Directeur commercial France et International

Appui opérationnel au développement international

Domaines d'activité

• Lancement, animation et développement de réseaux de distribution, à l'International comme en France, en particulier en mode franchise.
• Formation et développement commercial pour le compte de tiers
• Conduite du changement

Fabrication et Distribution de cuisines, salles de bains et rangement ETI de 300 M€ (2017)

Missions principales :

• Identification des marchés, définition du business model et de la stratégie opérationnelle par pays, recrutement, formation et suivi individuel et collectif de la force de vente et des collaborateurs internes, définition des outils commerciaux et de gestion pour les réseaux, implication dans les catalogues et tarifs techniques, développement et animation des distributeurs dont préparation et animation des réunions pays et des congrès internationaux, rédaction et mise en place des contrats de distribution, négociation avec les gros distributeurs, préparation et suivi des tableaux de bord de l'activité.

Résultats :

• Légère progression de l'activité malgré l'abandon de très nombreux pays.

Fabrication et Distribution de cuisines, salles de bains et rangement

Missions principales :

• Élaboration du plan marketing, recrutement, formation et suivi individuel et collectif de la force de vente et des collaborateurs internes, définition des outils commerciaux et de gestion pour les réseaux, implication dans les catalogues et tarifs techniques, développement et animation des distributeurs dont préparation et animation des réunions régionales, des réunions nationales et des congrès, rédaction et mise en place des contrats de distribution, négociation avec les gros distributeurs, préparation et suivi des tableaux de bord de l'activité.

Résultats :

• Chiffre d'affaires passé de 19 à 37 M€ sur la période tout en réduisant le nombre de distributeurs de 1200 à 450.

Fabrication et Distribution de cuisines, salles de bains et rangement

Missions principales :

• Recrutement, formation et suivi individuel et collectif de la force de vente, développement et animation des distributeurs négociation avec les gros distributeurs, suivi des tableaux de bord de l'activité.

Résultats :

• Chiffre d'affaires passé de 10 à 12 M€ sur la période.

Fabrication et Distribution de cuisines, salles de bains et rangement

Missions principales :

• Création du service, identification des marchés, recrutement, formation et suivi individuel et collectif de la force de vente et des collaborateurs internes, implication dans les catalogues et tarifs techniques, développement et animation des distributeurs dont préparation et animation des réunions pays, suivi des tableaux de bord de l'activité.

Résultats :

• Le chiffre d'affaires s'est élevé à 1,5 M€ en 1996, soit environ 10% de l'activité.

Fabrication d'outils coupants - PME de 80 M€ (2017)

Missions principales :

• Recrutement, formation et suivi individuel et collectif de la force de vente, développement et animation des distributeurs, suivi des tableaux de bord de l'activité.

Résultats :

• 10% de croissance annuelle sur la base d'un chiffre d'affaires de l'ordre de 500 K€.

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