / étude clients),
• Organisation commerciale (diagnostic, optimisation et conduite du changement),
• Management et pilotage des ressources (recrutement, rémunération, coaching et formations),
• Pilotage des résultats (plan d'action, tableaux de bord, KPI, CRM, approche grands comptes),
• Marketing (outils et stratégie de communication interne et externe, pour vendre plus et mieux).

EXPERIENCES ET COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

• Produits grande consommation alimentaires et non-alimentaires GSA, GSS, GSB et RHF
• Marchés France et Export
• Approches BtoB, BtoBtoC

Vaisselle à usage unique - C.A. 12Mo € dont 20% Export

• Définir et déployer la politique commerciale et marketing
• Négocier les accords commerciaux et les contrats MDD
• Manager une équipe de 16 personnes : commerciaux, agents commerciaux, category manager
  • Refonte de l'offre et commercialisation de la Marque Tifany
  • Gain appels d'offres Siplec, Carrefour, Cora, Intermarché: CA 2M€ (2015)
  • Ouverture des marchés Espagne et Portugal (2015)
  • Croissance CA 8% suite développement clientèle marque Tifany (2014)
  • Gain appels d'offres Tokmanni (Finlande), Europris (Norvège) : CA 400 K€ (2014)

Cartes postales et images murales - C.A. 47Mo € dont 16 Mo sur périmètre Nouvelles Images

• Membre du comité de direction
• Définir les axes prioritaires de développement de marchés
• Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale groupe
• Manager les équipes commerciales : 22 personnes
• Participer à la politique développement nouveaux produits.
  • Référencement Homestickers dans 200 GSB Allemagne, Italie
  • Implantation démarche merchandising : 500 GSS-GSB : VMM + 15%

France - Belgique

• Manager l'équipe commerciale : 15 personnes
• Définir et mettre en place les plans de formation Négociation / Merchandising
• Définir et déployer la politique commerciale GSS-GSB

Arts de la table - CA : 1 100 Mo € dont 410 Mo sur le périmètre

• Manager une équipe de 10 personnes
• Définir la politique commerciale et tarifaire Europe (GSA, GSS, grands magasins)
• Participer à la stratégie et la mise en œuvre de la politique commerciale des filiales de distribution
  • Hausse de 2 points de marge brute Europe (2005 - 2007)

France - Belgique - Suisse

• Recruter et former une équipe de 6 compte-clés
• Construire et mise en œuvre la politique commerciale négoce

FMCG : Boissons - C.A. 150Mo € dont 50 Mo sur le périmètre

• Manager une équipe de 3 compte-clés & 1 responsable merchandising
• Recommander et déployer la politique commerciale GMS
• Négocier les accords annuels en centrales nationales et internationales

• Négocier les accords annuels et obtenir le référencement des gammes dans l'ensemble des centrales nationales

Sud-Ouest

FMCG : Boissons

FMCG : Fromages